Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Biện pháp mở rộng thị trường tại công ty thiết bị điện hay nhất năm 2026 cho các bạn học viên ngành đang làm Khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài Khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm Khóa Luận thì với đề tài Khóa luận: Một số biện pháp mở rộng thị trường tại cn công ty cổ phần thiết bị điện phước thạnh dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.
3.1.MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CN CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI.
Kế hoạch chiến lược năm 2026 – 2030 của Công ty là Công ty đưa ra mức tăng trưởng bình quân là 27%. Doanh thu tăng 25% mỗi năm.
Tiếp tục tăng cường và giữ vững mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống trong và ngoài nước tích cực tìm những đối tác mới nhằm khai thác triệt để các cơ hội kinh doanh.
Tiếp tục cũng cố và phát triển các mặt hàng kinh doanh có hiệu quả, hạn chế kinh doanh các mặt hàng kém hiệu quả. Đặc biệt tiếp tục giữ vững vai trò kinh doanh mặt hàng thiết bị điện xây dựng trong toàn bộ hoạt động kinh doanh của Công ty.
Tiếp tục ổn định bộ máy tổ chức bồi dưỡng và nâng cao trình độ kinh doanh của cán bộ công nhân viên trong Công ty nhằm đáp ứng nhu cầu trong thời kỳ tới.
Không ngừng nỗ lực nâng cao thu nhập cho người lao động thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ và chính sách đối với nhà nước giải quyết tốt các mối quan hệ xã hội đặc biệt là khu vực mình đang hoạt động kinh doanh.
Tiếp tục đẩy mạnh việc nghiên cứu thị trường nhằm tìm ra các phân khúc thị trường mới phục vụ cho việc tiêu thụ sản phẩm các thiết bị điện.
Để đạt được mục tiêu trên đầu năm 2026 ban giám đốc và các phòng ban chức năng đã lên kế hoạch cho hoạt động như sau:
Thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng có tinh chất thống kê, chính xác kịp thời để đưa ra các chính sách hỗ trợ kích thích các trung gian và lực lượng bán hàng trực tiếp.
- Phân phối sản phẩm đến tận nơi cho khách hàng, nhanh chóng kịp thời và chi phí hợp lí.
- Tiếp tục đa dạng chủng loại các mặt hàng làm cho những sản phẩm của Công ty luôn phong phú và mới lạ đối với thị trường.
- Tiếp tục khuếch trương và mở rộng phạm vi kinh doanh thông qua các chiến lược kinh doanh mà ban lãnh đạo đã đề ra.
3.2. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐIỆN PHƯỚC THẠNH. Khóa luận: Biện pháp mở rộng thị trường tại công ty thiết bị điện.
Việc nghiên cứu các biện pháp nhằm mở rộng thị trường của doanh nghiệp là rất quan trọng và cần thiết. Mở rộng thị trường sẽ tăng vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường làm tăng uy tín, hình ảnh của sản phẩm và doanh nghiệp đến khách hàng.
Như vậy việc mở rộng thị trường sản phẩm của doanh nghiệp có vai trò lớn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp không mở rộng thị trường doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh và doanh nghiệp rất có thể bị đẩy khỏi cuộc cạnh tranh. Sau đây là một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty Cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh
3.2.1. Thiết lập, xây dựng kênh phân phối trực tiếp bằng cách: Mở một chuỗi cửa hàng tại Hải Phòng.
3.2.1.1. Cơ sở của biện pháp:
Hiện nay ta thấy nhu cầu về các sản phẩm về thiết bị điện ngày càng cao, đặc biệt là các thiết bị điện về xây dựng. Trong khi đó sản phẩm của Công ty đã có mặt hầu hết trên Tỉnh, Thành phố trên cả nước nhưng các sản phẩm của Công ty hầu hết chỉ bán qua các đại lý, cửa hàng hoặc qua Công ty thương mại mà không bán hàng trực tiếp cho khách hàng, khi bán qua trung gian CN Công ty phải chi trả một chi phí khá lớn cho các đại lý, cửa hàng nên làm giảm lợi nhuận của Công ty.
Hơn nữa, đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá, phát huy đồng bộ các yếu tố nguồn lực, tiềm năng lợi thế chủ động hội nhập kinh tế quốc tế phát triển kinh tế xã hội toàn diện, bền vững tăng trưởng, với tốc độ hiệu quả cao là quyết tâm của Đảng bộ nhân dân thành phố Hải Phòng theo tinh thần Nghị quyết 32 NQ/TW của bộ chinh trị “Xây dựng và phát triển thành phố Hải Phòng trong thời kỳ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước” được chính phủ công nhận là thành phố loại 1 cấp quốc gia. Nhận thấy thành phố Hải Phòng là 1 thị trường đầy tiềm năng vì vậy sau đây là biện pháp mở rộng thị trường bằng cách mở cửa hàng tại thành phố Hải Phòng và các khu vực ngoa thành Hải Phòng.
3.2.2.2. Nội dung của biện pháp: Khóa luận: Biện pháp mở rộng thị trường tại công ty thiết bị điện.
Khảo sát thị trường tại các địa điểm mà Công ty định mở cửa hàng. Công ty sẽ mở một cửa hàng tại Lạch Tray, Đồ Sơn, An Hải, Kiến An, An Dương.
Nhân viên phòng kinh doanh sẽ đến từng địa điểm để khảo sát thị trường tìm hiểu lượng tiêu thụ, nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng về mặt hàng thiết bị điện.
Thời gian đi khảo sát và thu thập những thông tin về thị trường là vào cuối tháng 10 năm 2026.
- Chi phí cho nhân viên phòng kinh doanh đi khảo sát gồm: Chi phí tàu, xe, ăn, nghỉ, là 2.000.000 đồng.
Lợi ích sau khi đi khảo sát thị trường: Giúp cho Công ty hiểu rõ về nhu cầu, mong muốn của khách hàng và những đối thủ cạnh tranh giúp Công ty đưa ra quyết định có nên mở chi nhánh tại đây hay không.
Tiến hành thuê địa điểm và lập kế hoạch mở một chuỗi cửa hàng tại Hải Phòng Công ty tiến hành thuê địa điểm, tuyển nhân viên, xây dựng chi nhánh Công ty.
Công ty dự kiến sẽ xây dựng cửa hàng vào đầu năm 2026.
- Chi phí thực hiện:
- Thuê địa điểm:
- Thuê địa điểm tại Lạch Tray là 4.000.000đ/tháng
- Thuê địa điểm tại An Dương: 2.500.000đ/tháng
- Thuê địa điểm tại Đồ Sơn: 3.000.000đ/tháng
- Thuê địa điểm tại An Hải: 3.000.000đ/tháng
- Thuê địa điểm tại Kiến An: 3.000.000đ/tháng
Chi phí dự kiến thuê địa điểm 1 tháng: 14,5 triệu
- Tổng chi phí xây dựng, sửa cửa hàng: 200.000.000 đồng.
- Chi phí thuê nhân viên: Mỗi cửa hàng thuê 2 nhân viên bán hàng, lương trả 1.800.000đ/tháng.
- 5*2*1.800.0000 = 18.000.000đ/ tháng
- Tổng chi phí dự kiến: 236.500.000đ
3.2.2.3. Dự kiến kết quả thu được:
Thị trường của Công ty sẽ được mở rộng và sản phẩm của Công ty sẽ tiếp cận đến khách hàng miền Trung gần hơn Công ty sẽ không phải bán hàng qua trung gian, không phải trả hoa hồng cho đại lý nữa.
Doanh thu bán hàng của Công ty sẽ tăng lên. Ước tính doanh thu của Công ty sẽ tăng lên là: Doanh thu trước khi thực hiện biện pháp là: 18.824.154.842 đồng sau khi thực hiện biện pháp doanh thu của Công ty sẽ tăng lên 10% tương ứng với số tiền là: 1.882.415.484 đồng. Lợi nhuận của Công ty trước khi thực hiện biện pháp là: 18.824.154.842 đồng, sau khi thực hiện biện pháp là 20.706.570.326đồng.
3.2.2. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường để mở rộng thị trường ra khu vực ngoại thành. Khóa luận: Biện pháp mở rộng thị trường tại công ty thiết bị điện.
3.2.2.1. Cơ sở của biện pháp:
Nghiên cứu thị trường và dự báo thị trường là nền móng là điểm khởi đầu cho mọi kế hoạch sản xuất kinh doanh. Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải xuất phát từ nhu cầu thị trường và các nguồn lực bản thân mà quyết định sản phẩm của mình.
Công tác nghiên cứu thị trường có vai trò đặc biệt quan trọng trong việc xác định phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh xây dựng các kế hoạch ngắn hạn, dài hạn. Đồng thời nó cũng làm cho quá trình sản xuất kinh doanh có thể thực hiện nhanh chóng, nhịp nhàng, tăng nhanh quay vòng vốn.
Thực tế trong những năm qua nhiệm vụ công tác nghiên cứu thị trường giao cho phòng Marketing. Nhưng hoạt dộng của phòng này tập trung chủ yếu thông qua các chi nhánh và các đại lý chưa thực sự quan tâm đến công tác nghiên cứu thị trường một lĩnh vực rất gắn bó với công tác tiêu thụ sản phẩm. Do đó các thông tin về sản phẩm của Công ty còn thiếu chính xác, không đầy đủ và thiếu tính khoa học.
Để đứng vững trên thị trường Công ty phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và có những đột phá trong công tác này. Trên cơ sở đó nắm bắt được thị hiếu, sở thích, khả năng thanh toán của khách hàng để từ đó đưa ra những quyết định đúng đắn và kịp thời cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cảu Công ty.
Khu vực thị trường ngoại thành chưa được CN Công ty thực sự quan tâm đến, đây cũng là khu vực thị trường tiềm năng khi các khu vực này đang phát triển mạnh cùng với sự phát triển kinh tế chung của thành phố.
3.2.2.2. Nội dung của biện pháp.
- Mở hội nghị khách hàng: Khóa luận: Biện pháp mở rộng thị trường tại công ty thiết bị điện.
Mở hội nghị khách hàng một năm 1 lần để nắm bắt được thông tin của thị trường từ mạng lưới tiêu thụ của Công ty về thị hiếu của ngưới tiêu dùng, mẫu sản phẩm được ưa chuộng và cả về những điểm phải rút kinh nghiệm như là: Giá cả, kiểu dáng chất lượng để từ đó có những biện pháp đúng đắn cho sản phẩm.
Thời gian mở hội nghị khách hàng vào cuối tháng 11 mỗi năm từ đó tổng kết để rút ra kinh nghiệm
Chi phí để mở hội nghị khách hàng ước tính khoảng 42.000.000 đồng, bao gồm:
- Chi phí tổ chức: 20.000.000 đồng
- Chi phí để mời khách hàng: 7.000.000 đồng
- Chi phí tặng quà cho đại biểu: 15.000.000 đồng
Như vậy với mỗi hội nghị khách hàng được tổ chức vào cuối mỗi năm thì Công ty phải bỏ ra chi phí là: 42.000.000 đồng đây là mức chi phí không cao mà Công ty có thể chấp nhận được từ lợi ích trực tiếp từ hoạt động này.
- Lợi ích từ việc mở hội nghị khách hàng:
- Kịp thời sản xuất thêm những sản phẩm mà khách hàng đang ưa dùng.
- Giảm hoặc ngưng sản xuất những măt hàng mà khách hàng ít hoặc không ưa chuộng để giảm thiểu chi phí.
- Cải thiện về chất lượng, kiểu dáng… về sản phẩm mà khách hàng góp ý.
Khảo sát và nghiên cứu thị trường thông qua khách hàng tại khu vực ngoại thành.
Để hiểu được người tiêu dùng cũng như các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Công ty tiến hành điều tra để nắm bắt được những thông tin từ thị trường nhằm xây dựng chính sách Marketing phù hợp.
- Công ty tiến hành điều tra chọn mẫu.
- Đối tượng được hỏi là những người mua sắm thiết bị điện tại các khu vực ngoại thành như Kiến Thụy, Tiên Lãng, Vĩnh Bảo.
Cách thức:
- Công ty tiến hành điều tra vào cuối tháng 11 mối năm.
- Mẫu phiếu thăm do in sao cho đủ lớn, nội dung của mẫu phiếu điều tra do nhân viên phòng Marketing đảm nhận việc nghiên cứu thị trường soạn thảo.
- Số lượng phiếu cho mỗi lần thăm dò ý kiến khách hàng là 1.000 phiếu.
- Thuê 4 người có thể là sinh viên, trưởng nhóm là nhân viên Marketing đảm nhận.
Chi phí thực hiện: Khóa luận: Biện pháp mở rộng thị trường tại công ty thiết bị điện.
- Chi phí photo phiếu: Photo 1.000.000 phiếu, mỗi phiếu 2 trang, mỗi trang 200 đồng: 1000*2*200 = 400.000 đồng
- Thuê người đi lấy ý kiến: 1.000.000 đồng
- Tổng chi phí dự kiến: 1.400.000 đồng
3.2.1.3. Tổng chi phí của biện pháp:
- Chi phí mở hội nghị: 42.000.000 đồng.
- Chi phí phiếu điều tra: 1.400.000 đồng.
- Tổng chi phí dự kiến: 43.400.000 đồng.
3.2.3.3. Dự kiến kết quả thu được:
Sau khi tiến hành thu thập thông tin dựa và những thông tin đó để có thể:
- Kịp thời sản xuất kinh doanh những mặt hàng đang được ưa dùng, giảm sản xuất, kinh doanh những mặt hàng mà theo điều tra là nhu cầu tiêu dùng không cao để giảm thiểu chi phí.
- Cải tiến vể mẫu mã, chất lượng, kiểu dáng về những sản phẩm mà khách hàng góp ý.
- Giúp cho Công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu, mong muốn của khách hàng để Công ty phục vụ khách hàng một cách tốt hơn.
- Hiểu được nhu cầu của khách hàng tại khu vực ngoại thành để từ đó có thể mở rộng thị trường ra khu vực đầy tiềm năng này.
3.2.3. Biện pháp tăng doanh thu Khóa luận: Biện pháp mở rộng thị trường tại công ty thiết bị điện.
3.2.3.1. Cơ sở của biện pháp:
Do tỷ lệ doanh thu/chi phí bán hàng năm 2024 là 5,29 năm 2025 là 5,24 vì tốc độ tăng doanh thu tăng không nhanh bằng tốc độ tăng của chi phí bán hàng. Mà CN Công ty đang trong quá trình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nên phải bỏ ra các chi phí như chi phí nghiên cứu thị trường, chi phí mở và xây dựng các cửa hàng, chi phí thuê và đào tạo nhân viên bán hàng nên sau đây là một số biện pháp tăng doanh thu của Công ty.
3.2.3.2. Xây dựng kênh phân phối trực tiếp: Để giảm chi phí cho các đại lý, bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng mà không qua trung gian như trong biện pháp một: Mở một chuỗi cửa hàng tại Hải Phòng.
3.2.3.3. Đa dạng hóa sản phẩm: Nghiên cứu và sản xuất sản phẩm quạt tích điện.
Trong kinh doanh hiện đại rất hiếm doanh nghiệp chỉ có một sản phẩm duy nhất, mọt loại hoạt động. Điều đó rất nguy hiểm cho doanh nghiệp trong thị trường biến động này. Vì vậy doanh nghiệp luôn phải nghiên cứu va đa dạng những sản phẩm của mình để đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Hơn nữa tình hình mất điện triền miên trong những ngày hè nóng bức nên nhu cầu về quạt tích điện là rất lớn. Mà chất lượng về quạt tích điện hiện nay là tương đối kém, rất nhiều quạt tích điện có nguồn gốc từ Trung Quốc có chất lượng kém như thời gian tích điện không được như giới thiệu, tốc độ quay của quạt chậm.
Sau đây là biện pháp đa dạng hóa sản phẩm của Công ty : Sản xuất quạt tích điện có giá cả phải chăng, chất lượng cao hơn các loại quạt tích điện trên thị trường, thời hạn bảo hành là một năm.
3.2.3.3.1. Nội dung của biện pháp:
- Nhân viên phòng kinh doanh nghiên cứu nhu cầu của khách hàng về sản phẩm quạt tích điện.
- Nhân viên phòng kinh doanh sẽ báo cáo kết quả nghiên cứu cho Tổng Công ty về sản phẩm quạt tích điện.
- Sau khi đã phê duyệt kế hoạch mà chi nhánh đề ra Tổng Công ty sẽ tiến hành sản xuất và kinh doanh sản phẩm quạt tích điện. Khóa luận: Biện pháp mở rộng thị trường tại công ty thiết bị điện.
- Thời gian nghiên cứu và sản xuất vào cuối tháng đầu tháng 7 năm 2026.
3.2.3.3.2. Chi phí thực hiện biện pháp.
- Chi phí nghiên cứu sản xuất quạt tích điện: 4.000.000 đồng
- Chi phí sản xuất 500 cái quạt tích điện:
- Để sản xuất 1 quạt tích điện mất 458.000 đồng
- 500 quạt = 1000*458.000 = 485.000.000 đồng
- Tổng chi phí dự kiến: 489.000.000 đồng
3.2.3.3.3. Dự kiến kết quả thu được.
Doanh thu của Công ty sẽ tăng lên. Doanh thu dự kiến trước khi thực hiện biện pháp là 17.614.154.244 đồng, sau khi thực hiện biện pháp doanh thu tăng lên 180.991.154.244 đồng.
KẾT LUẬN
Việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm có vai trò rất lớn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Bởi vì chỉ có đảm bảo được công tác tiêu thụ sản phẩm tốt, có hiệu quả thì doanh nghiệp mới đạt được mục tiêu cuối cùng của mình là thu được lợi nhuận cao nhất, từ đó mới có cơ sở để tích lũy và tiến hành quá trình tái sản xuất, mở rộng thị trường của doanh nghiệp.
Nhận thức được sâu sắc được vấn đề này, chi nhánh Công ty cổ phần thiết bị điện tại Hải Phòng đã và đang chú trọng công tác mở rộng thị trường tiêu thu sản phẩm góp phầm quan trọng đưa Phước Thạnh đến một tầm cao mới là trở thành nhà sản xuất và kinh doanh thiết bị điện đứng đầu Việt Nam, bên cạnh những thuận lợi Công ty cũng gặp những khó khăn nhất định. Vì thế tập thể cán bộ nhân viên của toàn thể của CN Công ty luôn cố gắng, lỗ lực hết mình để ngày càng đáp ứng hơn nhu cầu của khách hàng, qua đó Công ty ngày càng thêm thể hiện rõ mục tiêu của mình là vị thế, an toàn và lợi nhuận.
Trong phạm vi bài báo cáo của mình, em đã phân tích tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty và đã mạnh dạn đề xuất một số biện pháp mở rộng thị trường tiêu thị sản phẩm tại CN Công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh. Những ý kiến của em có thể còn nhiều thiếu sót, em mong được sự bổ sung, góp ý của các thầy, cô trong trường và cán bộ, nhân viên của chi nhánh Công ty Cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh để bài báo cáo của em được hoàn thiện hơn và có thể rút ra được kinh nghiệm thực tế sau này. Khóa luận: Biện pháp mở rộng thị trường tại công ty thiết bị điện.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn giảng viên hướng dẫn Th.S Đỗ Thị Bích Ngọc và toàn thể cán bộ, nhân viên trong chi nhánh Công ty Cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh đã hướng dẫn và tạo điều kiện cho em hoàn thành bài luận văn này.
CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ:
===>>> Khóa luận: Mở rộng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết bị điện
