Khóa luận: Giải pháp nâng cao hoạt động công ty Cổ Phần Nhà

Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Giải pháp nâng cao hoạt động công ty Cổ Phần Nhà hay nhất năm 2025 cho các bạn học viên ngành đang làm Khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài Khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm Khóa Luận thì với đề tài Khóa luận: Một số giải pháp nhằm nâng cao vị thế hoạt động cho công ty Cổ Phần Nhà Việt Nam giai đoạn (2025 – 2030) dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này. 

3.1 XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN:

Bằng việc phân tích môi trường hoạt động của công ty, các yếu tố bên ngoài tác động vào và các yếu tố nội bộ bên trong, công ty cổ phần Nhà Việt Nam phải xác định được mục tiêu và định hướng phát triển theo từng giai đoạn cụ thể. Có mục tiêu, định hướng thì công ty mới có thể phát triển vững vàng để nâng cao hiệu quả hoạt động cho công ty và khẳng định tên tuổi Nhà Việt Nam trên thị trường.

3.1.1 Mục tiêu chiến lược:

  • Đảm bảo dòng tiền mặt để duy trì hoạt động Công ty ổn định trong giai đoạn 2024 – 2030.
  • Mở rộng đầu tư, đa dạng hóa các sản phẩm bất động sản để từng bước củng cố và mở rộng thị trường.
  • Phát triển thương hiệu Nhà Việt Nam thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản.
  • Duy trì mức sinh lời hàng năm, và tốc độ tăng trưởng ổn định. Tăng cường năng lực tài chính.
  • Xây dựng hệ thống quản lý chuyên nghiệp.
  • Phát triển sản phẩm theo từng phân khúc khách hàng riêng biệt.

3.1.2 Định hướng phát triển công ty Nhà Việt Nam giai đoạn (2025-2030):

  • Tập trung đầu tư địa ốc, liên tục phát triển dự án, đưa nhanh sản phẩm ra thị trường bằng việc đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, thiết kế và làm thủ tục đầu tư dự án. Mỗi dự án, mỗi sản phẩm đều có sự khác biệt hóa, có tính độc đáo.
  • Dẫn đầu về thị trường BĐS nghỉ dưỡng, sinh thái.
  • Nghiên cứu và phát triển sản phẩm thay thế khi BĐS sinh thái bão hòa.
  • Phát triển thương hiệu và thị phần thông quan chiến lược bán hàng và chiêu thị.
  • Liên doanh với các đối tác trong và ngoài nước về vốn, công nghệ và kinh nghiệm phát triển bất động sản.
  • Tăng cường năng lực tài chính thông qua phát hành chứng khoán mới, huy động vốn vay, nợ. Đầu tư tập trung vào lĩnh vực kinh doanh chính để ổn định dòng tiền cũng như tốc độ tăng trưởng.
  • Liên kết với các mạng sàn giao dịch bất động sản.

3.2 CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CHO CÔNG TY CỔ PHẦN NHÀ VIỆT NAM GIAI ĐOẠN (2025-2030): Khóa luận: Giải pháp nâng cao hoạt động công ty Cổ Phần Nhà.

3.2.1 Phân tích ma trận SWOT:

Bảng 3.1 Phân tích ma trận SWOT cho công ty Nhà Việt Nam

  CƠ HỘI (O): RỦI RO (T):
 

SWOT

1. Dân số đông, cơ cấu vàng (phần lớn dân số nằm trong độ tuổi lao động).

2.  Tốc độ đô thị hóa tăng, đẩy mạnh nhu cầu về nhà ở.

3.  Định hướng phát triển TP.HCM của Chính phủ: Phát triển theo 2 hướng đông, nam:

+ Phía Đông: hành lang phát triển là tuyến cao tốc Tp.HCM – Long Thành – Dầu Giây và dọc tuyến xa lộ Hà Nội phát triển các KĐT mới có mật độ xây dựng cao.

+ Phía Nam: hành lang phát triển là tuyến Nguyễn Hữu Thọ, nhiều sông rạch, có khả năng phát triển về quỹ đất đô thị.

+ Tuyến Metro Bến Thành – Suối Tiên qua các quận 1,2,9, Bình Thạnh, Bình Dương.

+ Xây dựng cảng hàng không quốc tế Long Thành (tỉnh Đồng Nai) với công suất 100 triệu hành khách/năm.

4. Thu hút vốn đầu tư FDI tăng cao.

5. Các nhà đầu tư nước ngoài muốn đầu tư vào VN nhưng không hiểu được thủ tục pháp lý, nguồn gốc đất, thẩm định các dự án sạch mất nhiều thời gian …

6. Thu nhập bình quân đầu người tăng.

7. Căn hộ du lịch (đã có nhưng chưa marketing được trên thị trường).

1. Gia nhập WTO môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt (Các nhà đầu tư nước ngoài bắt đầu vào VN; các công ty BĐS của Nhà Nước có quỹ đất tốt).

2. Những chính sách về thị trường bất động sản chưa ổn định.

3. Những biến động trên thị trường tài chính kéo theo nhiều hệ lụy.

4. Sản phẩm thay thế xuất hiện nhiều và nhiều công ty thay đổi cơ cấu sản phẩm.

5. Khách hàng ngày càng có những yêu cầu cao hơn.

6. Pháp lý: Tiền sử dụng đất cao.

7. Qũy đất không còn nhiều nhất là khu vực ven sông.

Khóa luận: Giải pháp nâng cao hoạt động công ty Cổ Phần Nhà.

ĐIỂM MẠNH (S): KẾT HỢP S+O: KẾT HỢP S+T:
1. Quan hệ tốt với chính quyền nhà nước & địa phương.

2. Nắm bắt rõ nguồn gốc đất.

3. Tài chính mạnh.

4. Chất lượng các dự án BĐS.

5. Uy tín với khách hàng cao.

6. Nhân sự trẻ, có năng lực chuyên môn

 

1. S1,2,3,4,5,6 + O1,2,3,5:

Thâm nhập thị trường sâu hơn bằng chính những tiện ích từ bất động sản sinh thái đang nắm giữ, mở rộng qui mô dự án để nâng cao thị phần bằng những nổ lực về marketing – Chiến lược thâm nhập thị trường.

2. S2,3,6 + O1,2,3:

Vì nhu cầu ngày càng cao nên phải đẩy mạnh tìm kiếm, phát triển quỹ đất mới nhằm cải tiến và đưa ra những dự án mới – Chiến lược phát triển sản phẩm.

3. S1,2,3 + O1,2,3,4,5:

Mở rộng phạm vi phân bố dự án ra các vùng miền có tiềm năng bằng những mối quan hệ sẵn có  – Chiến lược mở rộng thị trường.

 

1. S3,4,5 + T1,2,3,7:

Ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh khi Việt Nam gia nhập WTO chính vì thế việc liên kết liên doanh với các quỹ đầu tư BĐS hay các doanh nghiệp nước ngoài có nguồn vốn mạnh sẽ là bước thuận lợi cho công ty bảo vệ được vị trí hiện tại và gia tăng vị thế cạnh tranh – Chiến lược kết hợp ngang.

2. S1,2,3,4 + T4,5:

Xu hướng BĐS hiện nay là kinh doanh căn hộ ehome, đất nền giá thấp nói cách khác là cơ cấu sản phẩm chuyển dần từ qui mô lớn cao cấp sang nhỏ lẻ, phù hợp kinh tế.

Nắm bắt xu hướng tận dụng thế mạnh phát triển dự án mới – Chiến lược phát triển sản phẩm.

 

ĐIỂM YẾU (W): KẾT HỢP W+O: KẾT HỢP W+T:
1. Chưa thực sự kiểm soát tốt hệ thống quản lý nhân sự, nhân sự còn yếu về khả năng phân tích và dự báo, chế độ hoa hồng cần cải thiện hơn.

2. Nguồn dự án còn ít.

3. Sản phẩm BĐS còn hạn chế, cơ cấu sản phẩm chưa thay đổi theo xu hướng thị trường.

4. Quản lý chất lượng chưa hoàn chỉnh, chua có tiêu chuẩn đánh giá nhân viên và chất lượng kiểm định hợp lí.

5. Hoạt động marketing chưa nhiều, chưa theo dõi nhu cầu của khách hàng từ lúc chưa mua đến sau mua ( chưa có số liệu thống kê từng kỳ )

1. W1,2,4,5 + O1,2,3,4,5:

Hoàn thiện các tiêu chuẩn trong quản lý nhân sự cũng như chất lượng để xúc tiến thương mại gia nhập thị trường mới – Chiến lược phát triển thị trường.

2. W3,4,5 + O1,2,5,7:

Kiểm soát chặt chẽ yếu tố chất lượng đầu vào, gia tăng quảng cáo, PR cho các sản phẩm dịch vụ, dự án mới, chú trọng những thông tin thị trường để tận dụng tối đa việc nhu cầu nhà ở đang tăng cao – Chiến lược phát triển sản phẩm.

1.W1,4 + T1,3,4,6:

Bộ máy hệ thống còn nhiều bất cập, trong tình thế hiện nay cần giảm tải, cắt giảm chi phí để tránh gặp phải khó khăn – Chiến lược cắt giảm chi phí.

Khóa luận: Giải pháp nâng cao hoạt động công ty Cổ Phần Nhà.

Kết luận: Việc phân tích ma trận SWOT đã hình thành nên một số chiến lược như đã nêu trên. Việc thực hiện các chiến lược này không thể áp dụng cùng một lúc và đồng loạt vì như thế sẽ làm xáo trộn nội bộ và ảnh hưởng đến hoạt động của công ty. Việc áp dụng các chiến lược cần phải xác định ưu tiên lựa chọn trình tự thực hiện để việc triển khai được thuận lợi và hướng đến mục tiêu đã chọn.

3.2.2 Cách thực hiện và kết quả mong đợi của từng chiến lược:

  • Chiến lược thâm nhập thị trường:

Với lợi thế là công ty đầu tiên cho ra mắt dòng dự án bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng, Nhà Việt Nam đã tạo được dấu ấn trong lòng khách hàng. Với lợi thế sẵn có, một là kinh nghiệm, hai là thế mạnh về những mối quan hệ với chính quyền bên cạnh những uy tín mà công ty đã gầy dựng trong lòng khách hàng thì Nhà Việt Nam nên phát triển dự án bất động sản nghỉ dưỡng này ngày một mạnh mẽ hơn.

Dự án The BCR hiện đã bán hết chính là minh chứng cho sự thành công của xu hướng này. Chính vì thế công ty nên tiếp thị nhiều hơn, quy hoạch quỹ đất hợp lí để xâm nhập sâu hơn vào phân khúc này. Thực tế, Khu VIP 11, VIP 25 đang được công ty triển khai thiết kế và xây dựng. Sắp đến ngày công bố và bán ra thị trường.

Đây là 2 khu biệt thự vip gồm 11 căn và 25 căn như tên gọi với nhiều tiện ích của dự án bất động sản nghỉ dưỡng như: hồ bơi, sân vườn, phía sau nhà là sông và khung cảnh thiên nhiên tươi mát. Nằm chính giữa khu vực là khu vui chơi giải trí như đài phun nước, bãi cát thiếu nhi, leo núi … theo thiết kế của công ty Singapore.

Theo tôi, giải pháp để mang lại thành công hơn nữa cho 2 dự án này có thể được thực hiện chính là nổ lực marketing.

  • Cách thực hiện chiến lược cho VIP 11, VIP 25: Khóa luận: Giải pháp nâng cao hoạt động công ty Cổ Phần Nhà.

Thực hiện đoạn TVC xuất hiện trên chương trình truyền hình thực tế về cuộc sống đô thị như “cuộc sống quanh ta”. Tiến hành liên hệ với biên tập viên chương trình vốn đã quen biết thông qua chương trình trước đó, bàn bạc và đưa VIP 11,VIP 25 lên sóng. Vì đây là chương trình quảng bá không tốn chi phí ( do đây là chương trình do đài HTV thực hiện nhằm giới thiệu những điểm mới cho mọi người dân TPHCM, họ tự tìm kiếm địa điểm quay và xu hướng mới) nên phần chi phí chỉ là trích cho nhân viên nhà đài trong quá trình quay và một số chi phí phát sinh.

Tổ chức sự kiện mang tên “VIP 11, VIP 25 NÂNG TẦM PHONG CÁCH SỐNG” để tiến hành công bố sản phẩm và giới thiệu rộng rãi đến khách hàng.

Mua du thuyền và giá trị của du thuyền sẽ do khách hàng góp 50%, 50% còn lại sẽ được góp từ các yếu tố sau : tham gia CLB du thuyền của Nhà Việt Nam, đăng ký sử dụng du thuyền….

VIP 25 chính là đánh vào xu hướng “Làng quê Việt Nam”, đây chính là yếu tố cạnh tranh cho thương hiệu Nhà Việt Nam khi thiết kế của VIP 25 có cánh đồng lúa, ruộng bậc thang, hồ sen… tại công viên trung tâm. Vì vậy cần tiến hành quảng bá hình ảnh cho VIP 25 rộng rãi cho trước hết là nhà đầu tư thân thiết của công ty kế đến là công bố rộng rãi. 25 căn hộ này chính là bước đệm chiến lược cho Nhà Việt Nam đánh bật các đối thủ khác và khẳng định vị trí dẫn đầu của mình.

  • Kết quả mong đợi:

Bán hết được VIP 11, VIP 25 như đã thành công với the Boatclub Residences. Bên cạnh đó là thông qua hoạt động marketing, Nhà Việt Nam đến với công chúng quan tâm đến bất động sản ngày một nhiều hơn và sâu sắc hơn. Khi nhắc đến bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng thì khách hàng nghĩ ngay đến thương hiệu Nhà Việt Nam.

Dự kiến năm 2013 sẽ bán hết toàn bộ các biệt thự trong 2 dự án này.

Bên cạnh đó việc kinh doanh câu lạc bộ du thuyền sẽ được đông đảo khách hàng hướng đến và sẽ trở thành đơn vị đầu tiên khai thác loại hình này. Khóa luận: Giải pháp nâng cao hoạt động công ty Cổ Phần Nhà.

  • Chiến lược phát triển sản phẩm:

Tuy sản phẩm bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng chưa đến giai đoạn chín muồi hay, phân khúc thị trường đã bão hòa nhưng do tình hình tài chính quá khó khăn như hiện nay cộng hưởng đến việc các đối thủ cạnh tranh liên tiếp tung ra các căn hộ Ehome, đất nền giá rẻ … Nhà Việt Nam cũng cần có những sản phẩm mang tính cạnh tranh như thế để chống chọi với thời kì đen tối của bất động sản như hiện nay.

Cách thực hiện chiến lược: Công ty tận dụng mối quan hệ vốn có để tìm quỹ đất mới để tìm nguồn đầu vào phát triển sản phẩm mới:

  • Mua lại quỹ đất của các dự án lân cận The Boat Club
  • Tiếp cận các chủ đầu tư đã có quỹ đất nhưng không có khả năng triển khai thực hiện dự án để mua lại quỹ đất.
  • Tiếp cận các chủ đầu tư đã có quỹ đất nhưng không có khả năng phát triển kế hoạch bán hàng và marketing để phân phối độc quyền.

Trở thành cổ đông chiến lược của các công ty có quỹ đất tiềm năng để kinh doanh bằng hình thức phân phối độc quyền sản phẩm.

  • Kết quả mong đợi:

Đưa Nhà Việt Nam trở thành một đối thủ mới trong phân khúc bất động sản mới này, giúp Nhà Việt Nam đa dạng hóa sản phẩm dựa trên sự khác biệt hóa để tiến tới thành công như kết hợp tính năng sinh thái vào Ehome … hay phân nhỏ lô đất, giảm giá thành hay tung ra đất nền 300-400tr … Khóa luận: Giải pháp nâng cao hoạt động công ty Cổ Phần Nhà.

Dự kiến tung sản phẩm vào năm 2014 sau khi hoàn tất việc bán VIP 11,VIP25.và hoàn tất chỉ tiêu trong 2 năm.

  • Chiến lược phát triển thị trường:

Như ta biết hầu hết các quỹ đất rộng cho các dự án bất động sản tại TPHCM đã gần như cạn kiệt do mật độ đầu tư khá dày đặc. Chính vì thế, việc tìm kiếm quỹ đất mới trở thành vấn đề hết sức gam go cho các công ty bất động sản. Nhà Việt Nam hiện đã phát triển ra 2 dự án Long Phước, Long Thành…

Trong giai đoạn như hiện nay tuy biết là phát triển bất động sản du lịch là khó khăn và hầu như là điều không thể nhưng theo tôi đây là hướng phát triển không bất lợi. Chính vì tính thực dụng của nó và khả năng sinh lời cho nhà đầu tư cao. Tuy giai đoạn này bất động sản không thể vươn lên nhưng lộ trình 5-10 năm bất động sản chắc chắn sẽ lên giá.

Nhà Việt Nam nên tiến hành nghiên cứu quỹ đất tại 3 nơi theo tôi là thuận lợi để phát triển tiềm năng cho dự án mới là Phan Thiết, Nha Trang và Đà Nẵng. Nơi có những bãi biển tuyệt đẹp.

  • Cách thực hiện chiến lược:

Liên hệ với chính quyền địa phương để tìm hiểu nguyện vọng của họ và bản đồ qui hoạch chung của những nơi này.

Tiến hành khảo sát khách hàng mục tiêu cho phân khúc bất động sản cao cấp này.

Khi đã tìm được quỹ đất hợp lí thì việc trước hết là thu hút vốn đầu tư ( 2 nguồn chính là FDI và vốn cổ đông.)

Tiến hành thiết kế tổng thể cho dự án: chia làm 3 khu khách sạn, spa resort; biệt thự sinh thái; căn hộ cao cấp với các tiện ích mà công ty vốn đã có kinh nghiệm.

Kinh doanh dự án theo mô hình Timeshare House tức là chia sẽ thời gian sử dụng, người mua là chủ sở hữu hay có thể cho khách du lịch thuê. Khóa luận: Giải pháp nâng cao hoạt động công ty Cổ Phần Nhà.

Phân khúc này ngoài nhắm đến khách hàng trong nước, mục tiêu còn là ở những nước Bắc Âu, Mỹ… có nhu cầu cao vì theo như khảo sát người dân Bắc Âu làm việc 6 tháng ấm, 6 tháng lạnh họ sẽ đi nghỉ dưỡng. Hay một số nhà đầu tư nước ngoài muốn đầu tư sinh lợi ở bất động sản tại Việt Nam.

Dự án phải đạt được những thỏa thuận cơ bản với chính quyền địa phương về giá thuê đất để làm tăng tính cạnh tranh của dự án này. chẳng hạn giá 400tr đồng một nền hay giá 1 tỷ đồng / biệt thự xây thô … sẽ thu hút nhiều nhà đầu tư hơn.

  • Kết quả mong đợi:

Đưa thương hiệu Nhà Việt Nam ra các khu vực khác nhằm nâng cao tính chuyên nghiệp và đẩy mạnh việc kinh doanh cho công ty. Đưa Nhà Việt Nam trở thành tập đoàn về Bất động sản với tên gọi “ HouseVietNam Group” chiếm lĩnh thị trường bất động sản và dẫn đầu xu thế.

Việc kinh doanh bất động sản du lịch sẽ giúp Nhà Việt Nam đi lên một tầm cao mới và sẽ giúp công ty không chỉ là thương hiệu Việt mà còn là thương hiệu mang tầm cỡ lớn trong khu vực.

  • Chiến lược cắt giảm chi phí:

Thực tế với việc chưa quản lý tốt hệ thống nhân sự, quản lý chất lượng và tình hình kinh tế không mấy khả quan như hiện nay thì việc cắt giảm chi phí là điều không thể không làm. Hàng ngàn doanh nghiệp phá sản trong 6 tháng đầu năm nay là một minh chứng cho sự đi xuống không phanh của nền kinh tế nước nhà.

  • Cách thực hiện chiến lược:

Cắt giảm nhân viên trong những bộ phận không cần thiết. Cả nhân viên trên công ty mẹ lẫn công ty The BCR.

  • Cho nhân viên tiến hành kiêm nhiệm những nhiệm vụ đã bãi bỏ.
  • Hệ thống hóa lại cơ cấu tổ chức cho gọn hơn bớt cồng kềnh.
  • Cắt giảm ở đây không chỉ là chi phí mà còn là cắt giảm thời gian thi công để giảm thiểu chi phí nhân công và chi phí phát sinh do chậm trễ. Khóa luận: Giải pháp nâng cao hoạt động công ty Cổ Phần Nhà.

Hơn nữa đó chính là do nghị định 71 ban hành (phải xây nền móng xong mới tiến hành chuyển nhượng ) nên vô tình đã làm nâng giá sản phẩm lên làm cho các nhà đầu tư e ngại nên việc giảm thời gian ra sổ hồng sẽ làm họ thấy phấn chấn hơn. Tiến trình ra sổ là từ 1,2 năm nhưng Nhà Việt Nam bằng mối quan hệ sẽ cắt giảm x uống còn 6 tháng.

  • Kết quả mong đợi:

Giúp Nhà Việt Nam tối thiểu hóa những rủi ro bất trắc và tối đa hóa những thuận lợi vốn có trên thị trường. Sau khi cắt giảm chi phí thì hy vọng Nhà Việt Nam trở thành HouseVietNam Group là không xa.

Cắt giảm được khoảng chi phí dự trù là khoảng 1 đến 2 trăm triệu đồng tiền nhân công trong giai đoạn nay, và khi cắt giảm được thời gian ra sổ thì thời gian thu hồi vốn và ghi nhận doanh thu sớm hơn, giúp công ty thoát khỏi tình trạng khó khăn

  • Chiến lược liên doanh:
  • Cách thực hiện:

Tiến hành liên doanh với các công ty nước ngoài để tăng nguồn vốn, tăng lợi thế cạnh tranh.

Những quỹ đầu tư cũng là lựa chọn liên kết hợp lí chẳng hạn như IDG Ventures VietNam,Prudential… đề xuất giải pháp liên doanh với họ để biến Nhà Việt Nam thành công hơn nữa như cách họ đã làm với những công ty khác. Nhưng cũng có những kế hoạch hợp lý hơn để tránh sự thao túng từ bên ngoài dẫn đến mất doanh nghiệp.

Sàn giao dịch bất động sản của Nhà Việt Nam còn khá yếu chỉ bán và tư vấn những sản phẩm của công ty nên vệi c liên kết hình thành liên mạng sàn là rất quan trọng để công ty vừa nâng cao được kỹ năng phát triển sàn giao dịch vừa nâng cao khả năng cho nhân viên kinh.

  • Kết quả mong đợi:

Tăng khả năng cạnh tranh, giảm áp lực về vốn đầu tư, tăng khả năng cạnh tranh về giá với đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó việc hình thành liên mạng sàn sẽ giúp công ty thu lợi từ hoa hồng cho việc bán được sản phẩm của công ty khác và còn là để sản phẩm của mình được bán nhanh hơn, sớm hoàn thành chỉ tiêu.

  • Chiến lược chăm sóc khách hàng:
  • Cách thực hiện chiến lược:

Tăng cường các dịch vụ chăm sóc khách hàng, các dịch vụ hậu mãi như thăm hỏi khách hàng thường xuyên, ghi nhận các ý kiến phản hồi của khách hàng. Khóa luận: Giải pháp nâng cao hoạt động công ty Cổ Phần Nhà.

Công ty liên kết với các nhà cung cấp vật liệu xây dựng, trang trí nội thất, các nhà thầu xây dựng… và thương lượng chiết khấu cho các khách hàng mua sản phẩm của công ty. Lập danh sách các nhà cung cấp này để cung cấp cho khách hàng nhằm khuyến khích khách hàng xây dựng nhà.

Các kênh phân phối phải cung cấp tốt hơn các thông tin tới khách hàng để họ nắm rõ hơn về các sản phẩm cũng như dịch vụ của công Tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng hiểu rõ về công ty, họ sẽ có cái nhìn ưu tiên hơn với các sản phẩm/ dịch vụ của công ty.

Lập danh sách các nhà cung cấp dịch vụ vừa cung cấp cho khách hàng dự án Nhà Việt Nam & cung cấp cho các dự án khác.

Các dịch vụ tư vấn nhà đất cho khách hàng phải đảm bảo và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của họ, tư vấn khách hàng hướng vào sâu hơn các sản phẩm hiện có của công ty.

  • Kết quả mong đợi:

Các hoạt động hậu mãi này nhằm cải thiện và củng cố lòng tin của khác hàng vào các sản phẩm của công ty, cũng như tạo ra sự bền vững trong niềm tin của cộng đồng về hình ảnh công ty thân thiện với môi trường. Đây cũng là một động thái cần có để tạo thế phòng thủ với các đối thủ khác. Khách hàng sẽ ngày càng tin vào thương hiệu Nhà Việt Nam và sẽ theo dõi các sản phẩm khác mà công ty đưa ra trong thời gian sắp tới.

3.3 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CỤ THỂ CHO CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN (2025-2030) Khóa luận: Giải pháp nâng cao hoạt động công ty Cổ Phần Nhà.

Dựa trên việc phân tích ma trận QSPM ta có thể chọn ra những giải pháp chiến lược cụ thể và hợp lí giúp nâng cao vị thế hoạt động cho doanh nghiệp.

  • NHÓM CHIẾN LƯỢC S – O

Bảng 3.2 Phân tích ma trận QSPM cho nhóm chiến lược S-O

Yếu tố quan trọng Chiến lược có thể thay thế
Phân loại Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm
AS TAS AS TAS
I.    Các yếu tố bên trong:
1. Quan hệ tốt với chính quyền nhà nước. 4 4 16 4 16
2. Chất lượng dự án. 4 4 16 3 12
3. Tài chính mạnh. 3 4 12 4 12
4. Uy tín khách hàng cao. 3 4 12 4 12
5. Nhân sự trẻ có chuyên môn tay nghề cao. 3 3 9 3 9
II. Các yếu tố bên ngoài:
1. Dân số đông, cơ cấu vàng 4 3 12 3 12
2. Thu hút vốn đầu tư tăng. 3 4 12 3 9
3. Thu nhập bình quân đầu người tăng. 3 4 12 4 12
4. Chính sách quan tâm ủng hộ của nhà nước đến lĩnh vực Bất động sản. 3 3 9 3 9
5. Các nhà đầu tư nước ngoài vốn chưa am hiểu thị trường. 2 2 4 2 4
6. Nhu cầu nhà ở là nhu cầu bức thiết hiện nay. 3 3 9 4 12
7. Môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt. 3 4 12 3 9
Tổng cộng 135 128
  • Đánh giá: Khóa luận: Giải pháp nâng cao hoạt động công ty Cổ Phần Nhà.

Chiến lược thâm nhập thị trường (TAS = 135 ) nên khả năng thành công chắc chắn sẽ cao hơn chiến lược phát triển sản phẩm (TAS = 128 ) trong thời gian hiện tại. Do hầu hết các sản phẩm bất động sản đang ra đời ào ạt, có thể nói thị trường hiện tại sôi nhưng chưa động. Có nghĩa là cung thì đang rất dồi dào, cầu cũng không kém nhưng do tình hình tài chính khó khăn và những biến động khôn lường trên thị trường làm nhà đầu tư băn khoăn hơn cho quyết định có đầu tư hay không. Nhưng thâm nhập thị trường với những uy tín và chất lượng sẵn có trong lòng khách hàng thì sẽ là một bước đi tốt hơn, dễ thu hút khách hàng hơn. Nói vậy không có nghĩa là chiến lược phát triển sản phẩm không khả thi mà chỉ là còn chờ cơ hội, thời cơ và nghiên cứu sâu hơn để tung ra sản phẩm mang tính khác biệt hóa đánh bật các đối thủ và thành công.

  • NHÓM CHIẾN LƯỢC S – T

Bảng 3.3 Phân tích ma trận QSPM cho nhóm chiến lược S-T

Yếu tố quan trọng Các chiến lược có thể thay thế
Phân loại Chiến lược kết hợp ngang Chiến lược phát triển sản phẩm
AS TAS AS TAS
I.Các yếu tố bên trong:
1. Quan hệ tốt với chính quyền nhà nước. 3 2 6 3 9
2. Chất lượng dự án. 4 4 16 4 16
3. Tài chính mạnh. 4 3 12 4 16
4. Uy tín khách hàng cao. 4 4 16 4 16

5. Nhân sự trẻ có chuyên môn tay nghề cao.

3 3 9 3 9
6. Sản phẩm còn hạn chế. 2 3 6 4 8
7. Quản lý chất lượng chưa hoàn chỉnh. 2 3 6 2 4
II. Các yếu tố bên ngoài:
1. Gia nhập WTO môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt. 3 4 12 3 9
2. Những chính sách về thị trường bất động sản chưa ổn định. 2 2 4 2 4
3. Những biến động trên thị trường tài chính kéo theo nhiều hệ lụy. 3 3 9 2 6
4. Sản phẩm thay thế xuất hiện nhiều và nhiều công ty thay đổi cơ cấu sản phẩm. 3 3 9 4 12
5. Khách hàng ngày càng có những yêu cầu cao hơn. 3 3 9 3 9
Tổng cộng 114 118
  • Đánh giá: Khóa luận: Giải pháp nâng cao hoạt động công ty Cổ Phần Nhà.

Chiến lược phát triển sản phẩm (TAS = 118) cao hơn chiến lược kết hợp ngang (TAS = 114), như vậy công ty nên chọn giải pháp phát triển nguồn sản phẩm mới với những lý do như đa dạng hóa sản phẩm cho công ty vì hiện nay Nhà Việt Nam chỉ kinh doanh Biệt thự, Nhà phố … mà xu hướng chuyển dịch cơ cấu sản phẩm đang được các công ty đối thủ tiến hành rất rầm rộ như việc cho ra đời dòng căn hộ Ehome hay phân đất nền giá trung bình. Nói chung sự chuyển dịch cần phải diễn ra ở một quá trình chính vì thế Nhà Việt Nam cần phân tích rõ thị trường, lấy điểm mạnh ở công ty vượt qua thách thức từ bên ngoài. Các sản phẩm thay thế cho bất động sản nghỉ dưỡng dần phát triển vì vậy công ty cần nắm bắt rõ khuynh hướng cũng như nhu cầu của thị trường đối với phân khúc nhà giá rẻ, căn hộ ehome hay đất nền giá thấp này. Những dự án tại Long Thành, Long Phước mang vị thế rất thuận lợi vì có hệ thống giao thông được nhà nước đầu tư mạnh, gần sân bay quốc tế… chắc chắn sẽ là điểm nhấn cho Nhà Việt Nam. Chúng ta nên triển khai mô hình nhà ehome và đất nền giá thấp tại đây kết hợp với khu sinh thái tự nhiên để tạo hiệu ứng và kinh doanh hiệu quả trong giai đoạn hết sức khó khăn này.

KẾT LUẬN Khóa luận: Giải pháp nâng cao hoạt động công ty Cổ Phần Nhà.

Nhìn chung, cùng với quá trình toàn cầu hóa củ a thế giới, nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển vững mạnh, hội nhập vào nền Kinh tế thế giới. Trước nhu cầu phát triển đó, thị trường bất động sản Việt Nam ra đời và tiếp tục phát triển.

Mặc dù ra đời non trẻ, hoạt động còn nhiều yếu tố manh mún, chưa cập nhật theo kịp tốc độ phát triển của các nước trên thế giới, mặt khác, lại chịu sự ảnh hưởng sâu rộng của cuộc suy thoái kinh tế, nhưng thị trường bất động sản Việt Nam dưới con mắt của nhà đầu tư vẫn đang âm ỉ và hứa hẹn một cuộc chuyển mình lớn trong tương lai.

Công ty cổ phần Nhà Việt Nam muốn đứng vững trên thị trường và phát triển thương hiệu thì cần khắc phục những yếu tố như: hệ thống quản lý nhân sự, thu thập thông tin thị trường một cách nhanh chóng và hiệu quả chuẩn xác, đầu tư mạnh mẽ hơn vào khâu marketing để quảng bá hình ảnh dự án công ty. Các mô hình kinh doanh kết hợp như painball, khu vui chơi, câu cá … thì cần phát huy như thế mạnh để duy trì nguồn vốn này phục vụ cho công tác quảng bá hình ảnh dự án và thương hiệu Nhà Việt Nam. Hơn nữa, quan trọng nhất chính là sự tự ý thức thay đổi của doanh nghiệp, nhất là tầm nhìn và chiến lược quản trị lâu dài để phát triển trở thành một trong những công ty bất động sản hàng đầu tại Việt Nam. Khóa luận: Giải pháp nâng cao hoạt động công ty Cổ Phần Nhà.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ:

===>>> Khóa luận: Nâng cao vị thế hoạt động cho công ty cổ phần Nhà

0 0 đánh giá
Đánh giá bài viết
Theo dõi
Thông báo của
guest

0 Góp ý
Cũ nhất
Mới nhất Được bỏ phiếu nhiều nhất
0
Rất thích suy nghĩ của bạn, hãy bình luận.x