Chia sẻ chuyên mục Đề tài Luận văn: Giải pháp Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản hay nhất năm 2023 cho các bạn học viên ngành đang làm Luận văn tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm Luận văn thì với đề tài Luận văn: Một số giải pháp Marketing cho các sản phẩm tươi sống của Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên Việt Nam Kỹ Nghệ Súc Sản dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.
Với thực trạng nêu ra ở Chương 2, Chương 3 sẽ đưa ra các giải pháp Marketing tổng thể cho các SPTS để giải quyết những tồn tại ở Công ty Vissan.
3.1. Định hướng và mục tiêu Marketing cho sản phẩm tươi sống Công ty Vissan đến năm 2020
3.1.1. Định hướng và mục tiêu của sản phẩm tươi sống Công ty Vissan Luận văn: Giải pháp Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản
3.1.1.1. Định hướng của sản phẩm tươi sống Công ty Vissan
Với chiến lược mở rộng và phát triển không ngừng, trong thời gian tới Công ty sẽ tiếp tục phát triển thị trường nội địa, đưa sản phẩm tươi sống chất lượng tốt nhất đến tay người tiêu dùng và sẵn sàng hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước.
CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ:
===>>> Dịch Vụ Viết Thuê Luận Văn Thạc Sĩ Ngành Marketing
3.1.1.2. Mục tiêu của sản phẩm tươi sống Công ty Vissan
TP.HCM luôn là thị trường lớn nhất của Việt Nam về các SPTS. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, sản lượng bán ra và doanh thu từ các SPTS của Công ty Vissan giảm đáng kể mặc dù vẫn là Công ty đứng đầu về việc phân phối SPTS trên địa bàn thành phố. Vì thế, Mục tiêu quan trọng của Công ty hiện nay gia tăng doanh thu và lợi nhuận từ 5->7%/năm đến năm 2020 đối với các SPTS, mở rộng phạm vi kinh doanh sang các tỉnh lân cận
3.1.2. Định hướng và mục tiêu Marketing cho sản phẩm tươi sống Công ty Vissan đến năm 2020
3.1.1.3. Định hướng Marketing cho sản phẩm tươi sống Công ty Vissan đến năm 2020
Hoàn thiện các hoạt động Marketing để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng ngày càng cao một cách có hiệu quả, đồng thời góp phần đưa các sản phẩm chất lượng, đảm bảo an toàn vệ sinh đến tay người tiêu dung với giá cả hợp lý.
3.1.1.4. Mục tiêu Marketing cho sản phẩm tươi sống Công ty Vissan đến năm 2020 Luận văn: Giải pháp Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản
Đáp ứng các yêu cầu ngày càng cao của khách hàng, tạo điều kiện dễ dàng để khách hàng có thể tiếp cận và tiêu dùng các SPTS của Công ty, tối đa hóa sự thỏa mãn của khách hàng trong khả năng nguồn lực của Công ty, phát triển thị phần đối với các SPTS khoảng 50% trên địa bàn TP.HCM.
3.2. Giải pháp Marketing cho sản phẩm tươi sống Công ty Vissan đến năm 2020
Với việc dân số ngày càng gia tăng, đời sống của người dân ngày càng được cải thiện, người dân lại càng quan hơn các thực phẩm sạch, hợp vệ sinh thì việc Công ty Vissan tận dụng những lợi thế về tài chính, lao động, thương hiệu và kênh phân phối của mình để giới thiệu, nhắc nhớ đến người tiêu dùng hình ảnh Vissan là một Công ty chuyên cung cấp thực phẩm sạch, an toàn bằng các hình thức Marketing sẽ tạo hiệu ứng tốt đến kết quả kinh doanh của Công ty, đồng thời mở rộng kinh doanh, cung cấp các sản phẩm của mình sang các tỉnh lân cận.
Với sức ép cạnh ngày càng cao của các đối thủ trong nước (tiểu thương) và các Công ty nước ngoài, tình trạng sử dụng hóa chất trong chăn nuôi dẫn đến dịch bệnh ngày càng gia tăng, giá cả nguyên liệu biến động đã ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh của Công ty bị ảnh hưởng lớn, đồng thời việc thực hiện các thủ tục hành chính của nhà nước khi thu mua heo hơi đã gây không ít khó khăn cho Công ty, Công ty cần chủ động hơn nguồn nguyên liệu của mình, tránh khỏi các thủ tục hành chính bằng cách mua lại hoặc thành lập các trại chăn nuôi nhằm cung cấp lượng heo ổn định, sạch cho việc sản xuất kinh doanh.
Các giải pháp Marketing – Mix phải luôn đi đôi với các định mức và mục tiêu chung nêu trên của công ty, cụ thể như sau:
3.2.1. Giải pháp về sản phẩm cho sản phẩm tươi sống của Công ty Vissan Luận văn: Giải pháp Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản
Chủ động nguồn nguyên liệu: Do kinh doanh mặt hàng là các sản phẩm tươi sống, Công ty có thể đáp ứng nhu cầu thị trường bằng cách nâng cao chất lượng an toàn vệ sinh cho các sản phẩm của mình. Theo kết quả khảo sát ở phần 2, với các đánh giá về sản phẩm của Vissan chỉ xu hướng “đồng ý” ở mức 3.6 -> 4, có nghĩa là mức độ đồng ý không cao, trong khi mức độ ảnh hưởng của thành phần sản phẩm đến quyết định mua SPTS của người tiêu dùng mạnh. Công ty hoàn toàn có khả năng thực hiện các vấn đề mua lại hoặc thành lập các trại chăn nuôi heo, bò. Một mặt vừa có thể chủ động được nguồn nguyên liệu, mặt khác có thể kiểm soát chất lượng một cách chặt chẽ hơn. Việc mua lại hoặc thành lập các trại chăn nuôi heo, bò. Một mặt vừa có thể chủ động được nguồn nguyên liệu, mặt khác có thể kiểm soát chất lượng một cách chặt chẽ hơn. Hiện nay, các trại chăn nuôi tập trung khu vực Đồng Nai, Long An, Bình Thuận… Việc mua lại sẽ tốn rất nhiều chi phí, trung bình một trại heo chăn nuôi có giá trị khoảng 5ha có giá trị khoảng 30 ->40 tỷ bao gồm cả diện tích sử dụng và trang thiết bị kèm theo, vì vậy mỗi một dự án mua lại hoặc thành lập Công ty cần lập kế hoạch cụ thể, tính toán rõ về mặt kỹ thuật (ví dụ như công suất số nguyên liệu có thể cung cấp mỗi ngày…) và về mặt hiệu quả.
Đa dạng hóa sản phẩm: Việc phát triển thu mua Bò nhập khẩu từ Úc đã được triển khai thử nghiệm trong một thời gian và thu được nhiều kết quả khả quan, người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm mới rất tốt vì đặc tính người Việt Nam thích hàng ngoại nhập, công ty nên tìm thêm nguồn nguyên liệu nhập khẩu này để đáp ứng nhu cầu thị trường. Ngoài ra, Công ty có thể thu mua bò từ địa phận của Củ Chi thuộc thành phố Hồ Chí Minh đem về giết mổ và cung cấp cho thị trường với nhãn hiệu “Bò Củ Chi”. Củ Chi là khu vực chuyên nuôi bò sạch, ngon đã có tiếng từ lâu, nếu Công ty khai thác và dán nhãn tên của địa phương này chắc chắn sẽ thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng. Đối với những người biết thưởng thức Bò thì Bò Củ Chi có hương vị ngon hơn cả Bò Úc và trên thị trường hiện nay giá cao hơn so với Bò Úc, Công ty có thể tìm kiếm lợi nhuận từ nguồn này.
Đồng thời, công ty nên mở rộng khai thác thêm các mặt hàng thủy hải sản, với thương hiệu của Vissan, việc mở rộng kinh doanh các mặt hàng này có thể triển khai thử nghiệm trước, nếu thị trường chấp nhận có thể triển khai ở diện rộng. Tuy nhiên, Công ty phải luôn chú trọng đến việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu sạch. Hiện nay, trong hệ thống các công ty con thuộc Tổng công ty thương mại Sài Gòn, Chợ Bình Điền là đơn vị đầu mối chuyên phân phối các mặt hàng nông sản chất lượg, Công ty Vissan có thể hợp tác để kinh doanh.Luận văn: Giải pháp Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản
Cải thiện các dịch vụ kèm theo sản phẩm: Công ty cần chú ý cải tiến về mặt trang trí các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của mình, đồng thời thay đổi phong cách phục vụ của nhân viên bán hàng để khắc sâu hình ảnh một công ty chuyên nghiệp với các sản phẩm sạch, an toàn trong lòng người tiêu dùng. Để làm được điều đó, công ty cần có những chương trình đào tạo nhân viên cụ thể và các chính sách thưởng phạt quy định về thái độ cư xử đối với khách hàng, đồng thời có thể treo các khẩu hiệu ở tất cả các cửa hàng để tạo hiệu ứng lan truyền: thứ nhất, cho nhân viên ý thức hơn về thái độ của mình, thứ hai: cho khách hàng thấy được Công ty Vissan có sự thay đổi về phong cách làm việc, khách hàng đến với Vissan sẽ được đối đã chu đáo và tận tình.
Đầu tư quy trình giết mổ: Với dây chuyền giết mổ hiện nay, một ngày công ty có thể giết được từ 500 -> 600 con heo hơi và khoảng 50 con bò hơi, dây chuyền bán tự động đã làm ảnh hưởng đến vấn đề vệ sinh thực phẩm do có sự tham gia của người công nhân trong nhiều khâu. Vì vậy, để nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm cũng như công suất của dây chuyền công ty cần đầu tư máy móc thiết bị mới.
Bảng 3.1: Dự kiến sản lượng và doanh thu SPTS từ năm 2015 đến năm 2020
Với việc thực hiện các giải pháp về sản phẩm, tác giả ước tính sản lượng và doanh thu sẽ tăng dần qua các năm từ 5 đến 7%.
3.2.1. Giải pháp về giá cả cho sản phẩm tươi sống của Công ty Vissan Luận văn: Giải pháp Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản
Đối với mặt hàng heo: Người tiêu dùng hiện nay không tìm được điểm gì khác biệt về giá cả các SPTS của Công ty Vissan so với các đối thủ trong khi mức độ ảnh hưởng của giá đối với quyết định mua người tiêu dùng là mạnh. Tuy nhiên Công ty không thể thay đổi giá bán do tham gia bình ổn, giải pháp hiện tại của Công ty nên áp dụng là giữ giá và tìm kiếm lợi nhuận bằng cách hạ giá thành bằng các chính sách tiết kiệm trong sản xuất và điều hành hoặc nâng cao sản lượng bán ra bằng cách giảm giá cho khách hàng trong những dịp lễ, tết để kích thích tiêu dùng.
Đối với mặt hàng Bò Úc, Bò Củ Chi, thủy hải sản: sẽ phát triển (các mặt hàng sẽ không đăng ký tham gia chương trình bình ổn”: Tâm lý của người tiêu dùng Việt Nam luôn luôn cho rằng “giá cao thì chất lượng tốt”. Nhờ vào sự thừa hưởng từ thương hiệu lâu năm, công ty có thể định giá các sản này cao hơn giá thị trường nhưng luôn đi kèm với chất lượng.
Với tình hình cạnh tranh gay gắt từ các tư thương (giết mổ kém vệ sinh nên chi phí thấp), công ty nên giữ giá và cố gắng quảng bá hình ảnh giá cả của Vissan là phù hợp chất lượng, đảm bảo an toàn thực phẩm. Đời sống của người tiêu dùng ngày nay càng được cải thiện, người tiêu dùng sẵn sàng trả chi phí cao hơn đổi lấy sản phẩm và dịch vụ tốt hơn. Hình thức quảng bá hình ảnh giá cả đi đôi với chất lượng có thể tạo những đoạn phim ngắn nói về quy trình giết mổ của Vissan, việc tham gia bình ổn của công ty phát tại các TV được trang bị sẵn tại các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty như hiện nay.
3.2.2. Giải pháp về phân phối cho sản phẩm tươi sống của Công ty Vissan Luận văn: Giải pháp Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản
Thành phần này của Vissan được người tiêu dùng đánh giá bình thường, trong khi ảnh hưởng mạnh đến quyết định mua.
Duy trì và phát triển kênh phân phối hiện tại:
Đối với kênh phân phối cấp 0: Công ty cần thành lập cửa hàng giới thiệu sản phẩm, phát triển các điểm bán lẻ không những tại TP.HCM mà cả những tỉnh lân cận. Việc thành lập các cửa hàng giới thiệu sản phẩm cần chú ý về yếu tố hiệu quả, cân đối nhân sự cho hợp lý. Về mặt bằng kinh doanh nên chọn những gần khu căn hộ chung cư, tránh những khu gần chợ truyền thống vì tạo sự thuận tiện cho người tiêu dùng dạng này. Người tiêu dùng ở chung cư, đi lại sử dụng phương tiện di chuyển khó khăn, nhất là khi cần phải mua các SPTS. Nếu có cửa hàng của Vissan ở dưới khu nhà của họ, họ sẽ quan tâm hưởng ứng, còn lý do tại sao phải cách xa khu chợ truyền thống vì người tiêu dùng khi đi chợ sẽ đến quầy thịt, cá để mua luôn, đây là thói quen tiêu dùng, do đó Công ty nên phát triển hệ thống quầy thịt heo của Vissan ngay trong chợ và cố gắng trang trí bảng hiệu, hình ảnh cho người tiêu dùng biết đây là hàng thịt của Vissan.
Đối với kênh phân phối cấp 1: Công ty cần cập nhật tất cả thông tin về hệ thống siêu thị của Coop Mart, Lotte và Metro… để cung cấp hàng đầy đủ cho kênh này. Việc liên kết hệ thống siêu thị là vấn đề bắt buộc của công ty nên vấn đề phải chiết khấu cho đối tác nhiều là tạo lập mối quan hệ hợp tác lâu dài. Công ty có thể tìm thêm một số đối tác khác để thương lượng các chính sách hợp lý hơn như hệ thống các cửa hàng tiện lợi SATRAFOOD, B’S MART, K-MART để đưa SPTS đến tay người tiêu dùng nhiều hơn.Luận văn: Giải pháp Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản
Đối với kênh phân phối cấp 2: Việc thành lập các chi nhánh, đơn vị trực thuộc để phân phối SPTS cho Vissan là điều cần thiết, nhất là ở những khu vực mới ở các tỉnh lận cận khác chứ không chỉ riêng tại TP.HCM. Đặc biệt, công ty nên chú trọng thành lập các chi nhánh ở Long An, Đồng Nai…- khu nguyên liệu của công ty và xây dựng cả dây chuyền giết mổ ở các tỉnh đó để có thể cung cấp ra thị trường ngay mà không phải tốn thời gian vận chuyển, giao nhận. Tuy nhiên, thủ tục pháp lý rất phức tạp, công ty cần lưu ý vì việc giết mổ gia súc ảnh hưởng rất nhiều đến đời sống dân cư trong khu vực, nhất là về vấn đề môi trường, xứ lý chất thải… Để tạo uy tín về sản phẩm, về thương hiệu công ty không nên chỉ chú trọng đến lợi nhuận mà còn phải quan tâm đến xã hội.
Phát triển kênh phân phối mới:
Đặt hàng trực tuyến: Công ty có thể đầu tư hệ thống công nghệ thông tin trực tuyến, với hệ thống công nghệ thông tin của Công ty hiện nay hoàn toàn có khả năng phát triển việc đặt hàng trực tuyến: khách hàng có thể đặt hàng trực tuyến (số lượng giao hàng, ngày giao hàng, giờ giao hàng, địa điểm giao hàng…) và hội sở Công ty sẽ thông báo đến điểm bán hàng ở gần địa điểm giao hàng nhất để thực hiện giao hàng cho khách hàng. Như vậy, khách hàng có thể chủ động được thời gian, mua được SPTS sạch, an toàn của Vissan bất cứ khi nào muốn. Tăng cường tiện ích này, giúp Công ty đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Việc tiếp cận công nghệ thông tin cần có tổ chức tư vấn và hướng dẫn triển khai chuyên nghiệp cùng thực hiện thì mới có thể thành công. Tuy nhiên, khi triển khai cũng nên nghiên cứu đặc tính văn hóa của người Việt Nam là khi mua SPTS thích trực tiếp lựa chọn sản phẩm tại các quầy sạp. Vì vậy, công ty cần triển khai thử nghiệm trước.
Khai thác kênh phân phối HORECA: công ty cần khai thác thêm kênh HORECA (khách sạn, nhà hàng, cà phê), đây vẫn là những khách hàng lớn của công ty nhưng công ty cần có nhân viên bán hàng đến chăm sóc, ghi nhận đơn hàng và phân phối sản phẩm của mình – kênh này có thể áp dụng cả SPTS và SPCB.
3.2.3. Giải pháp về xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm tươi sống của Công ty Vissan Luận văn: Giải pháp Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản
Vì trong thời gian qua công cụ tuyên truyền và quan hệ công chúng, khuyến mãi đã được công ty sử dụng hết sức hiệu quả, cho nên công ty cần phát huy tiếp như thực hiện tài trợ cho các cuộc thi tài năng Lương Văn Can, phát triển trên TV về kiến thức tiêu dùng… chiết khấu cho người tiêu dùng và cả các đối tác trong kênh phân phối của mình trong những lễ, tết, kỷ niệm thành lập công ty để đầy mạnh sản lượng bán ra. Với giá cả hiện nay, Công ty có thể chiết khấu với giá trước VAT cho hệ thống siêu thị là 5%, các quầy sạp ở chợ và cửa hàng tiện lợi khoảng 6% và khách hàng tiêu dùng trực tiếp sản phẩm 3%.
Quảng cáo: Theo đánh khảo sát thì quảng cáo của Vissan ở mức trung bình, những người trẻ tuổi chịu ảnh hưởng nhiều hơn những người lớn tuổi, tuy nhiên đa phần người tiêu dùng đã quen với thương hiệu Vissan, công ty chỉ cần quảng cáo khi có các sản phẩm như Bò úc hay Thủy hải sản vì một mặt nhắc nhớ đến thương hiệu Vissan, mặt khác giới thiệu sản phẩm mới. Công ty cần chú ý thêm các thông điệp cần truyền tải đến người tiêu dùng “Sản phẩm Vissan gắn liền với sản phẩm sạch, an toàn”. Hình thức quảng cáo có thể là trên TV, Website công ty hay trên các trang mạng xã hội như facebook (hiện nay công ty chưa giới thiệu trên các trang này trong khi kênh này tạo hiệu ứng ảnh hưởng khá tốt). Riêng đối với vấn đề quảng cáo trên Website chưa thật sự hiệu quả, Công ty cần thuê một đối tác phụ trách Website của công ty và phải cập nhật liên tục các hình ảnh, thông tin sự kiện… và tạo liên kết với các trang web, mạng xã hội để tăng cường tính hiệu quả của hình thức này chứ không nên để phòng thị trường phụ trách như hiện nay.Luận văn: Giải pháp Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản
Bán hàng cá nhân: Hình thức bán hàng cá nhân vẫn phải được áp dụng, các nhân viên bán hàng tại các cửa hàng giới thiệu có nhiệm vụ giới thiệu các sản phẩm mới đến người tiêu dùng nhất là khi triển khai các mặt hàng Bò Củ Chi và thủy hải sản. Nhân viên bán hàng không những là những người bán hàng mà còn là những người tiếp thị hiệu quả nếu nắm bắt kỹ năng, công ty cần có những khóa đào tạo về tiếp thị và quan trọng hơn là tuyển đội ngũ trẻ để thực hiện công tác này vì hiện nay, việc phân bổ nhân lực thực hiện chưa hợp lý, những người lớn tuổi đi bán hàng, tạo hình ảnh không chuyên nghiệp về công ty.
Marketing trực tiếp: Công ty không những giới thiệu đến khách hàng tổ chức mà có thể thu thập thông tin số điện thoại, email từ phía khách hàng cá nhân để nhắn tin, gửi mail khi công ty có những chương trình khuyến mãi, giảm giá hay đơn thuần là giới thiệu một sản phẩm mới.
Vấn đề trưng bày chưa bắt mắt, chưa thu hút được người tiêu dùng thì công ty cần đào tạo thêm kỹ năng trưng bày, không nên để SPTS của mình bừa bộn, thiếu thẩm mỹ gây mất thiện cảm với người tiêu dùng, phải phân loại thịt theo từng bộ phận để người tiêu dùng dễ lựa chọn khi đến với Vissan. Riêng đối với các sản phẩm đông lạnh được bố trí tại các tủ đông tại cửa hàng hoặc trong siêu thị, cần có nhân viên thường xuyên chăm sóc, sắp xếp sao cho bắt mắt.
Bảng 3.2: Dự kiến chi phí xúc tiến hỗn hợp và doanh thu SPTS mang lại tương ứng từ năm 2015 đến năm 2020
Vấn đề độ trễ về hiệu ứng của các chương trình Marketing sẽ mang lại doanh thu như thế nào trên thực tế có xảy ra. Tuy nhiên, ta cũng cần ước tính hiệu quả doanh thu mang lại của các chương trình khi bỏ chi phí để thực hiện.
Tóm lại, để thực hiện các giải pháp, công ty cần phải nỗ lực để thực hiện gắn liền với các tiến độ và cam kết thực hiện.
3.2.4. Tổ chức lại phòng thị trường Luận văn: Giải pháp Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản
Tác giả đề xuất Phòng thị trường nên tái cấu trúc sắp sếp theo sản phẩm, nhãn hiệu phụ trách, theo đó mỗi ngành hàng đều có người triển khai các hoạt động riêng sẽ phát huy được hiệu quả hơn vì công ty Vissan có tập hợp sản phẩm rộng. Cụ thể sẽ phân ra, hai ngành hàng là SPTS và SPCB. Mỗi ngành hàng đều có những bộ phận phụ trách riêng để phát triển.
Tóm lại, các giải pháp nêu nhằm hoàn thiện các hoạt động Marketing-mix của Công ty. Tuy nhiên, tất cả đều phải cân nhắc đến yếu tố hiệu quả và ngân sách thực hiện. Vì ngoài việc đầu tư cho Marketing, Công ty vẫn phải duy trì vốn phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động đầu tư mở rộng khác.
3.3. Dự kiến thị phần, doanh thu, lợi nhuận đạt được và ngân sách của Công ty cho các hoạt động Marketing đối với sản phẩm tươi sống
Công ty Vissan hiện nay vẫn là công ty 100% vốn nhà nước nên nguồn lực đầu tư cho các hoạt động Marketing có giới hạn vì thế công ty cần hoạch định rõ dòng tiền cho các hoạt động này, cũng như thứ tự ưu tiên để thực hiện. Tác giả đề xuất công ty cần tập trung trước tiên vào các giải pháp sản phẩm cho SPTS như đã nêu ở phần trên vì đó là yếu tố cốt lõi mang đến khả năng cạnh tranh của Công ty.
Bảng 3.3: Dự kiến thị phần, doanh thu, lợi nhuận và ngân sách Marketing cho SPTS
Phòng Kinh doanh và tính toán của tác giả Dự báo thị phần đến năm 2020 sẽ tăng lên 50%, doanh thu, lợi nhuận tăng đều qua các năm từ 5 ->7% Ngân sách Marketing cho SPTS chiếm khoảng 0.75% trên tổng doanh thu do ngoài việc thực hiện Marketing cho SPTS, Công ty còn triển khai khá nhiều hoạt động Marketing cho SPCB.
3.4. Kiến nghị Luận văn: Giải pháp Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản
3.4.1. Đối với Ban lãnh đạo công ty Vissan
Một là, Ban lãnh đạo Công ty cần quan tâm xây dựng và phát triển bộ phận Marketing đúng với tầm quan trọng của nó với đội ngũ được đào tạo chuyên môn cao; cần có kế hoạch chuyển đổi và tất nhiên kèm theo nhiều trách nhiệm và nhiệm vụ bởi phòng thị trường không đủ để thực hiện hết được nhiệm vụ cũng như tầm quan trọng của bộ phận Marketing.
Hai là, Ban lãnh đạo Công ty nên có hình thức thưởng, phạt rõ ràng dựa theo doanh số tiêu thụ để có thể khuyến khích, động viên những những nhân viên bán hàng ở kênh truyền thống (mậu dịch viên) có thể hoàn thành tốt nhiệm vụ đặt ra, tránh tình trạng bị trùng lặp khách hàng mục tiêu, sự tranh giành cùng khu vực; cần có kế hoạch, chiến lược cụ thể tương thích với mỗi khu vực vì cách thức và nhu cầu khách hàng khác nhau.Luận văn: Giải pháp Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản
Ba là, Ban lãnh đạo Công ty cần xem xét việc đầu tư hơn nữa công tác Marketing, đây là hoạt động duy nhất mà công ty có thể giới thiệu sản phẩm cũng như hình ảnh công ty một cách tốt nhất tới khách hàng.
Bốn là, Ban lãnh Công ty cần chú trọng đến việc đào tạo đội ngũ nhân viên cũng như đội ngũ tiếp thị của công ty chuyên nghiệp hơn, làm việc tích cực hơn cho công ty. Tất nhiên để làm được như vậy công ty cần có các chính sách đãi ngộ thích hợp.
Năm là, Ban lãnh đạo Công ty cần luôn chú trọng việc đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng và đổi mới công nghệ. Đây là hai điểm mấu chốt của quy trình sản xuất, làm cho chất lượng sản phẩm…bao bì, nhãn hiệu ở mức tốt nhất, đẹp nhất có thể.
Sáu là, Ban lãnh đạo Công ty cần chỉ đạo để có sự phối hợp chặt chẽ, trao đổi, cập nhật thông tin kịp thời giữa các phòng ban chức năng.
Bảy là, Ban lãnh đạo Công ty phải đảm bảo sự thông đạt hai chiều giữa nhân viên và Ban lãnh đạo (tức là Ban lãnh đạo một mặt thông báo những mục đích yêu cầu của Công ty và mặt khác phải lắng nghe ý kiến phản hồi từ những người trực tiếp thực hiện là nhân viên) thì việc thực hiện các kế hoạch, chiến lược mới khả thi và thực tế.
Tám là, Ban lãnh đạo Công ty cần phát huy tinh thần đoàn kết gắn bó của tập thể nhân viên trong Công ty.
3.4.2. Đối với Hiệp hội lương thực thực phẩm Thành phố Hồ Chí Minh Luận văn: Giải pháp Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản
Một là, hiện nay ngành thực phẩm là ngành nhạy cảm tác động trực tiếp đến đời sống của người dân… Hiệp hội cần đề xuất lên các cơ quan ban ngành có thẩm quyền về các biện pháp kiểm soát chặt chẽ hơn về vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm như giải thể các cơ sở giết mổ không đạt tiêu chuẩn, các nguồn nguyên liệu thức ăn nhập khẩu từ nước ngoài… và kiểm soát các cơ sở tư thương mua bán thực phẩm kém chất lượng.
Hai là, các chương trình của Hiệp hội tổ chức cần tuyên truyền để nâng cao ý thức của người dân hơn về tác hại của sản phẩm không đảm bảo chất lượng dễ gây bệnh… nhất là đối với các thực phẩm tươi sống thì vấn đề này cần phải được quan tâm lên hàng đầu.
Ba là, việc vận chuyển nguyên liệu như heo hơi, đặc biệt là nhập khẩu Bò Úc càng trở nên phứt tạp khi nhà nước thắc chặt các thủ tục hành chính, Hiệp hội cần tạo một tiếng nói chung cho các doanh nghiệp cùng ngành về việc xây dựng cơ sở pháp lý thông thoáng hơn đề xuất lên cơ quan có thẩm quyền.
Bốn là, Hiệp hội cần đảm bảo sự cạnh tranh lành mạnh giữa các doanh nghiệp trong ngành và bảo vệ quyền lợi của các thành viên trước các doanh nghiệp nước ngoài.Luận văn: Giải pháp Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản
TÓM TẮT CHƯƠNG 3
Trong chương 3, ta giả đã đưa ra các giải pháp cụ thể cho từng thành phần Marketing và chương trình hành động để khắc phục các điểm yếu mà công ty đang phải đối mặt, cuối cùng, tác giả có một số kiến nghị đối với công ty Vissan và Nhà nước để thực thi các giải pháp.
KẾT LUẬN
Trong xu thế toàn cầu hóa hiện nay, ranh giới giữa vùng miền, quốc gia, các thị trường khác nhau đã trở nên mờ nhạt, điều đó làm cho sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất. Và đồng nghĩa với điều đó là mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt không bó hẹp trong bất cứ thị trường đơn lẻ nào. Bên cạnh đó trong nền kinh tế nhiều thành phần đang trong thời kỳ quá độ, các doanh nghiệp nói chung và Công ty Vissan nói riêng được đặt trong môi trường cạnh tranh gay gắt và khốc liệt hơn bao giờ hết. Cách duy nhất để doanh nghiệp tồn tại và phát triển và thích ứng với thị trường, nắm bắt cơ hội và điều hành hoạt động sản xuất, kinh doanh theo định hướng thị trường, phải tư duy theo lối tư duy Marketing.
Bên cạnh sự thành công mà công ty đã làm được vẫn còn một số tồn tại. Qua nghiên cứu và tìm hiểu vì thế tác giả đưa ra những ý kiến đóng góp để giúp công ty hoàn thiện hơn nữa các hoạt động Marketing – mix của Công ty.
Đề tài có hạn chế là do thời gian có hạn và chi phí khảo sát lớn nên tác giả chỉ tiến hành nghiên cứu theo mẫu thuận tiện trên địa bàn TP.HCM.
Trong quá trình làm đề tài, do kiến thức có hạn sự vận dụng lý thuyết và thực tế là một khoản cách khá lớn nên không thể tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong nhận được sự góp ý của thầy cô và bạn đọc để đề tài được hoàn thiện hơn.Luận văn: Giải pháp Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản
CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ:
===>>> Luận văn: Hoạt động Marketing của Công ty Kỹ Nghệ Súc Sản
