Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện

Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện hay nhất năm 2026 cho các bạn học viên ngành đang làm Khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài Khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm Khóa Luận thì với đề tài Khóa luận: Thực trạng về mở rộng thị trường của công ty cổ phần thiết bị điện phước thạnh dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.

2.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐIỆN PHƯỚC THẠNH.

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty.

Cùng với sự phát triển nền kinh tế của đất nước nhiều công ty được thành lập mới và công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh được thành lập vào ngày 16/7/1991.

Năm 1994 bắt đầu phân phối thiết bắt đầu phân phối thiết bị điện Matshushita(MEW).
Năm 1995 tiếp tục phân phối thiết bị điện đóng ngắt.
Năm 1996 giới thiệu sản phẩm đèn và ống ngắt vào thịu trường Việt Nam. Năm 1997 bắt đầu phân phối máy bơm nước National cho công ty Matshushita Electric Industrial.
Năm 2001 đưa vào sử dụng nhà xưởng đầu tiên của công ty ở thành phố Hồ Chí Minh để sản xuất ống luồn dây điện nhựa chống cháy và đèn.

Năm 2001 thương hiệu Nano của công ty Phước Thạnh được thành lập. Năm 2020 thương hiệu National được chuyển thành thương hiệu Panasonic. Đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa, phát huy đồng bộ các yếu tố nguồn lực, tiềm năng lợi thế chủ động hội nhập kinh tế quốc tế phát triển kinh tế xã hội toàn diện, bền vững tăng trưởng, với tốc độ hiệu quả cao là quyết tâm của Đảng bộ nhân dân thành phố Hải Phòng theo tinh thần Nghị quyết 32 NQ/TW của bộ chính trị “Xây dựng và phát triển thành phố Hải Phòng trong thời kì công nghiệp, hiện đại hóa đất nước” được chính phủ công nhận là thành phố loại 1 cấp quốc gia. Nhận thấy thành phố Hải Phòng là một thị trường đầy tiềm năng, công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh đã mở chi nhánh tại Hải Phòng vào ngày 22/4/2020. Lúc đầu mới thành lập cũng gặp phải nhiều khó khăn nhưng sau đó nhờ đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt tình quyết tâm và sự lãnh đạo sáng suốt của cấp trên, chi nhánh công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh đã dần chiếm lĩnh được thị trường tại Hải Phòng và các Tỉnh, Thành lân cận khác.

Tên công ty: Chi nhánh công ty thiết bị điện Phước Thạnh.

Trụ sở: 272 Nguyễn Văn Linh – Quận Lê Chân – Thành phố Hải Phòng.
Trực thuộc công ty: Công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh.
Tel: 84 – 0313 – 636 292
Fax: 84 – 0313 – 636 293

2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty. Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

2.1.2.1. Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty bao gồm:

Thực hiện đúng chính sách pháp luật của nhà nước về việc kinh doanh, phân phối sản phẩm.

Phân phối dòng sản phẩm chính là dòng sản phẩm mang thương hiệu Panasonic.
Sản phẩm mang nhãn hiệu Panasonic bao gồm:
Điện xây dựng: Công tắc ổ cắm, cầu giao điện, thiết bị cảm ứng gắn trần, đầu báo cháy, chuông cửa có màn hình, công tắc đồng hồ, thiết bị điện công nghiệp, ống thép.
Đèn chiếu sáng: Bộ máng đèn lắp nổi, bộ máng đèn chữ V, bộ máng đèn kín nước, đèn trần nổi.
Sản phẩm quạt: quạt hút, quạt điện, quạt trần, quạt hút khói, quạt chắn gió.
Sản phẩm gia dụng : Tivi, đèn sạc, đèn bàn, máy bơm nước, máy sấy tay. Sản xuất và kinh doanh các thiết bị điện mang nhãn hiệu Nano bao gồm:
Máng đèn siêu mỏng, máng đèn xương cá, ống luồn dây. PVC, tủ điện, ổ phích cắm công nghiệp PCE.
Hiện nay công ty kinh doanh thêm sản phẩm bếp ga đây là sản phẩm mới mẫu mã đẹp và giá cả phải chăng.

2.1.2.2. Xu hướng phát triển của công ty trong những năm tới

Phước Thạnh luôn phấn đấu để trở thành nhà phân phối, kinh doanh thiết bị điện đứng đầu Việt Nam.
Vì vậy cùng với sự phấn đấu của công ty, chi nhánh công ty thiết bị điện Phước Thạnh tại Hải Phòng tiếp tục xây dưng hoàn thiện mô hình kinh doanh phân phối thiết bị điện phấn đấu trở thành nhà phân phối thiết bị điện đứng đầu tại Hải Phòng và các Tỉnh, Thành lân cận khác.
Phát triển thương hiệu chú trọng hơn về dịch vụ hậu mãi, bảo hành tạo cho khách hàng sự yên tâm khi đến với công ty.

2.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty.

Bộ máy quản lý là tổng hợp các bộ phận được chuyên môn hoá với những trách nhiệm quyền hạn nhất định có mối liên hệ mật thiết với nhau và được bố trí theo các cấp khác nhau.Vì vậy bộ máy tổ chức của công ty cần phải phù hợp với tính chất hoạt động của công ty, phải có hiệu có đáp ứng được những nhu cầu cần thiết trong quản lý, thực hiện tốt các chức năng về dự báo, lập kế hoạch sản xuất kinh doanh chính xác do đó công ty đã thiết lập bộ máy gồm có: giám đốc và các phòng ban chức năng.

Sơ đồ 3: Cơ cấu tổ chức của công ty Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

Chi nhánh công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh tại Hải Phòng là loại hình công ty có quy mô vừa và nhỏ, có bộ máy quản lý gọn gàng. Toàn bộ chi nhánh công ty hoạt động dưới sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc chi nhánh.

Đây là mô hình quản lý theo cơ cấu trực tuyến chức năng, đặc điểm của mô hình này là có các bộ phận phòng ban trợ giúp về mặt chuyên môn nghiệp vụ. Mỗi bộ phận chỉ nhận lệnh từ một cấp trên, các phòng ban tham mưu cho giám đốc về nghiệp vụ chức năng của mình. Giám đốc là người ra quyết định cuối cùng. Các phòng ban có chức năng giám sát kiểm tra đôn đốc việc thực hiện các quyết định và có liên hệ bổ sung cho nhau nhằm đạt được sự thống nhất và đạt được hiệu quả cao nhất. Với mô hình này cơ cấu đơn giản, dễ vận hành, dễ kiểm tra.

2.1.3.1 Chức năng nhiệm vụ của bộ máy tổ chức trong CN công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh:

2.1.3.1.1. Giám đốc chi nhánh: Ông Bùi Xuân Hưng

Giám đốc là người điều hành công việc kinh doanh hằng ngày của công ty, chịu sự giám sát, điều hành của tổng công ty.
Giám đốc là người đưa ra các mục tiêu, kế hoạch ngắn hạn, chiến lược dài hạn cho hoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác.
Có quyền ra quyết định khen thưởng, kỷ luật, bổ nhiệm, đề bạt, cũng như miễn nhiệm … phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh doanh của công ty.

2.1.3.1.2. Phòng kế toán tài chính:

Có chức năng tham mưu cho giám đốc về lĩnh vực thực hiện công tác quản lý tài chính, hạch toán kế toán, bảo đảm sản xuất kinh doanh có hiệu quả bảo toàn và phát triển vốn phù hợp với cơ ché chính sách của nhà nước và phương hướng phát triển nghành. Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

Xây dựng tài chính tín dụng hàng quý, hàng năm. Cân đối sử dụng hợp lý các nguồn vốn cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

Định kỳ phân tích, đánh giá đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh, trên cơ sở đó kịp thời đề xuất các giải pháp tài chính trong hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm kích thích các hoạt động có hiệu quả. Đề xuất các giải pháp, soạn thảo các quy chế, chế độ, chỉ thị về quản tài chính kế toán trình giám đốc sau đó ban hành và áp dụng trong công ty.

Tổ chức chỉ đạo, hướng dẫn, kiểm tra công tác hạch toán kế toán trong công ty theo pháp lệnh kế toán thống kê, Luật kế toán Việt Nam và quy chế quản lý tài chính của công ty.

2.1.3.1.3 Phòng tổng hợp:

Chịu trách nhiệm về tổ chức cán bộ, lao động tại một số các phòng ban trong công ty như tuyển dụng, thuyên chuyển, bổ nhiệm, khen thưởng, kỷ luật.
Việc quản lý phân phối tiền lương, nâng lương, nâng bậc cho người lao động.
Giúp giám đốc triển khai, thực hiện mọi chính sách, chế độ của Nhà nước đến người lao động, về thoả ước lao đông, chế độ bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế.
Căn cứ vào kế hoạch doanh thu của công ty để xây dựng quỹ tiền lương cho công ty.

2.1.3.1.4. Phòng kinh doanh

Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh và tham mưu cho Giám đốc trong công tác xây dựng kế hoạch. Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh, nắm chắc năng lực của công ty để đề ra các kế hoạch phù hợp với khả năng của công ty. Điều phối công việc, tạo mối quan hệ chặt chẽ với các đại lý. Bổ sung và điều chỉnh kế hoạch sản xuất kinh doanh khi có biến động để đáp ứng kịp thời đòi hỏi của thị trường. Lập hồ sơ, ký kết các hợp đồng, thanh lý các hợp đồng, tìm kiếm thêm những bạn hàng mới để giúp công ty ngày càng phát triển hơn. Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

2.1.3.1.5. Phòng bảo hành:

Phòng bảo hành có nhiệm vụ chăm sóc khách hàng sau bán, làm dịch vụ hậu mãi, đảm bảo uy tín, thương hiệu cho công ty.

2.1.3.1.5. Kho vận.

Quản lý hàng hoá, phương tiện vận chuyển của công ty, sắp xếp hàng hoá trong kho, bãi cho hợp lý, giao đúng và đủ hàng cho chủ hàng theo nguyên tắc mà công ty đã đề ra và theo đúng hợp đồng đã kí kết với chủ hàng.
Kết hợp chặt chẽ với phòng kinh doanh tong việc vận chuyển và tiếp nhận hàng hoá. Báo cáo định kỳ theo quy định về nhập, xuất, tồn hàng hoá trong kho.

Bảng 1: Kho và chức năng các kho.

2.1.4. Cơ cấu nguồn nhân lực của công ty.

2.1.4.1. Đặc điểm lao động của chi nhánh công ty cổ phần Phước Thạnh.

Tại thời điểm hiện tại năm 2025 tổng số lao động trong công ty là 26 người trong đó:

Nhân viên trình độ đại học và trên đại học: 10 người
Nhân viên có trình độ cao đẳng: 4 người
Nhân viên có trình độ trung cấp: 5 người
Nhân viên có trình độ sơ cấp và lao động phổ thông: 7 người. Công ty có đội ngũ lao động trẻ, nhiệt tình, năng động, sáng tạo, đầy nhiệt huyết trong công việc.
Bảng 2: Trình độ học vấn của lao động.
Bảng 3: Tình hình lao động của công ty theo độ tuổi.
Bảng 4: Cơ cấu lao động của công ty năm 2025
Bảng 5: Thu nhập bình quân/năm

Qua bảng thu nhập bình quân/người của công ty ta thấy thu nhập bình quân của nhân viên Công ty ngày càng tăng. Năm 2023 lương của mỗi nhân viên là 1.890.000đ/tháng, năm 2024 là 2.270.000đ/tháng tăng 380.000đ, năm 2025 lương bình quân của mỗi nhân viên là 2.730.000 đồng tăng 460.000đ. Mức tăng thu nhập của nhân viên tăng lên đáng kể do doanh thu của Công ty tăng lên, đồng thời cũng do ban lãnh đạo Công ty quan tâm đến đời sống của nhân viên tạo điều kiện cho đời sống cho nhân viên ngày càng tăng.

2.2. TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐIỆN PHƯỚC THẠNH. Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

2.2.1. Đánh giá chung về tình hình sản xuất kinh doanh của công ty.

2.2.1.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong 2 năm.

Qua bảng báo cáo và sơ đồ kết quả kinh doanh trên ta thấy:

Doanh thu năm 2024 là 13.315.871.983 đồng, năm 2025 đạt 16.484.555.609 đồng. Doanh thu năm 2025 tăng so với năm 2024 là 3.168.683.626 đồng tương ứng với mức tăng 23.79%. Qua đó ta thấy tình hình kinh doanh của công ty ngày càng phát triển hơn với số lượng khách hàng đến với công ty ngày một nhiều hơn. Do Công ty tung ra những sản phẩm mới hầu hết là các thiết bị điện xây dựng như là: Bộ điều khiển chiếu sáng thông minh Luminous Manager, đầu báo cháy sử dụng pin, ổ cắm âm sàn Pop-up, máng đèn siêu mỏng FLB 210,410, đèn Kitty, quạt trần điều khiển từ xa với mẫu mã mới, được khách hàng chấp nhận vì vậy doanh số bán của Công ty tăng lên đáng kể. Đặc biệt do Công ty đẩy mạnh quảng cáo, xúc tiến bán như nhanh chóng hoàn thiện trang web: nanophuocthanh. để quảng cáo thương hiệu của Công ty đến người tiêu dùng đồng thời giới thiệu sản phẩm của Công ty đến với khách hàng…Các dịch vụ sau bán được Công ty chú trọng đến hơn những nhân viên bảo hành được cho đào tạo có tay nghề để phục vụ khách hàng một cách tốt nhất. Ngoài ra Công ty còn mới mở rộng thị trường ra những vùng nông thôn. Ví dụ: Chi nhánh của Công ty ở Hải Phòng ngoài việc bán hàng cho những cửa hàng trong Thành phố và những Tỉnh, Thành lân cận khác. Gần đây chi nhánh Hải Phòng đã hợp tác kinh doanh với các cửa hàng ở các vùng ngoại thành như các cửa hàng: Hùng Hoa ở An Lão, Kim Tiến ở Tiên Lãng, Hùng Phương ở Vĩnh Bảo…

Sau đây là sơ đồ doanh thu và lợi nhuận sau thuế năm 2024 và năm 2025

Sơ đồ 4: Tổng doanh thu năm 2024 và năm 2025
Sơ đồ 5: Tổng lợi nhuận sau thuế năm 2024 và năm 2025

2.2.2. Phân tích thị trường của doanh nghiệp Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

2.2.2.1. Đặc điểm của thị trường ngành

Ngành phân phối kinh doanh thiết bị điện.

Thị trường ngành phân phối, kinh doanh các thiết bị điện cũng như thị trường tiêu dùng nói chung là một hiện tượng kinh tế phức tạp. Bao gồm đầy đủ các yếu tố người mua, người bán, vật bán, môi trường kinh doanh của thị trường.

Có thể nói thị trường phân phối, kinh doanh các thiết bị điện là nơi gặp gỡ giữa sự chào hàng và về các sản phẩm thiết bị điện(người bán sản phẩm xây dựng) và nhu cầu của người tiêu dùng nhằm đi đến sự thỏa thuận giữa người mua và người bán.

Đây là một lĩnh vực còn rất nhiều tiềm năng vì nước ta đang trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa với sự phát triển của đất nước kéo theo khả năng tiêu dùng của người dân càng cao. Chính vì vậy mà thị trường của công ty là rộng lớn và nhiều tiềm năng để đạt đước hiệu quả cũng như khai thác có hiệu quả các tiềm năng này đòi hỏi công ty phải đưa các biện pháp cũng như phương pháp kinh doanh hợp lý nhằm mang lại hiệu quả cao nhất cho doanh nghiệp.

2.2.2.2. Thị trường của công ty. Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

Hiện nay thị trường của CN Công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh tập trung chủ yếu nội thành Thành Phố Hải Phòng và các Tỉnh lân cận như Thái Bình, Hải Dương, Quảng Ninh, các Huyện ngoại thành như An Lão, Tiên Lãng, Vĩnh Bảo, Kiến Thụy…. nhưng doanh thu của các huyện ngoại thành này chiếm chưa đáng kể. Vì vậy ngoài việc tập trung vào những thị trường chiếm doanh thu cao Công ty đang dần tìm hiểu và chiếm lĩnh các thị trường ở các khu ngoại thành.

Công ty cũng đã bán các thiết bị điện ngành xây dựng phục vụ cho các doanh nghiệp xây dựng những công trình lớn như xây dựng các cửa hàng của Công ty TNHH Vạn Phong, UBND thành phố Hạ Long, nhà máy bia Đại Việt,…

Trong đó thị trường tại Hải Phòng chiếm tỷ trọng doanh thu cao nhất năm 2024 là 40,6%, năm 2025 là 45% doanh thu của chi nhánh Công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh.

Bảng 7: Kết quả tiêu thụ theo khu vực thị trường.
Sơ đồ 6: Kết quả tiêu thụ theo khu vực thị trường năm 2024
Sơ đồ 7:Kết quả tiêu thụ theo khu vực thị trường năm 2025

Qua bảng và sơ đồ trên ta thấy Thành phố Hải Phòng là nơi có tỷ trọng cao nhất. Năm 2024 chiếm 40.6% tương ứng với số tiền là 5.406.244.025 đồng, năm 2025 tỷ trọng doanh thu tăng lên 45% tương ứng với số tiền là 7.418.050.024 đồng. Doanh thu của CN Công ty tại thị trường tăng cả về tương đối và tuyệt đối.

Để đạt được kết quả như trên là sự lỗ lực, cố gắng của toàn bộ cán bộ, nhân viên chi nhánh Hải Phòng. Ngoài ra tại thị trường Hải Phòng và các Tỉnh, Thành lân cận khác chi nhánh Hải Phòng là nhà phân phối độc quyền của Panasonic một thương hiệu đã nổi tiếng trên khắp thế giới đây cũng là một lợi thế rất lớn cho chi nhánh nói riêng cũng như toàn thể Công ty nói chung để giúp Công ty ngày càng phát triển hơn.

2.2.3. Phân tích khách hàng.

Đối với bất kỳ một doanh nghiêp nào điều thấy tầm quan trọng của khách hàng. Khách hàng là mục tiêu của doanh nghiệp và là trọng tâm của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, là đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ, họ chính là những người quyết định sự thất bại hay thành công của doanh nghiệp. Bởi họ tạo nên thị trường, tạo nên sản xuất và tạo nên giá cả, nhu cầu là ở họ và mong muốn cũng ở họ chúng thường xuyên thay đổi và phát triển.

Vì vậy các doanh nghiệp kinh doanh và thường xuyên theo dõi và dự đoán những biến đổi về nhu cầu của họ thông qua các loại thị trường khác nhau, xác định tiềm năng của khách hàng mà có những chính sách, biện pháp phục vụ cho hợp lý. Đối với khách hàng nhỏ hay lớn đều phải có những thái độ phục vụ tận tình, chu đáo để gây thiện cảm của họ đối với công ty.

Đối với Công ty Cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh nói chung và chi nhánh tại Hải Phòng nói riêng việc tìm hiểu và phân tích khách hàng là một hoạt động vô cùng quan trọng và cần thiết Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

Khách hàng lâu năm của chi nhánh công ty thiết bị điện tại Hải Phòng:

Chi nhánh công ty được thành lập từ năm 2020, mặt hàng thiết bị điện là mặt hàng chủ đạo của công ty. Công ty đã tận dụng được lợi thế của mình nhờ sự phục vụ khách hàng chu đáo luôn coi khách hàng là mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới. Vì vậy tuy mới thành lập nhưng chi nhánh công ty đã có những bạn hàng là những khách hàng là những Công ty, đại lý, cửa hàng tin cậy và thường xuyên.

DNTN Bến Thành
CH Minh Quân
Thế giới quạt điện
CH Nhung Thắng
Đại lý Hưng Hà
Đại lý Thanh Văn
Đại lý Khánh Hằng
Đại lý Tuấn Yến

Những khách hàng truyền thống và tin cậy của chi nhánh chiếm đến 71,32% doanh thu của Công ty năm 2025 tương ứng với số tiền là 12.086.476.173 đồng.

Như trên ta thấy CN công ty được các đối tác lâu năm đã rất tin tưởng vào sản phẩm và uy tín của công ty, công ty đã khẳng định được sức mạnh chiến lược của mình, khẳng định được được thương hiệu là nhà phân phối chính thức của Panasonic trên thị trường tại thị trường Hải Phòng và một số các Tỉnh, Thành khác.

Trên đây là một số các đại lý, cửa hàng làm ăn lâu dài của công ty. Công ty phân phối những tốt, uy tín, các chính sách khuyến mãi, vận chuyển, bảo hành…..đã tạo nên mối quan hệ làm ăn lâu dài và bền vững với họ.

2.2.3.1. Phân loại khách hàng của công ty. Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

Công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh là loại công ty hoạt động trên cả 2 lĩnh vực: phân phối và sản xuất kinh doanh các thiết bị điện.Vì thế mà khách hàng của công ty được phân loại như sau:

Nhóm thứ nhất là: Nhóm khách hàng mua sản phẩm mà công ty phân phối mang nhãn hiệu Panasonic.
Nhóm thứ hai là: Nhóm khách hàng mua các sản phẩm do công ty sản xuất và kinh doanh mang nhãn hiệu Nano.

2.2.3.2. Đối tượng khách hàng của công ty.

Vì Công ty chuyên sản xuất, kinh doanh thiết bị điện nên khách hàng truyền thống của Công ty chủ yếu bao gồm các Công ty xây dựng, các đại lý, các Công ty thương mại, cửa hàng bán buôn, bán lẻ…

2.2.3.3. Phân bố địa lý.

Khách hàng của chi nhánh công ty tập trung chủ yếu Hải Phòng, Hải Dương, Thái Bình, Quảng Ninh.

Trong đó Thành phố Hải Phòng chiếm tỷ trọng cao nhất sau đó đến Quảng Ninh, Hải Dương,Thái Bình .Ví dụ như: CN Công ty cũng đã hợp tác kinh doanh với các Công ty xây dựng như là: Công ty xây dựng cổ phần và phát triển đầu tư Hải Phòng, Công ty xây dựng Ngô Quyền, Công ty phát triển đô thị Hải Phòng, Công ty xây dựng và TM Quảng Ninh…Công ty đã cung cấp các thiết bị điện cho các Công ty xây dựng và đã xây dựng được một số công trình lớn như:

Các cửa hàng của Công ty TNHH Vạn Phong, Đông Phong
UBND Thành phố Hạ Long
Nhà máy bia Đại Việt
Paskon Plaza…
Một số các chung cư tại Hải Phòng, Quảng Ninh…

2.2.3.4. Lý do mua hàng.

Cùng với sự phát triển của đất nước, nhu cầu của người dân tăng cao. Chính vì vậy gần đây ngành xây dựng phát triển mạnh kéo theo sự phát triển của ngành sản xuất, kinh doanh các thiết bị điện xây dựng tăng cao.Vì thế, lý do mua hàng nhu cầu xây dựng của các công ty xây dựng, các công ty cửa hàng thương mại mua các thiết bị điện để kinh doanh. Ngoài ra còn do thời tiết ngày càng nóng lên nên sản phẩm quạt của Công ty được người tiêu dùng sử dụng rất nhiều trong những ngày hè oi bức.

2.2.3.5. Khách hàng chính của công ty. Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

Trong 2 nhóm khách hàng trên thì nhóm thứ nhất là nhóm khách hàng chính của công ty và đem lại doanh thu lớn cho công ty.

Nhóm khách hàng thứ nhất là mua các sản phẩm mang nhãn hiệu Panasonic mà chủ yếu là các sản phẩm thiết bị điện xây dựng như là

Thiết bị nối dây: Công tắc ổ cắm với nhiều sản phẩm đa dạng, đồng hồ hẹn giờ, bộ điều khiển chiếu sáng thông minh, thiết bị cảm ứng gắn trần, chuông cửa có màn hình.
Thiết bị an toàn: Chống rò điện, báo cháy.
Thiết bị chiếu sáng: Đèn ốp trần, máng đèn, máng đèn.
Các loại quạt: Quạt thông gió, quạt chắn gió, quạt trần, quạt điện
Máy bơm nước.

Các loại sản phẩm chính của Công ty chiếm đến 84% doanh thu của Công ty năm 2025 tương ứng với số tiền là: 13.847.026.712 đồng.

Vì vậy khách hàng hàng chủ yếu của công ty là những Công ty xây dựng, cửa hàng, siêu thị. Ví dụ như:

Công ty xây dựng CP và phát triển đầu tư Hải Phòng
Công ty phát triển đô thị Hải Phòng
Siêu thị nội thất Vũ Phúc

Do đó công ty cần có những chính sách hợp lý và đúng đắn tạo ra mối quan hệ tốt với khách hàng.

Bảng 8: Doanh thu của từng nhóm khách hàng năm 2025

Qua bảng số liệu trên ta thấy doanh thu trong nhóm khách hàng mua sản phẩm mà công ty phân phối mang nhãn hiệu Panasonic chiếm tỷ trọng cao hơn so với nhóm khách hàng mua sản phẩm thiết bị điện mà công ty tự sản xuất mang nhãn hiệu Nano. Năm 2025 doanh thu nhóm khách hàng mua sản phẩm mang nhãn hiệu Panasonic là 13.022.798.931 đồng tương ứng với 79% còn nhóm khách hàng mua sản phẩm mang nhãn hiệu Nano là 3.461.755.678 đồng tương ứng với 21%.

Doanh thu trong nhóm phân phối các sản phẩm mang nhãn hiệu Panasonic cao là do sản phẩm đã có uy tín, thương hiệu lâu năm và các sản phẩm đảm bảo chất lượng, được sản xuất trên máy móc, thiết bị tân tiến. Bên cạnh đó ban lãnh đạo của công ty có những biện pháp, sáng kiến tổ chức, cải tiến công tác quản lý…để đạt được hiệu quả cao nhất.

Không những thế công ty còn luôn duy trì mối quan hệ với bạn hàng, hiểu được những yêu cầu của khách hàng hơn nữa cung cấp những tin tức tư vấn chính xác cho khách hàng để khách hàng đặt hàng chính xác và giảm tranh luận nâng cao hiệu quả.

Tư vấn sản phẩm, liên hệ với khách hàng thường xuyên do những nhân viên của Công ty như nhân viên kinh doanh, nhân viên quản lý, nhân viên kỹ thuật, sản xuất….dùng các phương pháp thăm dò, hỏi fax, điện thoại, tư vấn..những vấn đề liên quan đến sản phẩm cho khách hàng, khi khách hàng gặp những khó khăn đối với sản phẩm thì cũng do những nhân viên hỗ trợ giải thích và thuyết phục.

Tin tức phản hồi của khách hàng thì nhân viên nghiệp vụ liên quan đến nội dung phản hồi của khách hàng có nhiệm vụ xử lý, thông báo cho khách hàng.

2.2.4. Đối thủ cạnh tranh Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

Trong sản xuất kinh doanh thì mỗi công ty đều có những đối thủ cạnh tranh với mình. Họ luôn đưa ra những phương sách, những chiến lược để có thể cạnh tranh với công ty mình. Công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh cũng có những đối thủ cạnh tranh như vậy.

Doanh nghiệp muốn thắng được đối thủ cạnh tranh của mình thì phải hiểu được đối thủ của mình. Công ty phải thường xuyên so sánh các sản phẩm của mình, giá cả, các kênh của mình với đối thủ cạnh tranh. Nhờ vậy mà mới phát hiện được những lĩnh vực mình có ưu thế cạnh tranh hay bất lợi cạnh tranh. Công ty có thể đưa ra những đòn tiến công chính xác hơn vào đối thủ cạnh tranh cũng như chuẩn bị phòng thủ vững chắc hơn giữa những cuộc tiến công.

CN Công ty cũng có những đối thủ cạnh tranh chủ yếu của nhóm sản phẩm mang nhãn hiệu Panasonic là:

Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh thiết bị điện Tiến Cường
Công ty cổ phần TM Lý Bảo Minh
Công ty đầu tư và phát triển thiết bị điện Nam Kinh
Công ty TNHH thiết bị điện Hà Nội
Công ty cổ phần TM công nghệ Hoàng Hoa

Trên đây là các đối thủ cạnh tranh chính của Công ty nhưng trên thị trường Hải Phòng chi nhánh của Công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh có lợi thế về độc quyền phân phối các sản phẩm mang nhãn hiệu Panasonic nên sức cạnh tranh của CN Công ty tương đối cao. Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

Những đối thủ cạnh tranh chính của nhóm sản phẩm mang nhãn hiệu Nano là:

Công ty cổ phần thiết bị điện Hải Dương

Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh thiết bị điện Tiến Cường Đất nước ta đang trên đà phát triển đang trong sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, vì vậy rất nhiều ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh phát triển như là xây dựng kéo theo đó là sự phát triển của việc sản xuất kinh doanh các sản phẩm thiết bị điện bởi thế đây là một thị trường rất hấp dẫn chứng tỏ sẽ có nhiều công ty sẽ sản xuất, thương mại hoá sản phẩm cùng loại. Đối với các đối thủ cạnh tranh Công ty cũng có một số ưu nhược điểm là:

Ưu điểm: Công ty là nhà phân phối chính thức của thương hiệu Panasonic với các sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã phong phú…Công ty cũng đã khẳng định được tên tuổi và là một trong những doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh thiết bị điện xây dựng hàng đầu trong nước.

Nhược điểm: Doanh thu bán hàng của Công ty chủ yếu là các sản phẩm mang nhãn hiệu Panasonic mà Công ty nhập khẩu giá thành tương đối cao so với các sản phẩm sản xuất trong nước có lợi thế về địa lý lao động hơn.

2.3. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG LIÊN QUAN ĐẾN VIỆC KHAI THÁC VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐIỆN PHƯỚC THẠNH.

2.3.1. Chính sách sản phẩm của công ty.

Cơ cấu doanh thu.

Công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh kinh doanh chia thành 2 nhóm. Vì thế mà doanh thu của công ty chia làm 2 nhóm: Nhóm phân phối các thiết bị điện mang nhãn hiệu Panasonic và nhóm sản xuất kinh doanh mang nhãn hiệu Nano.

Bảng 9: Tỷ trọng doanh thu của từng nhóm
Sơ đồ 8: Cơ cấu doanh thu của từng nhóm năm 2024
Sơ đồ 9: Cơ cấu doanh thu của từng nhóm năm 2025

Nhận xét: Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

Qua bảng số liệu và sơ đồ trên ta thấy doanh thu trong 2 lĩnh vực của công ty đã có sự thay đổi. Năm 2024 doanh thu trong lĩnh vực phân phối các sản phẩm thiết bị điện Panasonic chiếm 10.785.856.306 đồng tương ứng với tỷ trọng 81%. Nhưng năm 2025 doanh thu trong lĩnh vực phân phối giảm xuống còn 79% nhưng mức tăng tuyệt đối lại tăng 2.566.633.728 đồng.

Như vậy doanh thu trong lĩnh sản xuất kinh doanh các thiết bị điện mang nhãn hiệu Nano tăng 931.741.011 đồng tương ứng với mức tăng là 36.83% . Doanh thu trong nhóm sản xuất và kinh doanh các thiết bị điện mang nhãn hiệu Nano tăng là do công ty áp dụng sản xuất sản phẩm trên dây chuyền sản xuất hiện đại, tiên tiến. Đồng thời công ty tạo mối quan hệ tốt với người cung ứng để tăng thế cạnh tranh của mình trong thu mua nguyên vật liệu. Không những thế công ty còn có những kế hoạch xúc tiến bán khiến cho sản phẩm dần chiến lĩnh được thị trường.

Năm 2024 doanh thu trong lĩnh vực phân phối là 10.785.856.306 đồng tương ứng với 81% năm 2025 đạt doanh thu 13.352.490.043 đồng tương ứng 79%. Doanh thu trong nhóm phân phối các sản phẩm Panasonic mặc dù tăng nhưng tỷ trọng doanh thu lại giảm đi 2% trong cơ cấu doanh thu của công ty.

Doanh thu trong lĩnh vực phân phối các sản phẩm Panasonic tăng do sản phẩm đã có thương hiệu đồng thời công ty còn mở rộng các hình thức khuyến mãi, các dịch vụ sau bán được chú trọng hơn.

Tuy Công ty đã đạt được những thành tích đáng kể nhưng công ty cũng phải đối diện với không ít những khó khăn, thách thức. Vì thế công ty cần có những chính sách hợp lý và đúng đắn để phát huy những điểm mạnh hạn chế những điểm yếu và tận dụng những thời cơ đưa doanh nghiệp ngày càng phát triển.

Bảng 10: Một số sản phẩm trong lĩnh vực phân phối thiết bị điện Panasonic.

Bảng những sản phẩm chính:

Ống thép

Ống thép luồn dây điện: Đạt tiêu chuẩn JIS mang các mã hiệu: TH8001, E44051, BS31…..
Ống mềm luồn dây điện: ống mềm không có bọc nhựa, ống mềm có bọc nhựa.
Phụ kiện dùng cho ống thép luồn dây điện: Khớp nối thẳng, đầu nối, co cong, móc…

Ngoài ra con có các sản phẩm khác như là:

Cầu dao điện
Thiết bị cảm ứng gắn trần
Đầu báo cháy
Chuông cửa có màn hình
Công tắc đồng hồ

Ngoài các sản phẩm thiết bị điện xây dựng công ty còn phân phối nhiều loại sản phẩm khác bao gồm :

Điều hòa nhiệt độ
Chuông cửa có màn hình Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.
Đèn chiếu sáng : Bộ máng đèn lắp nổi, bộ máng đèn chữ V, bộ máng đèn kín nước, đèn trần nổi…
Sản phẩm quạt : Quạt hút, quạt điện, quạt trần, quạt hút khói, quạt chắn gió.
Tivi : 21inch, tivi màn hình tinh thể lỏng….
Các sản phẩm đồ gia dụng : Đèn sạc, đèn bàn, máy bơm nước, máy sấy tay.

Sản phẩm mang nhãn hiệu Nano do chính công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh sản xuất với các sản phẩm:

Máng đèn siêu mỏng.
Máng đèn xương cá.
Ống luồn dây PVC.
Tủ điện.
Ổ cắm và phích cắm công nghiệp.
Bếp ga.

Các chính sách sản phẩm của Công ty.

Trong chính sách sản phẩm của công ty yếu tố quyết định nhất để đảm bảo tính lâu dài của Công ty trong cạnh tranh là nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty và các dịch vụ hỗ trợ kèm theo(bảo hành). Đó là nội dung chủ yếu của chính sách thực hiện trong chiến lược Marketing của Công ty. Để đảm bảo năng lực cạnh tranh của công ty, việc phát triển kỹ thuật công nghệ và xây dựng đường nối trong những năm tới có vị trí hết sức quan trọng đóng vai trò làm động lực chính cho việc hoàn thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm của Công ty.

Công ty quan niệm các sản phẩm được sản xuất ra là để phục vụ người tiêu dùng. Như vậy có nghĩa là sản phẩm phải đáp ứng được nhu cầu thị trường. Công ty luôn tiếp tục nghiên cứu và phát triển các loại sản phẩm mới để phục vụ người tiêu dùng tốt hơn.

Để đáp ứng những đòi hỏi khắt khe của thị trường đối với các sản phẩm truyền thống, Công ty không ngừng đầu tư cho khoa học công nghệ nhằm hoàn thiện sản phẩm. Đồng thời không ngừng đẩy mạnh nghiên cứu và đưa ra các sản phẩm mới.Ví dụ: Bộ điều khiển chiếu sáng thông minh Luminous Manager, đầu báo cháy sử dụng pin, ổ cắm âm sàn Pop-up, máng đèn siêu mỏng FLB 210,410, đèn Kitty, quạt trần điều khiển từ xa với mẫu mã mới, chức năng mới.

Trong những năm gần đây, khoa học phát triển nhanh, đặc biệt là công nghệ hiện đại. Nhận thức được điều này đội ngũ cán bộ công ty đã mạnh dạn thay đổi đưa vào áp dụng những quy trình công nghệ phù hợp nên rút ngắn thời gian làm việc, giảm lao động thủ công, giảm tiêu hao vật tư, giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh trên thị trường đáp ứng nhu cầu khắt khe của thị trường.

2.3.2. Chính sách giá bán của công ty. Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

Giá cả có vai trò rất quan trọng, giá mỗi sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng tiêu thụ sản phẩm, giá sản phẩm quyết định sự lựa chọn của khách hàng mà ở Việt Nam thu nhập của sản phẩm còn thấp. Để đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu quả, Công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh áp dụng một chính sách giá linh hoạt và phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của công ty. Công ty hoạt động trên hai lĩnh vực phân phối các sản phẩm mang nhãn hiệu Panasonic và sản xuất kinh doanh các sản phẩm thiết bị điện mang nhãn hiệu Nano. Mỗi lĩnh vực công ty lại định giá khác nhau.

Trong lĩnh vực phân phối: Công ty sử dụng phương pháp tính giá sau:

Giá bán hàng hóa = Giá trên hóa đơn + chi phí + lãi

Trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm mang nhãn hiệu Nano:Công ty sử dụng phương pháp tính giá sau:

Giá bán hàng hóa = Giá vốn + chi phí + Lãi
Gía bán trên hóa đơn: Là phần giá vốn hàng bán( bao gồm VAT) +Giá vốn: Số tiền bỏ ra để có được sản phẩm.
Chi phí: được tính trong thời gian nhất định bao gồm chi phí vận chuyển, chi phí dịch vụ bán hàng, chi phí sau bán,…
Lãi: Được hình thành tùy thuộc vào mức độ khan hiếm trên thị trường. Không những vậy công ty còn định giá căn cứ vào:
Mức cung cầu về hàng hóa trên thị trường.
Căn cứ vào mức giá nhập vào.
Căn cứ vào giá của công ty khác đối với cùng chủng loại hàng hóa.

Như vậy việc quy định giá bán của sản phẩm phải đảm bảo lợi nhuận cho công ty. Tuy nhiên đối với từng loại sản phẩm, việc quy định giá bán có đảm bảo lợi nhuận nhưng với tỷ lệ khác nhau. Công ty đã xây dựng giá bán cho mỗi sản phẩm tương đối năng động phù hợp với chi phí và sự biến động của thị trường.

Công ty rất chú trọng đến vấn đề giá thành luôn có những chính sách phù hợp nhưng vẫn đảm bảo được chất lượng sản phẩm vì công ty đã áp dụng những chính sách như: Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

Đối với những sản phẩm mà công ty sản xuất và kinh doanh công ty áp dụng những chính sách: Thu mua tận gốc, không qua trung gian để giảm chi phí thu mua, đồng thời tận dụng nguồn nguyên liệu trong nước, hạn chế nhập khẩu để giảm giá thành sản phẩm. Công ty đã quan hệ tốt với nhà cung ứng để thu mua nguyên vật liệu hiệu quả hơn.

Tiết kiệm chi phí cố định, chi phí nhiên liệu, điện, nước.

Chi phí cố định là các loại chi phí sử dụng các loại máy móc thiết bị và chi phí quản lý. Để giảm chi phí này công ty sử dụng các biện pháp: Sử dụng hiệu quả tài sản cố định, chuyển nhượng hoặc bán những sản phẩm dư thừa để thu hồi giá trị còn lại và bảo quản tốt tài sản cố định để giảm chi phí sản xuất.

Giảm chi phí lưu kho.

Bảng 11: Bảng so sánh giá của Công ty thiết bị điện Phước Thạnh với một số Công ty khác:

2.3.3. Chính sách phân phối:

Tư tưởng chủ đạo trong chính sách phân phối của công ty là vì khách hàng, phục vụ khách hàng, đảm bảo khả năng sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trường tiêu thụ. Do đặc điểm là công ty thương mại, sản xuất, kinh doanh nên công ty sử dụng kênh phân phối gián tiếp để cung cấp dịch vụ, hàng hóa đến người tiêu dùng. Công ty không bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng mà qua đại lý, cửa hàng.

Sơ đồ 5:Kênh phân phối Công ty

CN Công ty bán hàng qua đại lý mà không bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng đây là nhược điểm mà CN Công ty cần khắc phục vì bán hàng qua trung gian Công ty phải bỏ ra một khoản khá lớn để chi trả hoa hồng cho đại lý, trung gian. Hơn nữa bán hàng qua trung gian Công ty không tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng để giới thiệu, quảng bá sản phẩm của mình.

2.3.4. Chính sách xúc tiến bán: Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

Chính sách xúc tiến bán đối với công ty nói riêng và đối với thị trường nói chung rất quan trọng trong việc kích thích gợi mở nhu cầu khách hàng đến sản phẩm. Nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, giới thiệu các sản phẩm mới cũng như hiểu rõ về giá trị sử dụng các loại sản phẩm, ưu thế của sản phẩm trên thị trường. Khách hàng luôn vào sản phẩm mình lựa chọn, vì vậy công ty luôn đặt uy tín lên hàng đầu, thị trường các thiết bị điện ở Thành phố Hồ Chí Minh là một thị trường đầy tiềm năng, để khai thác thị trường đầy tiềm năng này công ty mở các chi nhánh. Là nhà phân phối có nguồn hàng ổn định, phương hướng kinh doanh hiệu quả, uy tín luôn chủ động là đối tác tin cậy đối với các bạn hàng. Hiện nay công đang áp dụng một số những chính sách xúc tiến bán như:

Quảng cáo:
CN Công ty quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như: báo chí, đài, truyền hình,..

Ví dụ: – Công ty quảng cáo trên kênh Thái Bình tần suất phát sóng là một ngày 1 lần vào lúc 12h45phút.

Quảng cáo trên kênh Quảng Ninh phát sóng vào lúc 13h25phút và 22h50phút hàng ngày.
Quảng cáo trên kênh Hải Phòng vào lúc 13h5phút hàng ngày.
Ngoài ra Công ty còn Quảng cáo qua các trang báo điện tử như là dân trí, 24h.com, rao vặt….

Sau khi quảng cáo thì sản phẩm của Công ty được nhiều người tiêu dùng biết đến hơn và doanh thu tăng lên đáng kể.

Không những thế doanh nghiệp còn quảng cáo sản phẩm ở nơi bán hàng. Quảng cáo ở nơi bán hàng có tác dụng tăng cường hiện tượng mua sắm tùy hứng của khách hàng. Quảng cáo ở nơi bán như phát những Catalog, thỏa thuận với những cửa hàng, đại lý giới thiệu cho khách hàng biết về sản phẩm, gọi điện trực tiếp đến khách hàng…Ví dụ: Công ty cũng đã thỏa thuận với siêu thị nội thất Vũ Phúc, Công ty Văn Thìn, Đại lý Huy Giao treo Catalog của Công ty. Đây là một hình thức quảng cáo khá rộng rãi và hiệu quả.

Chiến lược xúc tiến quảng bá sản phẩm, xúc tiến tiêu thụ đang được Công ty rất quan tâm là việc hoàn thiện trang web: Nanophuocthanh.com thu hút được sự chú ý của khách hàng trên toàn quốc. Qua trang Web khách hàng được hiểu về Công ty rõ hơn như quá trình hình thành, phát triển, nhân sự, quan hệ hợp tác và những phương châm của Công ty luôn phục vụ khách hàng một cách tốt nhất. Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

Khuyến mãi: Đây là công cụ khá quan trọng trong hệ thống công cụ xúc tiến. Đây là hình thức bổ sung cho quảng cáo. Công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh cũng như phần lớn các doanh nghiệp sử dụng khuyến mại nhằm kích thích khách hàng tiến tới hành vi mua sắm. Hoạt động này có thể áp dụng cho cả khách hàng là người tiêu dùng, trung gian phân phối cũng như khách hàng công nghiệp.

Công ty đã đưa ra những chính sách khuyến mãi như:

Giảm giá: Công ty đưa ra những chính sách giảm giá cho những khách hàng mua những sản phẩm có giá trị từ 2.000.000 đồng trở lên. Còn tỉ lệ khuyến mại tùy từng mặt hàng.
Công ty còn sử dụng chiết khấu cho khách hàng trả tiền ngay với số tiền là 0,55%* giá trị lô hàng.
Công ty không tính phí vận chuyển, cân hàng, tặng thêm hàng hóa cho những khách hàng mua nhiều.

Đối với những khách hàng truyền thống công ty đưa ra những chính sách ưu đãi như không phải thanh toán tiền hàng ngay mà thanh toán theo từng đợt hàng nhất định. Khi thị trường khan hiếm hàng hóa công ty luôn ưu tiên cho những khách hàng lâu năm.

Hội chợ thương mại: Công ty tham gia hội chợ thương mại với mục đích giới thiệu hàng hóa đến người tiêu dùng để họ biết sự khác biệt sản phẩm của doanh nghiệp so với doanh nghiệp khác. Đồng thời doanh nghiệp tiến hàng bán hàng và giao tiếp với khách hàng sau hội chợ thương mại. Ví dụ: chi nhánh Công ty tại Hải Phòng đã tham gia vào hội chợ thương mại được tổ chức tại nhà Cánh Diều – Hải Phòng để giới thiệu sản phẩm của Công ty và tiếp cận người tiêu dùng một cách trực tiếp hơn.

Marketing trực tiếp: Để thu hút sự chú ý của khách hàng, công ty tiến hàng các hoạt động marketing trực tiếp bằng cách gọi điện thoại nhằm liên lạc với khách hàng. Đồng thời sử dụng các hình thức chào hàng bằng bảng liệt kê danh mục hàng hóa với các tham số giá, những hình thức khuyến mại của công ty, tên, địa chỉ của Công ty đến khách hàng của Công ty.

Công ty có một chính sách khuyến mãi đặc biệt là đối với những cửa hàng đại lý làm ăn lâu năm và mua hàng nhiều sẽ được công ty tổ chức cho đi du lịch, tham quan và học hỏi kinh nghiệm của các cửa hàng, đại lý làm ăn có hiệu quả khác.

2.4. MỘT SỐ CHỈ TIÊU PHẢN ÁNH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT, KINH DOANH CỦA CÔNG TY. Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

2.4.1. Tốc độ tăng trưởng doanh thu.

Tốc độ tăng trưởng doanh thu của sản phẩm mang nhãn hiệu Panasonic:

Năm 2024 doanh thu trong lĩnh vực phân phối các sản phẩm thiết bị điện Panasonic chiếm 10.785.856.306 đồng. Năm 2025 đạt 13.352.490.034 đồng tăng 2.566.633.728 đồng tương ứng với mức tăng 23,8%

Tốc độ tăng trưởng doanh thu của nhóm 2: nhóm sản xuất và kinh doanh mang nhãn hiệu Nano.

Năm 2024 doanh thu mang nhãn hiệu Nano đạt 2.530.015.677 đồng chiếm. Năm 2025 doanh thu là: 3.461.756.678 đồng tăng so với năm 2024 là: 931.741.001 đồng, tương ứng với tỷ lệ 36,83%.

Qua đó ta thấy tình hình kinh doanh của công ty ngày càng phát triển hơn với số lượng khách hàng đến với công ty ngày một nhiều hơn. Do Công ty tung ra những sản phẩm mới hầu hết là các thiết bị điện xây dựng như là: Bộ điều khiển chiếu sáng thông minh Luminous Manager, đầu báo cháy sử dụng pin, ổ cắm âm sàn Pop-up, máng đèn siêu mỏng FLB 210,410, đèn Kitty, quạt trần điều khiển từ xa với mẫu mã mới, được khách hàng chấp nhận vì vậy doanh số bán của Công ty tăng lên đáng kể.

2.4.2.Tỷ lệ doanh thu/ chi phí bán hàng

Bảng 11: Bảng tỷ lệ doanh thu/chi phí bán hàng

Nhận xét: Doanh thu năm 2025 tăng so với năm 2024 là 3.168.683.626 đồng. Chi phí năm 2024 là 2.515.426.343 đồng, năm 2025 là 3.141.256.678 đồng tăng 625.830.335 đồng. Tuy doanh thu tăng nhưng tốc độ tăng doanh thu không nhanh bằng tốc độ tăng chi phí bán hàng. Do CN công ty đang trong quá trình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nên phải xây dựng cửa hàng, thuê nhân viên mở rộng thị trường, vì vậy CN Công ty phải có biện pháp đẩy nhanh tốc tăng doanh thu để giảm tỷ lệ doanh thu/chi phí bán hàng.

2.4.3. Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/chi phí bán hàng

Nhận xét: Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/chi phí bán hàng năm 2024 là 0,12 năm 2025 là 0.11 tăng 0.01.

2.5.ĐÁNH GIÁ VÀ NHẬN XÉT CHUNG TRONG VIỆC THỰC HIỆN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CN CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐIỆN PHƯỚC THẠNH.

2.5.1. Những mặt đã đạt được. Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

Sau những năm hoạt động công ty Cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh đã phải đối mặt với bao nhiêu thách thức những biến động của tình hình trong nước cũng như tình hình thế giới. Nhưng trước tình đó dưới sự chỉ đạo sáng suốt của ban giám đốc Công ty, cùng với đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ, nhiệt tình, đầy nhiệt huyết Công ty đã đạt được những thành tựu như sau:

Về hoạt động sản xuất kinh doanh:

Trong những qua hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty có những hiệu quả. Sản phẩm của Công ty ngày càng chiếm lĩnh thị trường, khối lượng sản xuất và tiêu thụ đều tăng lên mỗi năm, chất lượng ngày càng đảm bảo, mẫu mã kỹ thuật luôn thay đổi và hoàn thiện hơn.

Doanh thu của CN Công ty cổ phần thiết bị điện không ngừng tăng lên: Doanh thu năm 2024 là 13.315.871.983 đồng, năm 2025 đạt 16.484.555.609 đồng. Doanh thu năm 2025 tăng so với năm 2024 là 3.168.683.626 đồng tương ứng với mức tăng 23.79%. Qua đó ta thấy tình hình kinh doanh của công ty ngày càng phát triển hơn với số lượng khách hàng đến với công ty ngày một nhiều hơn.

Về hoạt động Marketing:

Nhờ vào hoạt động Marketing mà sản lượng tiêu thụ của Công ty ngày càng tăng , uy tín doanh nghiệp ngày càng được củng cố. Đồng thời Công ty cũng nắm bắt nhanh nhạy những thông tin của khách hàng và đối thủ cạnh tranh để từ đó đưa ra những chiến lược hợp lý. Hơn nữa Công ty còn thiết lập được mối quan hệ thân thiết với nhà cung ứng và các đại lý, khách hàng để đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh và đẩy mạnh công tác mở rộng thị trường.

Các dịch vụ sau bán luôn được Công ty rất quan tâm, hàng năm CN Công ty thường tổ chức cho nhân viên phòng bảo hành đào tạo, thi tay nghề để phục vụ khách hàng một các tốt nhất.

Về nhân sự:

Công ty đã giải quyết công ăn việc làm ổn định cho 29 cán bộ công – nhân viên, thu nhập ổn định, thực hiện tốt chính sách Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế cho người lao động.

Công ty luôn tạo điều kiện cho những sinh viên mới ra trường được làm việc tại Công ty, vì thế đội ngũ nhân viên của Công ty trẻ, nhiệt tình với nhiệm vụ của mình. Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

2.5.2. Những khó khăn và tồn tại:

Tuy chi nhánh Công ty tại Hải Phòng đã đạt được những thành tích đáng kể và góp phần không nhỏ vào sự phát triển của Công ty nhưng bên cạnh đó còn những khó khăn và tồn tại là:

Hoạt động nghiên cứu nhằm mở rộng thị trường nói riêng và hoạt động marketing nói chung chưa thật sự được quan tâm đúng mức cũng như chưa được đầu tư mạnh từ phía công ty. Một số thị trường như các vùng ngoại thành của Hải Phòng, Quảng Ninh, Thái Bình, Hải Dương chưa được CN Công ty thực sự quan tâm đến.

Mặc khác do quá chú trọng vào các thị trường lớn và thị trường truyền thống dẫn đến công ty chưa thật sự chú trọng vào thị trường tiềm năng và các thị trường khác cũng như việc tìm cánh mở rộng thị trường.

Công ty chưa đầu tư thích đáng vào nghiên cứu thị trường, Công ty vẫn còn hạn chế trong việc xác định thị phần của mình trên thị trường và của đối thủ cạnh tranh. Do vậy khó khăn trong việc xác định được chiến lược chiếm lĩnh thị trường.

Một số chính sách bán hàng của Công ty đề ra nhằm kích thích tiêu thụ sản phẩm trong từng thời gian nhất định chưa được các đơn vị ý thức đầy đủ và triển khai mạnh nên phát huy tác dụng kém.

Ngoài ra CN Công ty bán hàng qua đại lý, cửa hàng, hoặc qua các Công ty thương mại mà không có kênh trực tiếp bán hàng cho người tiêu dùng, vì vậy Công ty phải chi trả một phần hoa hồng tương đối cho các đại lý. Khóa luận: Thực trạng mở rộng thị trường của công ty thiết bị điện.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ:

===>>> Khóa luận: Biện pháp mở rộng thị trường tại công ty thiết bị điện