Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

Chia sẻ chuyên mục Đề tài Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà hay nhất năm 2023 cho các bạn học viên ngành đang làm Luận văn tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm Luận văn thì với đề tài Luận văn: Nâng cao năng lực cạnh tranh marketing sản phẩm bia của Công ty TNHH MTV Đầu tư Việt Hà tại khu vực miền Bắc dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.

3.1. Dự báo tổng quan về môi trường, thị trường bia và quan điểm nâng cao năng lực cạnh tranh marketing sản phẩm bia của Công ty TNHH MTV đầu tư Việt Hà tại khu vực miền Bắc từ nay đến năm 2025

3.1.1. Dự báo tổng quan về môi trường, thị trường sản phẩm bia của Việt Nam và khu vực miền Bắc từ nay đến năm 2025

Từ lâu, uống bia đã trở thành một nét văn hóa trong mỗi người đàn ông, hay còn gọi là “văn hóa bia”. Uống bia là mạnh mẽ, cá tính, là đàn ông đích thực. Không những thế bia còn là nơi gắn kết tình anh em chiến hữu, đồng nghiệp, bạn bè.

Trong hội thảo “Cập nhật thông tin về phòng chống tác hại của lạm dụng rượu bia tại Việt Nam” diễn ra vào ngày 2/4/2016 vừa qua, Phó Viện trưởng Viện Chiến lược và chính sách y tế, bà Vũ Thị Minh Hạnh cho biết ở khu vực Đông Nam Á, tuy Việt Nam đứng thứ 8 về kinh tế nhưng lại dẫn đầu về tăng trưởng ngành rượu bia với khoảng 3 tỷ USD/năm cho bia và khoảng 16.000 tỷ đồng/năm ( tính theo mức giá rẻ nhất) cho rượu nhà máy.

Nếu lượng rượu bia trung bình trên thế giới không tăng trong 10 năm qua thì ở Việt Nam lại tăng trưởng trong đó năm 2010 ở mức 6,6 lít/người/năm, gần gấp đôi giai đoạn 2003-2005 là 3,8 lít. Và xu hướng này vẫn đang có dấu hiệu tiếp tục tăng. Theo dự báo đến năm 2025, lượng tiêu thụ rượu bia ở Việt Nam sẽ vào khoảng 7 lít/người/năm. Mức tiêu thụ trung bình 1 năm của nam giới là khoảng 27,4 lít gấp hơn 4 lần so với mức trung bình toàn cầu và gần một nửa nam giới Việt Nam sử dụng rượu bia.Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

Theo báo cáo của Hiệp Hội Bia rượu nước giải khát Việt Nam (VBA) tại “ Tọa đàm Quy hoạch và công tác quản lý ngành bia” diễn ra vào tháng 5 vừa qua Việt Nam hiện xếp thứ 5 trong 10 nước Châu Á về tiêu thụ bia, rượu bình quân/người.Theo đó, lượng tiêu thụ bia, rượu, nước giải khát của Việt Nam bình quân/người/năm là 31,7 lít/người, đứng sau Nhật Bản là 44 lít, Hàn Quốc là 38,7 lít, Thái Lan là 38,1 lít và Trung Quốc 37,3 lít.

Về tiêu thụ rượu bia tính theo lượng cồn nguyên chất, mỗi năm người Việt tiêu thụ 6,6 lít cồn nguyên chất, xếp thứ 3 về mức độ và nằm trong mức tiêu thị trung bình của thế giới từ 5-7,4 lít cồn nguyên chất/người/năm.

Theo kết quả nghiên cứu mới đây của hãng nghiên cứu thị trường Euromonitor International của Anh, doanh số bán bia tại Việt Nam có tăng trưởng gần gấp đôi so với mức tăng GDP của người Việt trong 5 năm qua. Cụ thể, trung bình doanh số bán bia ở Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng 6,2%/năm (trong vòng 5 năm qua) thì GDP của nước ta chỉ đạt tốc độ tăng trưởng trung bình 5,8% mỗi năm (trong 5 năm qua).

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ:

===>>> Dịch Vụ Viết Thuê Luận Văn Thạc Sĩ Ngành Marketing

Triển vọng thị trường bia khu vực miền Bắc

Với sản lượng trên 3,3 tỷ lít bia/năm, người Việt Nam cũng được coi là tiêu thụ nhiều bia so với thế giới (đứng thứ 5 trong 10 nước châu Á là Nhật, Hàn Quốc, Thái Lan, Trung Quốc). Thị trường bia trong nước vào năm 2016 này lại tiếp tục nóng lên với nhiều nhà đầu tư nước ngoài nhảy vào và năng lực sản xuất vẫn đang tiếp tục được mở rộng. Các nhà đầu tư vẫn đánh giá lĩnh vực sản xuất và tiêu thụ bia tại Việt Nam còn nhiều cơ hội mang lại lợi nhuận khủng do kinh tế phát triển và cơ cấu dân số trẻ, văn hóa uống bia trong giao tiếp rất đặc thù của người Việt.

Thị trường bia Việt Nam cũng ghi nhận sự mạnh lên của các nhà đầu tư nước ngoài như có thể thấy hãng bia Carlsberg của Đan Mạch đang tăng cường tỉ lệ nắm giữ tại nhà máy Bà Rịa Vũng Tàu; liên doanh nhà máy bia Đông Nam Á (Halida) và bia Hạ Long cũng tăng thêm 13% cổ phần lên 30% tại Tổng Công ty Cổ phần Rượu-Bia-Nước giải khát Hà Nội (Habeco). Ở phân khúc cao cấp, bia của Công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam như Heineken đã phủ khắp cả Bắc – Trung – Nam.

So với miền Nam thì thị trường bia miền Bắc được coi là chậm phát triển.

Các nguyên nhân dẫn đến tình trạng trên là:Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

Do thời tiết phân chia thành 4 mùa rõ rệt, nhiệt độ trung bình thấp hơn ở miền Nam. Việc sử dụng bia chỉ thích hợp khi thời tiết nóng, ấm áp. Vào mùa rét sức tiêu thụ bia bị giảm hẳn. Thói quen nhậu của người dân miền Bắc ít hơn so với miền Nam

Nhưng trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển của cả nước, công nghiệp bia miền Bắc cũng đã có những bước phát triển đáng kể về quy mô cũng như độ lớn của thị trường. Trên thực tiễn cho thấy cường độ cạnh tranh càng cao giữa các hãng trên thị trường khu vực miền Bắc. Hiện nay, Công ty Việt Hà đang phải đương đầu với một số đối thủ cạnh tranh như: Công ty bia Sài gòn, Công ty bia Hà Nội, Công ty bia Đông Nam Á,,…

Thị trường bia ngày càng trở nên sôi động với sự tham gia của rất nhiều hãng sản xuất và kinh doanh bia. Trước kia trên thị trường bia miền Bắc chỉ có một số nhà máy bia lớn như: Nhà máy bia Hà Nội và nhà máy bia Hải Phòng… Hiện nay ở mỗi tỉnh, thành lại có ít nhất một nhà máy hoặc cơ sở sản xuất nhỏ lẻ khác. Hàng năm, các đơn vị này cung cấp cho thị trường hàng trăm triệu lít bia các loại với đủ các nhóm hiệu cũng như chất lượng khác nhau, dưới nhiều hình thức mẫu mã, phục vụ cho mọi tầng lớp dân cư trong xã hội. Điều này cho thấy sức hấp dẫn của thị trường bia miền Bắc.

Bia được xem là một loại nước giải khát có men, có thể dùng vào bữa ăn nên nhu cầu về bia phụ thuộc rất nhiều vào mùa vụ, lứa tuổi, thu nhập, học vấn, lối sống, nghề nghiệp, phong tục tập quán. Trong tình hình hiện nay và thời gian tới nhu cầu bia của người dân Việt Nam sẽ tăng lên do đời sống của nhân dân ngày càng cải thiện, do lối sống của dân trong nền kinh tế thị trường cần phải năng động, nhanh nhạy… thì bia sẽ là chất xúc tác không thể thiếu trong các buổi liên hoan, hội nghị, tiệc tùng… giúp họ giải quyết nhanh chóng quan hệ làm ăn, kinh tế đi đến thuận lợi hơn.

Với sản lượng trên 3,3 tỷ lít bia/năm, người Việt Nam cũng được coi là tiêu thụ nhiều bia so với thế giới (đứng thứ 5 trong 10 nước châu Á là Nhật, Hàn Quốc, Thái Lan, Trung Quốc). Thông tin từ VBA, năm 2014, tổng lượng bia sản xuất và tiêu thụ trên cả nước ước đạt 3,14 tỉ lít, tăng 8,1% so với năm trước. Năm 2015, tổng lượng bia sản xuất và tiêu thụ trên cả nước tiếp tục tăng lên khoảng 3,3 tỉ lít. Theo báo cáo của VBA, Việt Nam hiện xếp thứ 5 trong 10 nước châu Á về tiêu thụ bia, rượu bình quân, chỉ đứng sau Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan và Trung Quốc.

Thị trường bia trong nước vào năm 2016 tiếp tục nóng lên với nhiều nhà đầu tư nước ngoài nhảy vào và năng lực sản xuất vẫn đang tiếp tục được mở rộng. Thì ra, các nhà đầu tư vẫn đánh giá lĩnh vực sản xuất và tiêu thụ bia tại Việt Nam còn nhiều cơ hội mang lại lợi nhuận khủng do kinh tế phát triển và cơ cấu dân số trẻ, văn hóa uống bia trong giao tiếp rất đặc thù của người Việt.

Do thu nhập của người dân ngày càng cao, đời sống ngày một cải thiện, nên nhu cầu thị trường bia ngày một tăng lên. Người tiêu dùng bia trên thị trường miền bắc hiện nay có rất nhiều loại thị hiếu khác nhau, nhưng nhìn chung ta có thể phân thành các nhóm sau:

Nhóm 1: Tập hợp những người thích uống loại bia có nồng độ nhẹ, dễ uống và uống nhiều không bị say. Đây là những người uống bia kém và phần lớn là phụ nữ, và sự tiện dụng của họ là vào những dịp lễ, tết, hoặc những buổi liên hoan hội họp.

Nhóm 2: Tập hợp những người thích uống bia loại nặng, nhiều cồn. Đây chủ yếu là những người uống được bia và những người nghiện bia. Tuy vậy họ là những người tiêu dùng không nhiều.Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

Nhóm 3: Gồm những người thích uống loại bia có vị đậm vừa phải, vừa để giải khát, vừa tạo thêm sự ngon miệng trong các bữa ăn. Đây thực sự là nhóm tiêu dùng lớn vì họ dùng thường xuyên và nhiều.

Ngoài thị hiếu, thu nhập của người tiêu dùng cũng tác động mạnh đến tiêu thụ. Những người có thu nhập cao thường tiêu dùng bia ngon, tiện lợi trong tiêu dùng. Còn những người có mức thu nhập trung bình thì mặt hàng tiêu dùng chính của họ là bia hơi và bia chai vì chất lượng và giá cả cũng phù hợp với họ. Như vậy, bia hơi và bia chai của công ty hiện nay đang được tiêu thụ rất mạnh.

Hình 3.1: Thị phần của các dòng bia khu vực miền Bắc

Trong đó, có 3 doanh nghiệp lớn chiếm trên 50% sản lượng bia là: Tổng công ty CP Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn (SABECO), Tổng công ty CP Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội (HABECO) và Công ty bia Việt Nam (VBL). Để nâng cao năng lực sản xuất, hiện nay SABECO và HABECO đã liên kết với nhiều đơn vị sản xuất bia tại các địa phương theo mô hình công ty mẹ, công ty con tạo nên mạng lưới sản xuất lớn mạnh trong cả nước.

Thị trường bia cao cấp tại thị trường bia khu vực miền Bắc có sự góp mặt của các nhãn hiệu bia nước ngoài như Heniken, Carlsberg, Tiger và một số nhãn hiệu bia nội (chiếm tỷ trọng nhỏ) như Sài Gòn Special, Hanoi Beer Premium… Chiếm chủ yếu tại Việt Nam là thị trường bia trung cấp với các nhãn hiệu của SABECO, HABECO, HUDA (Huế)… với 64% thị phần và thị trường bia bình dân là sản phẩm của các công ty bia địa phương, chiếm 27% thị phần. Trong đó, Bia HABECO chủ yếu chiếm lĩnh ở các tỉnh miền Bắc.

3.1.2. Định hướng và mục tiêu phát triển của Công ty Việt Hà tới năm 2025 Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

Định hướng phát triển của Công ty Việt Hà đến năm 2025

Công ty Đầu tư Việt Hà là doanh nghiệp Nhà nước nằm trong những đơn vị dẫn đầu của ngành công nghiệp Thủ đô với tốc độ tăng trưởng cao, đạt doanh thu hàng năm trên 2000 tỷ đồng, đóng góp vào ngân sách Nhà nước trên 350 tỷ/năm….

Để đạt được những kết quả như trên, đã có rất nhiều giải pháp được đưa ra, trong đó quan trọng hơn cả là công tác đầu tư luôn được Công ty Việt Hà chú trọng hàng đầu, đảm bảo đầu tư có hiệu quả. Bên cạnh việc đầu tư theo chiều sâu đối với các sản phẩm truyền thống, một số dự án tiêu biểu của Công ty Việt Hà như: Dự án đầu tư nâng cao công suất dây chuyền bia lon, chia chai; Dự án đầu tư xây dựng, nâng cao công suất dây chuyền bia Việt Hà đạt 120 triệu lít/năm; Dự án sản xuất bia tươi Việt Hà đóng chai PET với dây chuyền công nghệ hiện đại Châu Âu lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam;… Các dự án đã đáp ứng được yêu cầu phát triển của thị trường, hướng tới lợi ích người tiêu dùng và là cơ sở cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp trong bối cảnh kinh tế khó khăn hiện nay.

Báo cáo tài chính của Công ty Việt Hà từ năm 2011- 2015 cho thấy, Công ty có doanh thu khá ổn định qua các năm, đạt trên 200 tỷ đồng/năm, tỷ lệ lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) năm 2014 đạt 0,3%. 9 tháng đầu năm 2015, Công ty Việt Hà đạt doanh thu 191,94 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 4,3 tỷ đồng. Đóng góp phần lớn trong doanh thu các năm của công ty là từ sản phẩm bia, chiếm tỷ trọng trên 95%.

Nếu so sánh ROE 2015 của Công ty Việt Hà với các doanh nghiệp cùng ngành là Habeco, Sabeco, tỷ lệ của Công ty Việt Hà (0,03%) là rất thấp khi ROE của các doanh nghiệp trên đều đạt từ 21-23%.Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

Ngày càng có nhiều công ty trong và ngoài nước tham gia vào thị trường bia khu vực miền Bắc đã tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt. Vì vậy, để có thể phát triển và khắc phục khó khăn, Công ty Việt Hà đã đưa ra định hướng phát triển đến năm 2025 như sau:

Mở rộng thị phần

Tăng trưởng về doanh thu và lợi nhuận

Chiến lược phát triển sản phẩm với hệ thống phân phối theo kiểu truyền thống qua các đại lý trung gian
Đẩy mạnh chiến lược marketing sản phẩm nhằm tăng định vị thương hiệu cho sản phẩm

Mục tiêu cụ thể của Công ty Việt Hà đến năm 2025:

Tăng trưởng lợi nhuận các năm đạt 40%/năm.

Mảng sản xuất và kinh doanh bia tiếp tục tập trung tại thị trường miền Bắc và thăm dò thị trường miền Nam.

Hoàn thiện và mở rộng hệ thống phân phối

Khai thác tối đa các khu vực thị trường nông thôn
Mở rộng các sản phẩm đáp ứng các nhu cầu của thị trường, trong đó tập trung mạnh vào phân khúc tầm trung

3.2. Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh marketing sản phẩm bia của Công ty TNHH MTV đầu tư Việt Hà tại khu vực miền Bắc Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

3.2.1. Nhóm giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh marketing hiển thị sản phẩm bia của Công ty Việt Hà tại khu vực miền Bắc

3.2.1.1. Nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm bia của Công ty Việt Hà tại khu vực miền Bắc

Tiếp tục triển khai, phát triển đa dạng hoá các sản phẩm bia dành cho từng phân doạn thị trường cao cấp, nhóm khách hàng này có những yêu cầu khắt khe về sản phẩm như hương vị thanh nhẹ, sản phẩm sau khi uống không bị đau đầu…

Nghiên cứu, cải tiến các sản phẩm truyền thống, đồng thời đưa ra các sản phẩm mới phù hợp với khẩu vị, giá cả hấp dẫn phù hợp với khả năng tài chính của người tiêu dùng có mức thu nhập trung bình.
Tiếp tục triển khai thực hiện hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 – 2008. Cần lựa chọn các khâu quan trọng trong dây chuyền sản xuất có ảnh hưởng trước nhất đến chất lượng và giá thành sản phẩm để tiến hành nâng cấp và đưa ra các hệ thống quản lý chất lượng nghiêm ngặt để nâng cao chất lượng sản phẩm bia Việt Hà.
Đảm bảo chất lượng các sản phẩm truyền thống trọng yếu như bia hơi, bia lon..
Công ty Việt Hà dựa vào khả năng và ưu thế hiện tại của mình, doanh nghiệp tập trung vào các phân đoạn thị trường trọng điểm của mình. Công ty Việt Hà cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, tạo được một mạng lưới tiếp thị phân phối rộng khắp, phản ứng nhanh nhạy trước những thay đối của đối thủ cạnh tranh. Sau khi củng cố được phân đoạn thị trường của mình, Công ty Việt Hà mới đặt kế hoạch mở rộng thị trường sang những khu vực mới hay mặt hàng mới.Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà
Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm bia của Công ty Việt Hà tại khu vực miền Bắc theo hướng phát triển thị trường chiến lược. Cụ thể: nâng cao năng lực nhận dạng, đánh giá và lựa chọn các đoạn thị trường mục tiêu có tính hấp dẫn cao. Tổ chức thực hiện các nghiên cứu, khảo sát, đánh giá thị trường với mục tiêu tạo ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu, khả năng tài chính của từng đối tượng khách hàng.

3.2.1.2. Nâng cao năng lực cạnh tranh về giá sản phẩm bia của Công ty Việt Hà tại khu vực miền Bắc

Công ty Việt Hà phải xây dựng kế hoạch từng bước đổi mới dây chuyền công nghệ sản xuất để tăng năng suất, hạ giá thành.

Xây dựng chính sách giá linh hoạt

Xây dựng các cơ chế, chính sách giá thành sản phẩm phù hợp tại thị trường khu vực miền Bắc cho từng loại sản phẩm bia Việt Hà.

Xây dựng quy định giá bán đối với các nhà phân phối, từ đó mở rộng hệ thống phân phối, đặc biệt có chính sách giá tốt cho các dự án, công trình.

Công ty Việt Hà

Tác giả đề xuất xây dựng quy định giá bán đối với các nhà phân phối như sau:

Lấy giá niêm yết bán đến tay người tiêu dùng là P, các nhà phân phối hiện tại đã có chế độ chiết khấu hiện tại nên trong đề xuất này chỉ xét đến nhà phân phối Đại lý/Siêu thị và Cộng tác viên.
Khi bán qua Đại lý/Siêu thị, công ty sẽ bán với giá P*0.85 (thấp hơn 15% so với giá niêm yết)
Khi bán qua Cộng tác viên, công ty sẽ bán với giá P*0.8 (thấp hơn 20% so với giá niêm yết).

3.2.1.3. Nâng cao năng lực cạnh tranh về phân phối sản phẩm bia của Công ty Việt Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

Công ty Việt Hà cần có biện pháp nâng cao chất lượng hoạt động của hệ thống phân phối cho phù hợp với các đặc điểm của thị trường tiêu dùng. Đa dạng hóa các kênh tiêu thụ sản phẩm, cố gắng phát triển kênh phân phối sản phẩm trực tiếp, tránh phụ thuộc vào các đơn vị trung gian…. Đưa thương mại điện tử vào như một kênh phân phối mới, năng động, hiệu quả, thường xuyên tiến hành tuyên truyền quảng bá sản phẩm của mình qua nhiều phương thức khác nhau.

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt hiện nay, Công ty Việt Hà cần xây dựng chương trình bán hàng phù hợp địa phương với sự hỗ trợ bán hàng cho các đại lý và nhà phân phối được ký dài hạn để tăng thị phần.

Công ty Việt Hà cần tiếp tục phát triển kênh phân phối theo hướng đa dạng hoá kênh phân phối. Tăng cường hợp tác mở rộng kênh phân phối như công tác viên, thời vụ (tết)….

Phát triển kênh phân phối liên kết với các hãng giải khát khác.
Lên phương án cân đối nguồn lực nội bộ, cơ cấu tổ chức.

3.2.1.4. Nâng cao năng lực cạnh tranh về xúc tiến thương mại sản phẩm bia của Công ty Việt Hà tại khu vực miền Bắc

Có thể nói, ngoài một số khách hàng uống bia theo sở thích về nhãn mác phần lớn người tiêu dùng bia thường nhận biết, đánh giá về chất lượng sản phẩm của những loại bia có chất lượng gần tương đối giống nhau, vì vậy có thể thay thế cho nhau (với những sản phẩm cùng đoạn thị trường). Nhìn nhận về các đối thủ cạnh tranh có thể thấy, một thời bia BGI về special đó tung hoành ở thị trường miền Bắc song do không hợp lý với thị hiếu và không thể cạnh tranh nổi với các hãng bia miền Bắc nên đó rút lui vào thị trường phía Nam. Bia Kaiser của Hải phòng gần như mất dấu hiệu trên thị trường. Bia Huda thì chỉ ngự trị ở Huế và một số tỉnh lân cận. Đối thủ mạnh nhất của bia Việt Hà là Công ty bia Hà Nội (với nhãn hiệu bia Hà Nội), Công ty bia Đông Nam Á (với các sản phẩm Carlsbeg và Halida) và Công ty bia Sài Gòn (với nhãn hiệu Sài Gòn,333).

Công ty Việt Hà cần xây dựng các nội dung trọng tâm và đa dạng các hình thức Marketing nhằm tăng tính cạnh tranh với các hãng khác tại thị trường bia khu vực miền Bắc trong mặt quảng bá và giới thiệu sản phẩm. Đồng thời, Công ty Việt Hà cần xây dựng các chương trình khuyến mại, thúc đẩy người tiêu dùng mua sản phẩm.Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

Phát triển các chương trình xúc tiến thương mại đúng đối tượng và có hiệu quả cao. Thường xuyên cải tiến các hoạt động khuyến mại, có chế độ chăm sóc các đại lý, đặc biệt là các đại lý mua hàng lớn. Cụ thể: chiết khấu khi đạt doanh thu cao, tặng thêm sản phẩm, thường xuyên chăm sóc và cập nhật thông tin, phản ánh của khách hàng về sản phẩm..
Đẩy mạnh hơn nữa công tác quảng cáo, đầu tư và chọn các nhà quảng cáo chuyên nghiệp để xây dưng các chương trình quảng cáo hình ảnh Công ty Việt Hà, hình ảnh các sản phẩm bia mới của Công ty Việt Hà. Cụ thể như: giới thiệu quảng bá, hình ảnh Công ty Việt Hà tại các đại lý, các cửa hàng có bán sản phẩm bia Việt Hà, mở rộng hợp tác với các siêu thị, các đại lý phân phối…
Tăng cường Marketing trực tiếp tới các đối tượng khách hàng hiện tại. Để sử dụng thành công và có hiệu quả các công cụ Marketing trực tiếp, Công ty Việt Hà cần cân nahức về nhiều mặt (như nội dung ưu đãi cho khách hàng, mức độ thường xuyên sử dụng sản phẩm, số lượng khách hàng…) để công ty có sự phối hợp luân phiên cũng như việc điều chỉnh việc sử dụng các công cụ đó sao cho tối đa hiệu quả và tối thiểu hoá chi phí thực hiện. Khai thác tối đa công cụ Marketing trên báo, tạp chí để xây dựng thương hiệu Công ty Việt Hà ngày càng lớn mạnh.
Tham dự hội chợ triển lãm, các sự kiện: Hoạt động hội chợ triển lãm, các sự kiện cũng là một trong những công cụ xúc tiến mà công ty cần thường xuyên tham gia nhằm quảng bá giới thiệu về mẫu mã chất lượng bia của công ty. Hoạt động này cần diễn ra theo các hội chợ. Hiệp hội bia rượu nước giải khát Việt Nam mà công ty là một thành viên cũng định kỳ tổ chức ngày Lễ hội bia Việt Nam. Công ty Việt Hà cần định kỳ tham gia các sự kiên này để trưng bày, giới thiệu sản phẩm của mình. Thông qua các hoạt động này, công ty giới thiệu sản phẩm của mình, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tạo ra nhưng cơ hội làm ăn, đầu tư mới.
Xây dựng các chương trình khuyến mại như: bìa Việt Hà bia của người Việt, bia Việt Hà uống 5 tặng 1, chinh phục bia Việt Hà sảng khoái ngày hè…

Nâng cao năng lực cạnh tranh về xúc tiến thương mại sản phẩm bia của Công ty Việt Hà tại khu vực miền Bắc thông qua các chương trình khuyến mãi cụ thể

a, Chương trình khuyến mãi với người tiêu dùng Chương trình “Vui xuân 2017, trúng lộc vàng”

Mục đích: Mừng xuân 2017, tri ân khách hàng

Chủ đề: “Vui xuân 2017, trúng lộc vàng”

Nội dung – hình thức khuyến mãi: Các thẻ cào sẽ được đặt ở mặt trong của thùng bia. Khi khách hàng mua bia dưới dạng này, khi mở thùng, cào lớp bạc trên thẻ, nội dung trong thẻ tương ứng với giá trị khuyến mãi khách hàng ñược nhận. Ngoài ra, khách hàng giữ lại mã số trên thẻ cào ñể có cơ hội quay số với giải ñặc biệt là: “Giao thừa trúng lộc vàng an khang cả năm”

Điều kiện tham gia: Chỉ áp dụng cho các sản phẩm được đóng Thùng. Tất cả khách hàng khi mua các dòng sản phẩm bia của công ty Việt Hà dưới hình thức đóng Thùng Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

Thời hạn khuyến mãi: Từ 15/12/2016 ñến 30/03/2017
Tổng kinh phí khuyến mãi: 500,000,000 VNĐ

b, Khuyến mãi với đại lý, nhà hàng

Mục đích: duy trì lòng trung thành, khích thích các đại lý nỗ lực bán

Công cụ khuyến mãi: Công ty nên sử sụng nhiều hình thức khuyến mãi cho các ñại lý thay vì những hình thức truyền thống trước đây như: Thưởng theo doanh số; Tài trợ quảng cáo cho các đại lý và nhà hàng; Tặng hàng cho các đại lý khi mua với số lượng lớn.

Nâng cao năng lực cạnh tranh thông qua các chương trình bán hàng

Hoàn thiện đội ngũ nhân viên tiếp thị: Tăng số tiền hỗ trợ thêm 20% chi phí nâng cao nghiệp vụ và phụ cấp kèm theo cho nhân viên khi đi tiếp thị tại các thị trường .

Mở rộng phạm vi Lễ Hội Bia tại khu vực miền Bắc: đặc biệt các khu vực như Hà Nội, Hải Phòng…

Tổ chức triển lãm bia tại các khu vực như Hà Nội, Hải Phòng…

3.2.2. Nhóm giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh nguồn lực marketing cho sản phẩm bia sản phẩm bia của Công ty Việt Hà tại khu vực miền Bắc

3.2.2.1. Nâng cao năng lực quản trị chiến lược marketing Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

Hoạch định chiến lược marketing là một công việc rất quan trọng đối Công ty Việt Hà khi các sản phẩm bia không có sự khác biệt so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh khác thì marketing chính là một yếu tố quan trọng trong việc giành thị phần trên thị trường.

Năng lực quản trị chiến lược marketing Công ty Việt Hà cần đạt được các mục tiêu sau:

đánh giá mức độ hấp dẫn của các thị trường bao gồm phân tích nhu cầu của khách hàng và đánh giá khả năng thỏa mãn nhu cầu này của đối thủ cạnh tranh;
các chương trình truyền thông cổ động hướng đến khách hàng đại chúng nhằm khắc họa văn hoá của Công ty Việt Hà đến đông đảo khách hàng;
hỗ trợ vào mục tiêu định vị cạnh tranh phân biệt của Công ty Việt Hà trên cơ sở phản ánh và thoả mãn các mong muốn của khách hàng, đưa các chương trình truyền thông cổ động nhằm tuyên bố giá trị của công ty.

Tiến trình hoạch định chiến lược Marketing Công ty Việt Hà cần thực hiện qua 4 giai đoạn:

1- Phân tích và tổng hợp (phân tích tình huống, các thách thức và cơ hội)

2- Phát triển chiến lược (mục tiêu marketing và chiến lược marketing)

3- Phân bổ nguồn lực, phê chuẩn và thực hiện

4- Đánh giá, phản hồi và kiểm soát.

3.2.2.2. Nâng cao năng lực tổ chức marketing Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

Hoàn thiện năng lực tổ chức và phát triển nguồn nhân lực marketing toàn diện, có tính chuyên nghiệp cao. Luôn không ngừng phát triển đội ngũ cán bộ marketing. Hoàn thiện chính sách thu hút người tài có chuyên môn cao. Tiếp tục đào tạo và phát triển đội ngũ cán bộ quản lý nói chung và cán bộ làm công tác marketing nói riêng có khả năng hoạch định, thực thi các hoạt động tác nghiệp marketing cụ thể đem lai hiệu quả cao cho công ty Việt Hà.
Xây dựng các kế hoạch, dự trù về chi phí cho các hoạt động Marketing như chiến dịch quảng cáo, bán hàng.
Lên phương án cân đối nguồn lực nội bộ, cơ cấu tổ chức

3.2.2.3. Nâng cao năng lực nguồn nhân lực marketing

Thực tiễn đã chứng minh, nhân tố con người đóng vai trò vô cùng quan trọng trong sự thành bại của mỗi doanh nghiệp. Để phát triển, Công ty Việt Hà phải hướng tới thị trường, công việc này là công việc của cả tập thế chứ không phải của cá nhân riêng ai. Tài sản lớn nhất của các công ty ngày nay không phải là nhà máy, công xưởng, mà là ý tưởng, là chất xám của con người, con người làm ra sản phẩm máy móc, chứ máy móc không thể “sản xuất” ra con người. Việc phát triển nhân tố con người đóng vai trò then chốt, là điều kiện vô cùng quan trọng trong quá trình thực hiện giải pháp kinh doanh của Công ty Việt Hà, đầu tư vào nguồn nhân lực là hoạt động sinh lời nhất, hiệu quả nhất đối với tất cả các doanh nghiệp. Trong điều kiện nền kinh tế Việt Nam đã hội nhập vào nền kinh tế thế giới, thì vai trò của nguồn nhân lực lại càng được đánh giá cao hơn. Bởi: trong điều kiện nước ta khi các yếu tố như :năng lực công nghệ và năng lực tài chính còn yếu kém thì nguồn nhân lực dồi dào, thông minh, cần cù, chăm chỉ chính là lợi thế lớn nhất để cạnh tranh .Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

Chính vì thế, Công ty Việt Hà cần phải tập trung phát huy yếu tố con người một cách hiệu quả nhất để khai thác được những thế mạnh của họ, hạn chế, khắc phục những điểm yếu của người lao động mới có thể cạnh tranh được trong điều kiện kinh tế như hiện nay. Đầu tư cho nguồn nhân lực, Công ty Việt Hà nên thực hiện một số biện pháp kiện toàn bộ máy tổ chức, đào tạo, nâng cao trình độ cho các cán bộ, cải tiến lề lối làm việc, rèn luyện đạo đức tác phong lao động phải xắp xếp, bố trí lao động một cách hợp lý, đúng người đúng việc, tránh tình trạng chuyên môn một đằng phân công một nẻo. Sắp xếp lại các phòng ban theo hướng tinh giản gọn nhẹ, năng động và hiệu quả, xây dựng nội quy làm việc rõ ràng, nghiêm khắc, thưởng phạt phân minh để thúc đẩy tác phong làm việc công nghiệp cho người lao động, cụ thể như:

Nâng cao chất lượng tuyển dụng: để có được lao động chất lượng cao thì khi tuyển dụng vào công ty, người tuyển dụng phải là người có kinh nghiệm chuyên môn cao, đồng thời phải có tư cách đạo đức. Khi đã tuyển được những nhân viên thích hợp thì doanh nghiệp phải hướng dẫn, đào tạo để nhân viên sớm hội nhập được với công việc, văn hoá doanh nghiệp

Công tác tuyển chọn nhân sự cần phải đi sát với thực tế, tập trung vào những nguồn lực trọng tâm nhất là đội ngũ lao động có kinh nghiệm dày dặn cũng như các sinh viên mới ra trường có trình độ khá, giỏi.

Việc tuyển dụng đội ngũ lao động cần quan tâm đến thòi gian công tác mà họ chấp nhận để tránh tình trạng xin thôi việc hay chuyển đổi nơi làm việc làm cho hệ số luân chuyển lao động tăng lên.

Xây dựng cơ chế lương thưởng, đãi ngộ tốt: để thu hút được những ứng viên giỏi từ thị trường lao động, từ công ty khác. Đây không chỉ giới hạn trong cơ chế thu hút đội gũ cán bộ quản lý, mà cần mở rộng với tất cả các vị trí trong công ty. Công bằng trong trả lương thể hiện không chỉ ở sự công bằng giữa nhân viên thực hiện cùng công việc, có kết quả tương đương, không phân biệt giới tính, trình độ… mà còn ở sự công bằng giữa những công việc có tầm quan trọng, yêu cầu mức độ phức tạp, kỹ năng thực hiện tương đương, hoặc giữa những nhân viên làm việc trong những bộ phận khác nhau trong công ty. Để xây dựng cơ chế lương phù hợp, Công ty Việt Hà cần thực hiện cuộc điều ra tiền lương trên thị trường để đề ra chính sách trả lương với các mức lương thích hợp.

Xây dựng môi trường làm việc tốt: đó là môi trường làm việc thân thiện, có nhiều cơ hội phát triển, thăng tiến với các chính sách phúc lợi, đào tạo… đều đặn, một văn hoá doanh nghiệp tốt sẽ giúp các thành viên gắn bó với công ty và phát huy hết khả năng làm việc.
Gia tăng nhân sự cho bộ phận marketing: hiện tại nguồn nhân lực bộ phận marketing của Công ty Việt Hà còn thiếu, điều đó làm hạn chế các hoạt động marketing. Do đó để có thể triển khai các chiến lược marketing để nâng cao năng lực cạnh tranh marketing của Công ty Việt Hà, công ty cần bổ sung nhân sự marketing. Việc bổ sung nhân sự có thể thông qua tuyển dụng hoặc phân bổ lại nhân sự trong ban hoặc điều chuyển từ bộ phận khác.

3.2.2.4. Nâng cao năng lực hệ thống thông tin marketing Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

Năng lực hệ thống thông tin marketing rất quan trọng trong việc ra các quyết định marketing của Công ty Việt Hà. Do đó, việc thu thập, xử lý thông tin đòi hỏi phải chính xác, kịp thời đảm bảo cho hoạt động marketing sản phẩm đạt hiệu quả cao. Để tăng cường năng lực cạnh tranh marketing cho sản phẩm bia của công ty Việt Hà cần vận dụng, triển khai hiệu quả hệ thống thông tin marketing
Hoàn thiện hệ thống thông tin marketing đảm bảo tính hệ thống, đầy đủ, chính xác và kịp thời: nâng cao năng lực chia sẻ và khai thác thông tin cho toàn thể nhân lực quả trị marketing và kết nối marketing với các chức năng quản trị phi marketing của công ty Việt Hà như: quản trị tài chính, quản trị nhân lực, quản trị sản xuất… để lãnh đạo công ty có thể khai thác và xử lý thông tin trong ứng dụng vào quá trình sản xuất kinh doanh của công ty. 3.2.2.5 Nâng cao năng lực quản trị thương hiệu

Để nâng cao thương hiệu bia Việt Hà, công ty Việt Hà cần xây dựng các chương trình quảng cáo hấp dẫn, hợp thị hiếu người tiêu dùng và đảm bảo tuyên truyền đúng mực về hình ảnh, thương hiệu của sàn phẩm bia và công ty Việt Hà, thuyết phục khách hàng về chất lượng thực sự của sản phẩm.

Công ty Việt Hà cần xây dựng một quy chuẩn, mục tiêu rõ ràng cho việc phát triển nhãn hiệu, thương hiệu thay vì chỉ quan tâm đến doanh thu, lợi nhuận. Công ty Việt Hà có thể xây dựng thêm bộ phận quản lý thương hiệu để đảm bảo thương hiệu của công ty được quan tâm và phát triển theo đúng mục tiêu phát triển của công ty.

Bên cạnh đó, Công ty Việt Hà cần tăng cường công tác truyền thông, quan hệ công chúng, tằng cường các hoạt động từ thiện, vì cộng động, vì môi trường dưới nhãn hiệu bia Việt Hà để nâng cao chất lượng hình ảnh nhãn hiệu trên thị trường cũng như trong tâm trí người tiêu dùng.

3.3. Một số kiến nghị Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

3.3.1. Một số kiến nghị với Nhà nước

3.3.1.1. Về công tác quản lý

Do thực tế hiện nay, các tiêu chuẩn chất lượng cho sản phẩm bia vẫn còn chưa đầy đủ. Vì vậy, để tạo cơ sở thông nhất trong việc đảm bảo và kiểm tra chất lượng cho sản phẩm, Nhà nước cần bổ sung và điều chỉnh các tiêu chuẩn kỹ thuật, tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm phù hợp với điều kiện trong nước và thông lệ quốc tế; tăng cường các hoạt động chứng nhận, đảm bảo và công nhận lẫn nhau về chất lượng.

Bên cạnh đó cần có sự phối hợp giữa các bộ liên ngành để xây dựng những biện pháp, rào cản thương mại hợp lý với các quy định của WTO và các Hiệp định quốc tế mà Việt Nam đã ký kết nhằm bảo vệ nhà sản xuất bia, rượu, nước giải khát trong nước như tiêu chuẩn về chất lượng, về vệ sinh an toàn thực phẩm…

Cần tạo một môi trường cạnh tranh lành mạnh cho thị trường bia, rượu, nước giải khát bằng cách tăng cường công tác kiểm tra, kiểm soát biên giới và thị trường trong nước, hoàn thiện hệ thống hải quan để chống hàng lậu, hàng kém chất lượng lưu thông trên thị trường.

Các cơ quan chức năng của Nhà nước như Cục Sở hữu trí tuệ cần tăng cường giám sát, bảo hộ thương hiệu, nhãn hiệu, kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm… để chống hàng giả, hàng nhái.Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

Đặc biệt, trong chính sách thuế, phải có lộ trình điều chỉnh thuế hợp lý. Trước khi ban hành các chính sách có tác động lớn đến ngành, cần tham khảo ý kiến doanh nghiệp, công khai, minh bạch các chính sách.

3.3.1.1. Hỗ trợ về phát triển vùng nguyên liệu

Nguyên liệu là yếu tố ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm bia và chi phí sản xuất, việc quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu cho ngành bia không những tạo điều kiện để nâng cao chất lượng sản phẩm bia trong nước mà còn giúp nâng cao hiệu quả hoạt động của ngành. Vì vậy, thời gian tới cần có kế hoạch phát triển vùng nguyên liệu cho ngành bia để đảm bảo chất lượng và ổn định sản xuất.

Đối với ngành bia, các doanh nghiệp sản xuất bia Việt Nam phải nhập khẩu một lượng lớn đại mạch do giống đại mạch không thích hợp với khí hậu nước ta. Nhà nước cần có chính sách để các nhà khoa học nghiên cứu đề tìm ra giống đại mạch phù hợp với khí hậu của Việt Nam.

Việc nghiên cứu và phát triển vùng nguyên liệu thường đòi hỏi vốn lớn và có độ rủi ro cao. Do đó, Nhà nước cần có những hỗ trợ về vốn, các trung tâm nghiên cứu, đất đai… trong việc nghiên cứu, thử nghiệm phát triển vùng nguyên liêu.

3.3.2. Một số kiến nghị với Hiệp hội Bia rượu nước giải khát Việt Nam Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

3.3.2.1. Hỗ trợ về thị trường

Hiệp hội Bia rượu nước giải khát Việt Nam cần có sự phối hợp giữa các bộ ban ngành, tổ chức thường niên các hội chợ, triển lãm trong nước để các doanh nghiệp tham gia giới thiệu, quảng bá sản phẩm; hỗ trợ doanh nghiệp tham gia hội chợ; giới thiệu quảng bá sản phẩm ở nước ngoài theo chương trình xúc tiến thương mại quốc tế.

3.3.2.2. Hỗ trợ về thông tin

Để hoạt động sản xuất kinh doanh của các công ty sản xuấ bia diễn ra hiệu quả cần có sự trợ giúp thông tin của Hiệp hội Bia rượu nước giải khát Việt Nam

Hiệp hội Bia rượu nước giải khát Việt Nam cần tổ chức tốt mạng lưới thông tin dự báo tình hình thị trường, giá cả, cung cầu hàng hoá để cung cấp cho các hội viên và doanh nghiệp.

3.3.2.3. Thực hiện tốt chức năng cầu nối giữa các doanh nghiệp với các cơ quan quản lý Nhà nước Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

Hiệp hội Bia rượu nước giải khát Việt Nam cần có sự phối hợp chặt chẽ với Bộ Công Thương. Hiệp hội thực hiện tốt chức năng cầu nối giữa các doanh nghiệp với các cơ quan quản lý Nhà nước. Đồng thời thể hiện tốt vai trò, tiếng nói của Hiệp hội đối với các doanh nghiệp, tìm các giải pháp tháo gỡ khó khăn cho các doanh nghiệp sản xuất bia cũng như đưa ra những ý kiến đề xuất của Hiệp hội liên quan đến chính sách thuế. Hiệp hội cần phản ánh kịp thời những vướng mắc của ngành đối với các cơ quan quản lý Nhà nước để các cơ quan quản lý Nhà nước kịp thời hỗ trợ, tháo gỡ các doanh nghiệp trong ngành.

KẾT LUẬN

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, mức độ cạnh tranh ngày càng trở nên mạnh mẽ trên tất cả các lĩnh vực và ngành đồ giải khát cũng không ngoại lệ. Thị trường bia khu vực miền Bắc đang ngày càng xuất hiện nhiều những doanh nghiệp trong và ngoài nước cạnh tranh khiến cho sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Nhận thức được vấn đề này, đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh marketing sản phẩm bia của Công ty TNHH MTV Đầu tư Việt Hà tại khu vực miền Bắc” ” là một nỗ lực nhằm tìm kiếm các giải pháp giúp doanh nghiệp nhanh chóng cải thiện vị thế sản phẩm của mình trên thị trường và qua đó góp phần giúp doanh nghiệp mở rộng được thị phần.

Để thực hiện đề tài nghiên cứu này, tác giả đã đi vào tìm hiểu và phân tích thực trạng trong sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH MTV đầu tư Việt Hà, để từ đó đề xuất các giải pháp góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh marketing sản phẩm bia của Công ty TNHH MTV Đầu tư Việt Hà tại khu vực miền Bắc trong bối cảnh kinh tế hiện nay.

Tác giả tin tưởng rằng những đề xuất được trình bày trong đề tài có thể đóng góp phần nào vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh marketing sản phẩm bia của Công ty TNHH MTV Đầu tư Việt Hà tại khu vực miền Bắc trong thời gian tới. Do đó, tác giả hi vọng dề tài được nghiên cứu và vận dụng trong thực tiễn.

Dù có nhiều cố gắng nhưng với sự hạn chế nhất định về thời gian và kiến thức, đề tài này không thể tránh khỏi thiếu sót. Trên tinh thần cầu thị, tác giả mong nhận được những đánh giá khách quan của Quý thầy cô và đồng nghiệp để đề tài được hoàn thiện hơn.Luận văn: Giải pháp marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ:

===>>> Luận văn: Lý luận marketing của Công ty MTV Đầu tư Việt Hà