Khóa luận: Giải pháp marketing tiêu thụ sản phẩm công ty đầu tư

Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Giải pháp marketing tiêu thụ sản phẩm công ty đầu tư hay nhất năm 2025 cho các bạn học viên ngành đang làm Khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm Khóa Luận thì với đề tài Khóa luận: Một số Giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần dịch vụ thương mại đầu tư Thái Anh dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này. 

4.1. Mục tiêu phát triển sản xuất kinh doanh trong những năm sắp tới.

Từ khi thành lập cho đến nay, công ty Cổ phần Dịch vụ Thương mại Đầu tư Thái Anh luôn luôn coi mục tiêu quan trọng nhất là đáp ứng được nhu cầu của tất cả các bạn hàng. Việc thực hiện mục tiêu đó trong thời kì khủng hoảng hiện nay quả thực là một thách thức lớn đối với Thái Anh. Các bạn hàng càng ngày càng khắt khe hơn, yêu cầu Thái Anh cũng phải thường xuyên đổi mới chính mình. Trong tình hình đó, chiến lược phát triển của Thái Anh đã được xác định rõ như sau:

Trước mắt, Thái Anh vẫn tiếp tục khai thác những thị trường và bạn hàng truyền thống như Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản. Đó là những nguồn đơn hàng dồi dào và có quan hệ tốt với công ty trong nhiều năm qua. Với tình trạng khó khăn chung hiện nay, việc mở rộng thị trường ra những khu vực có tỷ trọng xuất nhập khẩu với Việt Nam không cao là một con đường khó khăn. Tuy nhiên, Thái Anh vẫn đặt ra một mục tiêu cho những năm tới là thiết lập được mối quan hệ với các thị trường mới như Châu Phi, Canada, Úc… Thái Anh cho rằng đó là con đường duy nhất để mở rộng quy mô của doanh nghiệp. Để thực hiện được điều đó, Thái Anh không ngừng cải thiện mối quan hệ với các khách hàng cũ và mới, thường xuyên quan tâm đến hệ thống cơ sở vật chất: thay thế máy móc công nghệ cũ, hiện đại hoá hệ thống thông tin trong nội bộ công ty…nhằm có đủ tiềm lực để có thể tiếp nhận số lượng đơn hàng lớn hơn. Hiện nay, Thái Anh mới chỉ sử dụng chưa hết 50% khuôn viên của cơ sở hạ tầng. Việc mở rộng nhà máy là điều tất yếu trong tương lai. Khóa luận: Giải pháp marketing tiêu thụ sản phẩm công ty đầu tư.

Trong tương lai, Thái Anh phấn đấu trở thành một thương hiệu lớn, tìm được chỗ đứng cho mình không chỉ trong thị trường hàng gia công hàng may mặc xuất khẩu mà còn hướng tới thị trường thời trang nội địa.

4.2. Một số giải pháp Marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dịch vụ Thương mại Đầu tư Thái Anh

4.2.1. Phát triển việc thiết kế và sản xuất áo, quần áo mẫu.

4.2.1.1. Cơ sở của giải pháp

Chiến lược sản phẩm, như chúng ta đã biết sản phẩm may mặc thời trang rất phong phú và đa dạng, cùng một loại sản phẩm nhưng có rất nhiều mẫu mã, sử dụng các loại vải khác nhau. Mà thị hiếu của người tiêu dùng thì luôn luôn thay đổi. Nếu như sản phẩm của Công ty nghèo nàn về mẫu mã thì rất khó tiêu thụ và phát triển trên thị trường.

Thật vậy theo kết quả nghiên cứu điều tra của trung tâm hỗ trợ doanh nghiệp BSA với tháng 5 điểm từ rất quan trọng đến không quan trọng, kết quả cho thấy 81% ý kiến cho rằng yếu tố thời trang là quan trọng nhất, 70% ý kiến cho rằng giá đóng vai trò quan trọng, trên 66% cho rằng độ bền là quan trọng và 61% cho rằng sự tiện lợi là quan trọng trong lựa chọn sản phẩm may mặc đối với những người được tư vấn. Qua đây ta thấy được yếu tố thời trang, kiểu dáng là yếu tố vô cùng quan quan trọng, nó sẽ quyết định rất lớn đến hành vi mua sắm của khách hàng. Nó là một trong những yếu tố mà khách hàng quan tâm hàng đầu khi lựa chọn sản phẩm may mặc.

Song, trên thực tế mẫu mã sản phẩm tiêu thụ trong nước của Công ty may Thái Anh còn rất nghèo nàn, hàng năm công chỉ đưa ra được từ 10-15 mẫu mới. Còn đối với lĩnh vực xuất khẩu, công ty chưa chủ động thiết kế các loại mẫu mã để chào hàng trên thị trường mà chủ yếu vẫn là thiết kế theo đơn đặt hàng của khách hàng (đã có mẫu). Công ty chỉ thực hiện việc sản xuất theo mẫu.

Để mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu và sản lượng tiêu thụ thì công ty phải chủ động thiết kế, cập nhật mẫu mốt, xu hướng thời trang để đáp ứng được nhu cầu về thời trang của khách hàng trong nước và kế hoạch trong tương lai gần sẽ là thị trường thế giới. Muốn như vậy công ty phải thực sự đầu tư để phát triển đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp.

4.2.1.2. Nội dung giải pháp Khóa luận: Giải pháp marketing tiêu thụ sản phẩm công ty đầu tư.

Hàng năm tổ chức các cuộc thi thiết kế thời trang trong nội bộ Công ty, để huy động sức sáng tạo không chỉ của riêng đội ngũ thiết kế mà cho toàn bộ đội ngũ công nhân viên trong Công ty. Điều này sẽ khích lệ và làm phong phú hơn khả năng sáng tạo của mỗi cá nhân, không chỉ có vậy hoạt động này còn gián tiếp giúp cho toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty thấy được vai trò quan trọng của việc thiết kế mẫu đối với ngành nghề mà Công ty đang sản xuất kinh doanh. Đây cũng là cơ hội để ban lãnh đạo Công ty tìm kiếm ra những tài năng thiết kế ẩn chứa ngay trong nội bộ công ty, từ đó có những kế hoạch bồi dưỡng và sử dụng một cách hiệu quả. Đây sẽ là nguồn tài nguyên nhân lực quý báu của Công ty.

Cơ cấu giải thưởng :

• Giải nhất: 8 triệu đồng Giải nhì: 5 triệu đồng
• 2 Giải ba mỗi giải: 2 triệu đồng
• Chi phí tổ chức cuộc thi: 20 triệu đồng

Chi phí mời chuyên gia làm ban giám khảo: 5 triệu đồng Tổng chi phí cho cuộc thi = 40 triệu đồng.

4.2.1.3. Những hiệu quả đạt được

Khi phát triển bộ phận thiết kế sản phẩm sẽ cho phép Công ty sản xuất ra nhiều mẫu mốt hơn, có thể đáp ứng được nhu cầu thị hiếu của khách hàng. Đồng thời làm cho sản phẩm của Công ty có tính độc đáo, sức cạnh tranh cao, làm cho uy tín của Công ty được nâng cao, thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty được mở rộng và mở rộng được sản xuất kinh doanh.

Trong tương lai sẽ tạo tính chủ động trong khâu thiết kế và tạo được Catalog gửi cho khách hàng nước ngoài để họ lựa chọn. Nhờ đó ta có thể bán FOB cho khách hàng nước ngoài.

Việc chủ động trong thiết kế đem lại nhiều lợi nhuận hơn, đồng thời do yêu cầu của thiết kế mà Công ty dễ đổi mới trang thiết bị và công nghệ nhằm nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm. Đặc biệt khi áp dụng hình thức thiết kế mẫu trên máy tính rồi gửi mẫu bằng thư điện tử sẽ tiết kiệm được rất nhiều thời gian và chi phí gửi hàng.

4.2.2. Tổ chức thực hiện biện pháp quảng bá thương hiệu của Công ty Khóa luận: Giải pháp marketing tiêu thụ sản phẩm công ty đầu tư.

4.2.2.1 Cơ sở của giải pháp

Chiến lược xúc tiến hỗn hợp, trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh khốc liệt không khoan nhượng giữa các doanh nghiệp. Một doanh nghiệp không thể phát triển chở thành số một trên thị trường nếu như không biết khuyếch trương, quảng bá…hay nói cách khác là không có chiến lược phát triển Thương hiệu của mình. Thương hiệu là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất tạo nên khả năng nhận biết, gợi nhớ, phân biệt và định hướng cho khách hàng tìm đến sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp.

Với một doanh nghiệp bất kỳ hoạt động trong nền kinh tế thị trường, thương hiệu có vai trò quan trọng có thể kể tới những vai trò sau:

• Công cụ để nhận diện và khác biệt hóa sản phẩm

Là phương tiện bảo vệ hợp pháp các lợi thế và đặc điểm riêng của sản phẩm

• Khẳng định đẳng cấp chất lượng trước khách hàng
• Nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh
• Nguồn gốc của lợi nhuận

Tầm quan trọng của thương hiệu cần phải được quan tâm bởi nó không chỉ có vai trò đối với các doanh nghiệp mà còn ảnh hưởng tới khách hàng, với người tiêu dùng thương hiệu có một số vai trò như sau:

• Xác định nguồn gốc, xuất xứ của hàng hóa
• Giảm thiểu rủi ro trong tiêu dùng
• Tiết kiệm chi phí tìm kiếm
• Khẳng định giá trị bản thân
• Yên tâm về chất lượng

Hiện nay, phương tiện truyền thông phát triển như vũ bão nên có rất nhiều phương thức marketing quảng bá thương hiệu như: đăng tin quảng cáo trên các báo, tạp chí; đăng tin quảng cáo trên các báo điện tử..

Một thực tế cần phải công nhận là hiện nay công ty đã có được một số yếu tố quan trọng, những lợi thế nhất định trên thị trường, nhưng công ty chưa thật quan tâm đến việc tạo dựng và phát triển thương hiệu của mình. Các yếu tố để tạo nên thương hiệu của một doanh nghiệp phải kể đến đầu tiên như logo, slogan…thì công ty vẫn chưa xác định, điều chỉnh rõ ràng. Do đó, thương hiệu công ty trên thị trường và trong mắt các đối tác vẫn rất khiêm tốn.

4.2.2.2. Nội dung giải pháp Khóa luận: Giải pháp marketing tiêu thụ sản phẩm công ty đầu tư.

Một trong những điều làm giảm khả năng quảng bá hình ảnh của công ty hiện nay đó là công ty không chú trọng vào đầu tư và phát triển Website. Đây là một bất cập cần được tháo gỡ ngay bằng việc tạo 1 trang web điện tử cho mình. Trang web của công ty cần phải thiết kế sinh động, bắt mắt. Khách hàng có thể xem thông tin ở bất kỳ nơi nào, tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp trong những vấn đề như in ấn, gửi bưu điện, fax, thông tin không giới hạn… Thuận tiện cho việc quảng bá sản phẩm, dịch vụ rộng rãi và nhanh chóng, từ đó đem lại sự tiện lợi cho đối tác, khách hàng và hơn nữa đây là xu thế để tồn tại và lớn mạnh của mỗi doanh nghiệp: 5.000.000 đồng/web.

Thuê người mẫu và người chụp mỗi khi có sản phẩm mới: 1.000.000 đồng/ 5 sản phẩm.

Tuyển Cộng tác viên (là sinh viên khối ngành Công nghệ thông tin, marketing, quảng cáo…) trực thuộc phòng Marketing thường xuyên theo dõi và cập nhập thông tin và phát triển webside và facebook của công ty: 3.500.000 đồng/ tháng.

=> Tổng chi phí cho quảng cáo trên năm: 5.000.000 + 1.000.000*6 + 3.500.000*12= 53.000.000 đồng.

Chi phí cho việc quảng cáo trên báo điện tử:

=> Tổng chi phí cho việc quảng cáo trên báo điện tử: 7.000.000 + 5.000.000 = 12.000.000 đồng

Tổng chi phí cho biện pháp: 53.000.000 + 12.000.000 = 65.000.000 đồng

4.2.2.3. Những hiệu quả đạt được

4.2.3. Thành lập bộ phận Marketing Khóa luận: Giải pháp marketing tiêu thụ sản phẩm công ty đầu tư.

4.2.3.1. Căn cứ của giải pháp

Trong qúa trình phát triển của mình, marketing đã từ một chức năng bán hàng đơn giản trở thành một nhóm các hoạt động phức tạp, mà không phải bao giờ cũng kết hợp tốt với nhau và với các bộ phận khác của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp ngày nay còn phải thuyết phục, phải chứng minh cho người tiêu dùng thấy tính ưu việt so sánh của sản phẩm mình so với các sản phẩm khác. Không chỉ thế, doanh nghiệp còn phải xây dựng quan hệ với khách hàng nhằm đảm bảo sự ổn định của thị trường. Và để làm điều đó họ cần phải xây dựng một hình ảnh doanh nghiệp thân thiện với khách hàng.

Tăng khả năng khai thác nguồn hàng và tiêu thụ thông qua đó tăng doanh số và lợi nhuận hay nói cách khác là tăng hiệu quả kinh doanh của Công ty, Công ty phải tăng cường các hoạt động Marketing. Muốn các hoạt động đó được thực hiện có hệ thống, đem lại hiệu quả cao thì Công ty cần phải tổ chức một bộ phận Marketing thuộc phòng hành chính, nhân sự, tổng hợp.

Việc tổ chức hoạt động, phân chia công việc trong nội bộ bộ phận là vô cùng cần thiết. Nó đảm bảo sự chuyên môn hoá công việc, giúp cho hoạt động của bộ phận suôn sẻ hơn, các cá nhân kết hợp với nhau ăn ý, hoàn hảo hơn. Hiện nay, số lượng cán bộ làm công tác này là rất ít, lại không được thường xuyên đào tạo nâng cao hiểu biết, trình độ lý luận Marketing, do vậy trong tương lai Công ty cần đầu tư nhiều hơn nữa cho Công tác Marketing, bổ sung thêm một số cán bộ nhằm đảm đương công việc mang ý nghĩa Marketing thực sự.

4.2.3.2. Nội dung của giải pháp

Mô hình tổ chức bộ phận Marketing được thể hiện bằng sơ đồ sau: Sơ đồ 3.1: MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ PHẬN MARKETING

• Dự kiến nhân sự:

Bộ phận Marketing gồm 3 người, trong đó có 1 nhóm trưởng ( Công ty đã có sẵn 1 nhân viên Marketting)

Tuyển dụng nhân viên Marketing: Khóa luận: Giải pháp marketing tiêu thụ sản phẩm công ty đầu tư.

• Các bước tuyển dụng

Đăng thông tin tuyển dụng trên các website tuyển dụng với đầy đủ thông tin như yêu cầu về trình độ, kinh nghiệm, tuổi tác, giới tính. mức lương khởi điểm.

• Quy trình tuyển dụng:

Quy trình tuyển dụng nhân viên

• Nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên Marketing:

Nhân viên Marketing đòi hỏi phải có sự thông thạo về sản phẩm dịch vụ của Công ty, phải có tính sáng tạo, năng động luôn luôn tìm hiểu thị trường cũng như khách hàng của Công ty. Bên cạnh đó, thái độ phục vụ phải chuyên nghiệp, tạo sự hài lòng và tin tưởng cho khách hàng. Để nâng cao nghiệp vụ tiếp xúc với khách hàng cần phải được đào tạo. Có 2 cách:

• Cách thứ nhất: Cử đi học các lớp nghiệp vụ đào tạo do Công ty tổ chức
• Cách thứ hai: Bồi dưỡng đào tạo tại nơi làm việc

Chi phí cho biện pháp:

• Chi phí cho việc tuyển dụng:
• Tổ chức thi tuyển:

Mời người có chuyên môn về Marketing cùng phòng nhân sự tham gia phỏng vấn: 500.000 đồng

• Chi phí cho nâng cao nghiệp vụ nhân viên Marketing
• Chi phí thuê chuyên gia đào tạo 1.000.000 đồng/người/khoá ( từ 3 đến 7 ngày).
• Lương nhân viên hàng năm = 4.000.000*2*12= 96.000.000 đồng
• Tổng chi phí cho biện pháp: 000 + 1.000.000*3 + 96.000.000 = 99.500.000 đồng

4.2.3.3. Những hiệu quả đạt được

Tăng khả năng khai thác nguồn hàng và tiêu thụ thông qua đó tăng doanh số và lợi nhuận lên nhiều lần.

• Nhân viên được đào tạo sẽ:

Có những kiến thức về mặt nghiệp vụ cũng như kiến thức về sản phẩm mà mình cung cấp. Họ có thể ứng dụng vào để làm tốt công tác Marketing để tư vấn, thuyết phục, chứng minh cho đối tác và người tiêu dùng thấy tính ưu việt so sánh của sản phẩm mình so với các sản phẩm khác.

Xây dựng quan hệ với đối tác và khách hàng tốt hơn nhằm đảm bảo sự ổn định của thị trường, xây dựng một hình ảnh doanh nghiệp thân thiện với khách hàng.

KẾT LUẬN Khóa luận: Giải pháp marketing tiêu thụ sản phẩm công ty đầu tư.

Trong những năm qua, công ty cổ phần dịch vụ Thương mại Đầu tư Thái Anh luôn cố gắng nỗ lực không ngừng, vượt lên trên mọi khó khăn của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, phát huy được những lợi thế và hạn chế những điểm còn yếu để hoàn thiện, và dần mở rộng thị trường tiêu thụ, đạt mục tiêu doanh thu tăng trưởng hàng năm.

Qua thời gian thực tập tại công ty, em đã nhận thấy được vai trò và tầm quan trọng của Marketing trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Với những kiến thức đã học cùng với tình hình thực tế, em mạnh dạn đưa ra một số khuyến nghị có tính chất tham khảo với mong muốn sẽ góp một phần nhỏ bé vào việc tồn tại và phát triển của Công ty, giúp tạo ra lợi thế nhất định cho Công ty trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay.

Do thời gian chuẩn bị cũng như trình độ còn hạn chế, trong bài viết không tránh khỏi sai sót, rất mong được sự thông cảm và góp ý của thầy cô giáo để bài viết của em được hoàn thiện hơn. Cuối cùng, em một lần nữa xin cám ơn Nhà trường, cảm ơn các thầy cô giáo trong khoa Quản trị kinh doanh, cảm ơn thầy giáo TS.Hoàng Chí Cương và toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty Cổ phần Dịch vụ Thương mại Đầu tư Thái Anh đã giúp đỡ em để em hoàn thành bài khóa luận này. Khóa luận: Giải pháp marketing tiêu thụ sản phẩm công ty đầu tư.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ:

===>>> Khóa luận: Marketing đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty đầu tư