Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing-mix tại Cty Công Nghệ hay nhất năm 2024 cho các bạn học viên ngành đang làm Khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm Khóa Luận thì với đề tài Khóa luận: Giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing-mix tại Công ty Cổ phần Công nghệ ASD Việt Nam dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.
3.1. Phương hướng phát triển trong thời gian tới của Công ty Cổ phần Công nghệ ASD Việt Nam
Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực công nghệ thông tin – một thị trường cạnh tranh với đầy thách thức thì mục tiêu mà công ty định ra cho những năm tới thể hiện rõ ràng trong kế hoạch phát triển của Công ty cụ thể là:
Công ty đang tiếp tục nghiên cứu để nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của công ty tại thị trường trong nước và ngoài nước.
Công ty không ngừng đào tạo cán bộ, nâng cao trình độ, tổ chức hội nghị khách hàng để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Có chiến lược, sách lược quảng cáo ngắn hạn cũng như dài hạn, các chương trình quảng cáo khuyến mại phải thể hiện phương thức mục tiêu hoạt động của công ty cũng như truyền tải thông tin tới khách hàng.
Công ty sẽ có chiến lược mở rộng hệ thống đại lý tại các thị trường còn bỏ trống, với phương châm tìm đến đại lý giúp đại lý phát triển nghiên cứu chứ không phải để đại lý tìm đến liên hệ.
3.2. Giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing-mix tại Công ty Cổ phần Công nghệ ASD Việt Nam
3.2.1.Giải pháp về chính sách sản phẩm
Thiết kế công nghệ và xây dựng quy trình công nghệ bảo đảm khả năng sản xuất loạt đồng thời linh hoạt trong chuyển đổi công nghệ sản xuất các chủng loại sản phẩm.
Triển khai công nghệ theo chiều dọc, bố trí nhân sự theo mô hình kỹ sư trưởng để đảm trách công nghệ sản xuất theo từng nhóm sản phẩm.
Tiếp tục nghiên cứu, triển khai các công nghệ mới trong sản xuất thiết bị tại công ty.
3.2.2. Giải pháp về chính sách giá cả Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing-mix tại Cty Công Nghệ.
Hợp tác với các đối tác mới, có kinh nghiệm về sản xuất máy móc, thiết bị công nghệ nhằm giảm giá thành sản phẩm và nhanh chóng đưa sản phẩm ra ngoài thị trường.
Đối với sản phẩm mới sắp tới công ty đưa ra, công ty sử dụng chính sách giá cao để tăng doanh thu cũng như lợi nhuận cho công ty.
CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ:
3.2.3. Giải pháp về chính sách phân phối
Để đẩy mạnh công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu và thu được lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải đưa ra phương thức tốt nhất để phân phối có hiệu quả để có thể mở rộng, đáp ứng được nhu cầu thị trường trên địa bàn mới và những khu vực thị trường mục tiêu mới. Trước hết, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc mở thêm các cửa hàng, đại lý tại các quận, huyện trong thành phố Hà Nội để đảm bảo khả năng tiêu thụ trên thị trường. Bên cạnh đó doanh nghiệp cần phải nghiên cứu phương án mở rộng kênh phân phối của mình ra các tỉnh bạn như Thái Bình, Bắc Giang, Thái Nguyên…. Trong công việc củng cố và tăng cường hệ thống kênh phân phối, doanh nghiệp cần chú ý tổ chức tốt công tác dịch vụ sau bán hàng: Vận chuyển, giao hàng đến tận tay khách hàng. Để có một hệ thống phân phối mạnh, rộng khắp công ty cần phải chú ý hơn nữa những nguyên tắc và chính sách phát triển cùng đại lý như:
- Hỗ trợ về giá thông qua việc chiết khấu về số lượng bán.
Hỗ trợ về kỹ thuật, giải pháp:
- Đại lý được hỗ trợ qua điện thoại hoặc trực tiếp tại chỗ.
- Đại lý được công ty tư vấn và hỗ trợ về giải pháp và kỹ thuật trong trường hợp cần thiết.
Hỗ trợ về hàng hóa:
- Đổi hàng: Trong vòng 7 ngày kể từ ngày xuất hóa đơn. Đại lý sẽ được đổi hàng nếu sản phẩm được xác định lỗi kỹ thuật.
- Trả hàng: Trong trường hợp hàng hóa, giá cả không đúng với thỏa thuận mua hàng, đại lý có quyền trả lại hàng cho công ty. Việc trả hàng được thực hiện trong 7 ngày kể từ ngày xuất hóa đơn và ký biên bản bàn giao hàng hóa.
3.2.4. Giải pháp về chính sách xúc tiến hỗn hợp Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing-mix tại Cty Công Nghệ.
Theo khảo sát cho thấy, mức độ quan tâm của KH đối với các chương trình quảng cáo, khuyến mãi, hội thảo nông dân là rất cao. Tuy vậy, để nâng cao hiệu quả của chiến lược chiêu thị, công ty nên tập trung thêm vào các phương thức sau:
- Truyền hình
Đây là một điểm thiếu sót mà công ty chưa tập trung vào khai thác. Tần suất phát sóng các đoạn quảng cáo của công ty nên được tăng lên vì tỷ lệ người xem ti vi hiện nay là rất cao, đây là một kênh chiêu thi hết sức hiệu quả. Cụ thể, công ty nên liên hệ với đài truyền hình các địa phương, đăng ký phát sóng các đoạn quảng cáo sản phẩm của công ty trong các chương trình khuyến nông hay các bản tin về nông nghiệp nông thôn. Để có thể tạo được mối quan hệ với các đài truyền hình, tạo đà cho việc quảng bá sản phẩm qua kênh truyền thông này, ngoài việc tăng cường chi phí phát sóng, công ty cũng nên tổ chức các cuộc giao lưu với đài truyền hình các địa phương bằng việc tổ chức một số giải thể thao như cầu lông, bóng đá, bóng bàn… Với tên gọi ví dụ như: “ Giải bóng đá ASD mở rộng”, và các đội khách mời tham gia chính là đài truyền hình các địa phương. Đây là một cách làm đơn giản nhưng rất hiệu quả để tạo sự gắn kết giữa công ty với các nhà đài.
- Internet
Tuy KH của công ty là người nông dân, mức độ sử dụng các phương tiện thông tin hiện đại như internet là chưa nhiều, nhưng đây có thể là một kênh chiêu thị mà công ty nên nhắm đến cho tương lai. Vì cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin thì số người sử dụng internet sẽ ngày càng tăng thêm. Do đó trong tương lai, công ty nên xây dựng một trang web chuyên giới thiệu các sản phẩm của công ty. Trong trang web cần cung cấp đầy đủ thông tin, bài viết liên quan đến các sản phẩm và phải có một chuyên mục hỏi-đáp hoặc góp ý để KH có thể chia sẻ ý kiến với công ty. Từ đó công ty có thêm một kênh nắm bắt thông tin có hiệu quả.
- Pano, áp phích
Hiện nay, tuy phương pháp quảng cáo ngoài trời này đã được công ty sử dụng nhưng vẫn chưa đem lại hiệu quả như mong đợi. Do đó, ở các thị trường trọng điểm, công ty nên tổ chức treo thêm nhiều tấm pano, áp phích ở trên các tuyến đường lớn hay ở những địa điểm mà KH thường xuyên qua lại. Cần tạo điểm nhấn riêng cho những tấm pano, áp phích này bằng cách trang trí thật đẹp mắt, tên sản phẩm nên được viết to, nổi bật. Màu sắc trang trí cũng nên sặc sỡ hơn để dễ gây sự chú ý đối với KH. Hình thức này sẽ giúp cho sản phẩm của công ty khắc sâu trong tâm trí KH. Đây là hình thức quảng cáo được nhiều công ty lớn áp dụng hiện nay. Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing-mix tại Cty Công Nghệ.
- Khuyến mãi
Công ty cần tổ chức các chương trình khuyến mãi phong phú, đa dạng hơn. Ví dụ như tặng kèm sản phẩm có in logo của công ty như áo mưa, nón, áo thun khi KH mua sản phẩm của công ty. Hoặc tổ chức các cuộc thi trúng thưởng như “Bay cao cùng ASD” với thể lệ tham gia đơn giản. Trong mỗi bao sản phẩm, công ty sẽ bỏ vào một thẻ cào có in chữ. Nếu KH nào có thẻ cào in chữ đúng với thể lệ của công ty sẽ nhận được những giải thưởng tương ứng. Ví dụ: KH có thẻ cào in chữ “Bay cao cùng ASD” sẽ nhận được giải đặc biệt là một chuyến du lịch tại Nha Trang trong vòng 5 ngày.
- Khuyến mại
Ðối với các nhà bán lẻ, công ty nên khuyến khích việc bán hàng bằng các chiết khấu hợp lý và cung cấp hàng chất lượng, hỗ trợ trang trí điểm bán hàng cho bắt mắt để thu hút KH.
- Bán hàng trực tiếp
Hiện nay, công ty chưa có kênh bán hàng trực tiếp mà chỉ thông qua nhà phân phối. Việc bỏ qua kênh này có lẽ là một thiếu sót mà công ty cần phải khắc phục và bổ sung trong thời gian tới. Công ty nên mở một số showroom giới thiệu trực tiếp sản phẩm của công ty tại các địa phương. Khi tung ra sản phẩm mới, lực lượng bán hàng trực tiếp nên được tăng cường cả về số lượng lẫn chất lượng. Hơn nữa thông qua lực lượng nhân viên bán hàng trực tiếp của công ty, phòng Marketing cũng có thể thu thập được những phản ánh của người tiêu dùng về sản phẩm hay mong muốn của họ đối với sản phẩm như thế nào.
- Quan hệ công chúng
Tích cực tham gia tài trợ cho các chương trình lớn, các chương trình hội chợ, triển lãm, hoạt động xã hội như từ thiện, các chương trình hỗ trợ giáo dục, bảo vệ môi trường. Ví dụ như tài trợ cho chương trình “Bạn của nhà nông”, tổ chức trao học bổng khuyến học cho học sinh nghèo vượt khó tại những khu vực mà công ty hiện diện.
3.2.5. Một số giải pháp khác Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing-mix tại Cty Công Nghệ.
Tham gia hội chợ triển lãm nhằm giới thiệu sản phẩm của công ty tới khách hàng tại các khu vực tỉnh thành miền Bắc từ đó giúp cho khách hàng biết đến và hợp tác với công ty.
Xây dựng bộ phận chăm sóc khách hàng, thiết lập các chính sách bảo hành, sửa chữa sản phẩm khi phát sinh vấn đề về lỗi, hỏng.
Giao tiếp với khách hàng thông qua ký kết hợp đồng, xây dựng tốt các mối quan hệ với khách hàng thông qua hình thức giảm giá, quà tặng,… và nghe các ý kiến của khách hàng để nghiên cứu và đưa ra các phương án, biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình.
Doanh nghiệp hình thành các cửa hàng và đảm bảo các cửa hàng đó có địa điểm phù hợp với quảng cáo, điều kiện mua bán và thanh toán phải thuận tiện cho khách hàng.
Công ty thực hiện nhiệm vụ vận chuyển hàng hóa tuy nhiên giá cước vận chuyển được tính riêng biệt, khách hàng không được hỗ trợ giá vận chuyển.
Nếu đẩy mạnh được chính sách giao tiếp khuếch trương này doanh nghiệp sẽ trực tiếp nhận được ý kiến phản hồi lại từ khách hàng về chất lượng cũng như sự tin dùng sản phẩm của doanh nghiệp từ đó đưa ra các biện pháp nhằm nâng cao các hình thức, chất lượng sản phẩm sao cho phù hợp với yêu cầu của người sử dụng.
3.3. Đề xuất và kiến nghị Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing-mix tại Cty Công Nghệ.
Qua quá trình tìm hiểu, phân tích tình hình hoạt động Marketing – Mix tại Công ty Cổ phần Công nghệ ASD Việt Nam, cũng như phân tích thực trạng Marketing, đề xuất một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động công tác Marketing tại Công ty, em xin được phép trình bày một số kiến nghị của em về công tác Marketing – Mix tại Công ty như sau:
Cần có một bộ phận làm công tác Marketing chuyên nghiệp cho công ty; chú trọng công tác đào tạo về nghiệp vụ Marketing cho nhân viên bán hàng, bổ sung thêm lực lượng làm công tác Marketing tại công ty.
Tăng cường chú trọng hơn nữa công tác Marketing, qua đó giúp Công ty nắm thông tin kịp thời các nhu cầu, xử lý và sử dụng thông tin mang lại lợi ích cho Công ty trong công tác tạo nguồn, xây dựng chính sách bán hàng phù hợp mang lại hiệu quả, thiết lập mối quan hệ gắn bó với khách hàng, vừa giữ được thị phần trong tỉnh, vừa đảm bảo kinh doanh có lãi.
Làm tốt công tác chăm sóc khách hàng qua những việc làm cụ thể, thiết thực như hỗ trợ, thăm viếng tìm hiểu nhu cầu khách hàng, bổ sung ngân sách cho các chương trình khuyến mãi nhằm tạo mối quan hệ gắn bó tốt đẹp giữa Công ty với khách hàng ngày một cách chặt chẽ, toàn diện, bền vững và lâu dài hơn.
Tăng cường chú trọng cơ sở vật chất kỹ thuật, mua sắm sửa chữa các trang thiết bị, cải thiện điều kiện, năng lực vận tải để đảm bảo an toàn chất lượng hàng hoá, đáp ứng đầy đủ nguồn hàng khi khách hàng yêu cầu.
Củng cố và phát triển thị trường trong tỉnh bằng cách phát triển thêm hệ thống cửa hàng bán lẻ trực thuộc Công ty để tăng sản lượng bán lẻ vì bán lẻ mang lại lợi nhuận cao, đồng thời duy trì và phát triển sản lượng bán qua đại lý; phát triển thêm khách hàng hộ công nghiệp và hệ thống đại lý bán lẻ.
Chú trọng nâng cao trình độ tay nghề, nghiệp vụ chuyên môn cho tất cả các cán bộ công nhân viên và người lao động để kịp thời đáp ứng yêu cầu phát triển của Công ty ở hiện tại và trong tương lai. Khuyến khích mọi người trình bày các ý tưởng của mình để phát huy tối đa khả năng sáng tạo, nhạy bén, linh hoạt trong công việc.
Tìm kiếm những đối tác mới trong nước cũng như nước ngoài, một phần làm tăng vốn tái chính của công ty, một phần áp dụng kinh nghiệm, chuyên môn của đối tác để phối hợp nghiên cứu, sản xuất sản phẩm mới nhằm tăng doanh thu cũng như lợi nhuận cho công ty. Bên cạnh đó cũng làm mở rộng thị phận cho Công ty và giúp Công ty có thể đứng vững trên thị trường trong nước cũng như nước ngoài. Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing-mix tại Cty Công Nghệ.
Xây dựng cơ chế phối hợp Nghiên cứu – Sản xuất – kinh doanh trong Công ty nhằm tận dụng sức mạnh của các đơn vị.
Nâng cao chất lượng sản phẩm do công ty sản xuất, kết hợp với xây dựng thương hiệu để thoát khỏi cạnh trạnh về giá với các sản phẩm Trung Quốc.
Xây dựng kênh phân phối các sản phẩm do công ty sản xuất ra thị trường bên ngoài.
KẾT LUẬN
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay thì mọi doanh nghiệp, mọi tổ chức sản xuất và kinh doanh đều đang đứng trước các đối thủ cạnh tranh và sự biến động của thị trường. Do đó doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh và phát triển đúng đắn vì cùng với sự phát triển kinh tế – xã hội là thu nhập của người dân tăng lên dẫn đến nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao. Vì vậy, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc đẩy mạnh công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là luôn cần thiết, không thể thiếu được đối với hoạt động sản xuất và kinh doanh của mình. Công ty cổ phần công nghệ ASD Việt Nam hoạt động sản xuất kinh doanh trong bối cảnh thị trường đang diễn ra sự cạnh tranh gay gắt. Nhờ có sự năng động nhạy bén trong hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đã đứng vững và từng bước đi lên, tạo cho mình một vị thế vững chắc trên thị trường. Song để có thể tiếp tục phát triển hơn nữa, bên cạnh những mặt đạt được doanh nghiệp phải lỗ lực hơn nữa nhằm khắc phục những hạn chế còn tồn tại. Với đề tài “Nghiên cứu hoạt động marketing-mix của Công ty Cổ phần Công nghệ ASD Việt Nam.” nhằm mục đích trình bày, phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động marketing-mix tại công ty, những tồn tại và thành tích đạt được của doanh nghiệp trong thời gian gần đây. Bên cạnh đó, đề tài đưa ra một số giải pháp về công tác nghiên cứu, tìm kiếm thị trường, hoàn thiện kênh phân phối,… mà doanh nghiệp có thể áp dụng nhằm nâng cao hoạt động marketing-mix của doanh nghiệp trong thời gian tới. Khóa luận: Giải pháp hoạt động marketing-mix tại Cty Công Nghệ.
CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ:
===>>> Khóa luận: Hoạt động marketing-mix của Công ty Công Nghệ
