Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Biện pháp năng lực cạnh tranh tại công ty điện cơ hay nhất năm 2026 cho các bạn học viên ngành đang làm Khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài Khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm Khóa Luận thì với đề tài Khóa luận: Một số biện pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh tại công ty Cổ phần điện cơ Hải Phòng dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.
3.1. Đánh giá chung về khả năng cạnh tranh của công ty.
Qua việc đánh giá tổng hợp năng lực cạnh tranh của công ty trong mối tương quan so sánh với hai đối thủ, ta thấy năng lực cạnh tranh của công ty tương đối tốt. Công ty hoàn toàn có khả năng giành được vị trí dẫn đầu trong ngành quạt điện của Việt Nam. Để đạt được điều đó công ty cần nỗ lực phấn đấu, phát huy năng lực sáng tạo, lòng nhiệt tình, đồng tâm hiệp lực của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty, tất cả cùng nhau đóng góp công sức xây dựng công ty ngày một phát triển và phát triển bền vững. Công ty cần phải có các biệt pháp, các chiến lược nhằm tạo dựng được lợi thế cạnh tranh cho mình. Trên cơ sở thực tế tình hình hoạt động của công ty, em xin mạnh dạn để xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
3.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh tại công ty Cổ phần Điện cơ Hải Phòng.
3.2.1. Phát triển thương hiệu và danh tiếng của công ty.
- Cơ sở giải pháp:
Kết quả điều tra của Cục xúc tiến thương mại – Bộ Thương mại cho thấy, một số doanh nghiệp đã quan tâm đến việc xây dựng và bảo hộ thương hiệu, tuy nhiên mới chỉ có 4,2% doanh nghiệp cho rằng thương hiệu là vũ khí trong cạnh tranh, 5,4% cho rằng thương hiệu là tài sản của doanh nghiệp, còn 30% cho rằng thương hiệu sẽ giúp bán được hàng với giá cao hơn và đem lại tự hào cho người tiêu dùng. Trong khi đó có đến 90% người tiêu dùng lại cho rằng thương hiệu là yếu tố quyết định khi họ lựa chọn mua sắm.
Thương hiệu là một tài sản quý giá của doanh nghiệp. Do vậy, đầu tư xây dựng thương hiệu vững mạnh là việc làm cần thiết và cực kỳ quan trọng đối với các doanh nghiệp.
Thương hiệu là câu chuyện không mới. Mỗi doanh nghiệp, dù to dù nhỏ, dù mới khởi nghiệp hay đã có chỗ đứng vững vàng trên thương trường đều coi thương hiệu là một phần không thể thiếu trong quá trình cạnh tranh, phát triển. Các sản phẩm của các doanh nghiệp có thể không khác nhau nhiều về chất lượng nhưng sản phẩm có thương hiệu tốt hơn, được tin tưởng hơn vẫn luôn chiếm ưu thế rõ rệt so với đối thủ.
Có thể nói thương hiệu chính là bản sắc, là linh hồn của doanh nghiệp, hay nói như Tạp chí Fortune: “Trong thế kỷ 21, thương hiệu sẽ là cách duy nhất để phân biệt các công ty. Giá trị thương hiệu sẽ trở thành tài sản quan trọng nhất”. Chính vì vậy, xây dựng, vun đắp, giữ gìn, khuyếch trương, quảng bá thương hiệu đã trở thành một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp. Thương hiệu “Quạt Phong lan” cũng như thương hiệu “ Công ty Cổ Phần Điện cơ Hải Phòng” không còn xa lạ gì đối với người tiêu dùng Hải Phòng, tuy nhiên để ngày một phát triển và nâng cao được năng lực cạnh tranh thì công ty cần phải có các biện pháp xây dựng và phát triển thương hiệu của mình hơn nữa đến các tỉnh thành phía Nam.
- b) Thực hiện giải pháp. Khóa luận: Biện pháp năng lực cạnh tranh tại công ty điện cơ.
Mục đích khi thực hiện giải pháp này là đưa thương hiệu “Quạt Phong Lan” đến gần hơn với đông đảo người tiêu dùng trong cả nước, để ngày càng có nhiều người nhận ra tên “ Công ty Cổ phần Điện cơ Hải Phòng” cũng như nhận ra lo go và thương hiệu sản phẩm của công ty.
Để xây dựng thương hiệu được khách hàng tin cậy thì doanh nghiệp phải khơi dậy cảm xúc của khách hàng, phải hiểu rõ người hách hàng của mình hơn ai hết,và luôn lấy sự hài lòng của khách hàng làm trọng tâm cho mọi hoạt động.
Để phát triển thương hiệu của mình, công ty cần tăng cường công tác quảng cáo, xúc tiến bán hàng và các loại dịch vụ để kích thích sức mua của thị trường.
Quảng cáo và tuyên truyền trong truyền tin và xúc tiến hỗn hợp phải hướng đồng thời tới ba mục tiêu là: thông tin, thuyết phục và gợi nhớ. Tư tưởng chủ đạo của các thông điệp đưa ra phải dựa vào nguồn gốc sản phẩm, gây chú ý đến những nét đặc sắc của sản phẩm đối với khách hàng. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần quảng cáo uy tín của doanh nghiệp và tính nổi trội của các dịch vụ đi theo. Trong quá trình thực hiện chiến lược quảng cáo và tuyên truyền, doanh nghiệp phải thực hiện theo quy định các bước như sau:
B1: Xác định rõ đối tượng tác động mục tiêu: Sản phẩm quạt Phong Lan được phân khúc theo hai thị trường mục tiêu là hộ gia đình và các cơ sở công nghiệp.
B2: Xác định các mục tiêu cần phải đạt được: Thuyết phục khách hàng có sự nhận thức đầy đủ và lòng tin vào sản phẩm và sự phục vụ của doanh nghiệp.
B3: Lựa chọn các phương án phân bổ ngân sách cho hoạt động truyền tin và xúc tiến hỗn hợp.
B4: Quyết định các công cụ truyền tin và xúc tiến hỗn hợp. Khóa luận: Biện pháp năng lực cạnh tranh tại công ty điện cơ.
B5: Tổ chức thực hiện các hoạt động truyền tin và xúc tiến hỗn hợp. Trong quá trình tổ chức thực hiện phải chú ý tới luật pháp và quy định của Nhà nước về truyền tin và xúc tiến hỗn hợp về ngôn ngữ, biểu tượng, nội dung.
Từ trước đến nay công ty có đầu tư cho hoạt động quảng cáo nhưng chưa thật sự hiệu quả, vì công ty thường chọn thời điểm từ tháng ba đến tháng năm khi mới bắt đầu mùa hè để quảng cáo trên báo và đài truyền hình Hải Phòng, nhưng số lần quảng cáo rất ít nên số lượng khách hàng biết đến sản phẩm của công ty thông qua quảng cáo là rất ít. Sở dĩ quạt Phong Lan được bán với số lượng lớn ở Hải Phòng là do uy tín của công ty vì công ty là doanh nghiệp đầu tiên ở miền Bắc sản xuất quạt điện chứ không phải do khách hàng xem quảng cáo mà tìm đến mua.
Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, việc các doanh nghiệp không ngừng đưa ra các chiến lược khác nhau để tiếp cận đối tượng công chúng của mình là điều rất quan trọng vì chính niềm tin vào thương hiệu sẽ quyết định xem doanh nghiệp còn có thể tiếp tục tồn tại và phát triển hay không.
Theo em công ty nên tiến hành kết hợp nhiều hình thức quảng cáo để tận dụng tối đa các cơ hội giới thiệu về công ty và về sản phẩm đến với khách hàng.
Trong kinh doanh, niềm tin là yếu tố quan trọng, doanh nghiệp phải luôn luôn nỗ lực để có được sự tin yêu của khách hàng bởi điều đó mang lại lợi ích lâu dài cho doanh nghiệp. Để có được niềm tin của khách hàng, theo em công ty nên tham gia các hoạt động từ thiện, đây là một nét văn hoá, một nghĩa cử cao đẹp thể hiện trách nhiệm của doanh nghiệp đối với toàn xã hội. Doanh nghiệp nên phát huy truyền thống “Lá lành đùm lá rách”, “Nhường cơm sẻ áo” của dân tộc Việt Nam bằng việc tổ chức các hoạt động từ thiện thường niên vào ngày 26-12 hàng năm (ngày thành lập công ty) với tên gọi “ Ngày hội từ thiện – Công ty Cổ Phần Điện cơ Hải Phòng”. Công ty sẽ phối hợp với Hội cứu trợ trẻ em tàn tật thành phố, Trung Ương Đoàn TNCS Hồ Chí Minh, Hội Đồng Đội TƯ để tổ chức các chương trình “ Ngày hội từ thiện” đó nhằm chia sẻ niềm vui đến các cụ già neo đơn, trẻ em mồ côi, không nơi nương tựa, trẻ em nghèo vượt khó, trẻ em khuyết tật. Qua ngày hội đó công ty thể hiện được cao nhất trách nhiệm đối với xã hội. Cụ thể các hoạt động trong ngày hội từ thiện như sau:
- trao tặng học bổng giúp học sinh, sinh viên nghèo vượt khó.
- Tổ chức giải chạy việt dã vì sức khoẻ cộng đồng.
- Tình nguyện làm việc trợ giúp những người vô gia cư, quyên góp thực phẩm và các vật dụng thiết yếu.
- Tặng quà cuối năm cho người nghèo.
- Thu thập quần áo ấm cho những người vô gia cư.
- Tham gia làm vệ sinh công cộng tại địa phương.
- Cung cấp quà tặng cho người dân địa phương tại các bệnh xá, khu dưỡng lão.
- Tình nguyện đọc sách, ca hát khi ghé thăm các bệnh xá, các trường trẻ em khuyết tật.
- Lập các quỹ từ thiện giúp đỡ các nạn nhân chất độc màu da cam, bà mẹ Việt nam anh hùng.
Tổ chức “ Ngày hội từ thiện – Công ty Cổ phần Điện cơ Hải Phòng” là cách thức để biểu lộ sự cam kết của doanh nghiệp với xã hội. Hoạt động này sẽ gửi thông điệp đến toàn xã hội cho thấy doanh nghiệp biết quan tâm tới hạnh phúc của những người khác và muốn là một công dân tốt trong cộng đồng. Và khi làm như thế, các nhân viên có thể tự hào về công ty của mình, đồng thời hình ảnh của công ty sẽ ngày một đẹp hơn trong mắt khách hàng. Hơn thế nữa sẽ có ngày càng nhiều người biết đến công ty, biết đến “Quạt Phong Lan” và sẽ đến với “Ngày hội từ thiện” thường niên của công ty để cùng quyên góp vào quỹ từ thiện, cùng công ty chia sẻ tình cảm đối với những mảnh đời khó khăn, bất hạnh.
Thứ hai, công ty nên lập một website với tên gọi:“ Quatphonglan” vì website ngày càng đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá hình ảnh và kinh doanh thương mại. Thông qua website, công ty có thể giới thiệu đến khách hàng tất cả các thông tin về doanh nghiệp mình mà với thời gian ngắn ngủi quảng cáo trên truyền hình sẽ không thể nào giới thiệu hết được. Ngoài ra công ty có thể trưng bày sản phẩm và bán hàng trực tuyến qua mạng.
- Chi phí thiết kế website: Khóa luận: Biện pháp năng lực cạnh tranh tại công ty điện cơ.
Công ty có thể đặt thiết kế website trọn gói với giá trọn gói là 249 $ ( sử dụng một năm) cho gói web doanh nghiệp, khi đó trang web sẽ được bảo trì 12 tháng miễn phí về mặt kỹ thuật. Phí duy trì domain – hosting và bảo trì web năm sau là 46 $. Website của công ty được thiết kế trọn gói sẽ bao gồm:
- Miễn phí 01 tên miền quốc tế sử dụng 01 năm (.com, .net)
- Miễn phi 01 gói Hosting 250mb sử dụng 01 năm (Tên miền phụ: 05, Dữ liệu truyền: 5 Gb/tháng, Mail theo tên miền: 05 Email)
- Trang giới thiệu chung về công ty (có thể đưa video, hình ảnh, slideshow flash, có thể thay đổi & cập nhật)
- Module sản phẩm, phân thành nhiều danh mục sản phẩm, có thể phân thành danh mục phụ và danh mục chính (công ty có thể tự cập nhật & quản lý sản phẩm, không giới hạn số danh mục sản phẩm…)
- Module tin tức, phân thành nhiều danh mục tin, không hạn chế số tin, số hình ảnh ( công ty có thể quản lý & cập nhật)
- Trang liên hệ giữa khách hàng & doanh nghiệp, hệ thống form liên hệ (thông tin liên hệ sẽ được gửi qua email của quản trị web)
- Trang tìm kiếm sản phẩm (tìm kiếm theo tên, giá…)
- Tính năng đặt quảng cáo logo, banner trên website (công ty có thể tự cập nhật
- quản lý banner, logo quảng cáo)
- Hệ thống hỗ trợ trực tuyến cho khách hàng (Yahoo, MSN, Skype)
- Banner Flash chuyên nghiệp (công ty cung cấp hình ảnh, slogan cho bên thiết kế web để thiết kế banner ấn tượng nhất)
- Tính năng thống kê số người truy cập, số người online
- Hệ thống quản lý website (dùng để cập nhật, thay đổi trang giới thiệu, cập nhật & quản lý sản phẩm)
- Đưa website vào bộ máy tìm kiếm Google miễn phí.
Như vậy chỉ với chi phí khoảng 5.000.000 đồng, công ty đã có được một website hiệu quả, đóng góp vai trò vào việc quảng bá hình ảnh của công ty đến với đông đảo người tiêu dùng.
- Chi phí cho “Ngày hội từ thiện” thường niên: 200.000.000 đồng.
- Chi phí lập Website: 5.000.000 đồng.
Tổng chi phí của giải pháp : 205.000.000 đồng.
- c) Lợi ích của giải pháp:
Thương hiệu là tài sản quý giá của mỗi doanh nghiệp, muốn nâng cao năng lực cạnh tranh nhất thiết phải nâng cao thương hiệu, danh tiếng của công ty. Mỗi ngày, có hàng ngàn quảng cáo về các sản phẩm, dịch vụ được đăng tải trên các phương tiện truyền thông. Ngoài ra, còn vô số các tin tức về hoạt động của các doanh nghiệp, tổ chức cũng theo các con đường khác nhau tìm đến người tiêu dùng. Có thể nói, tất cả các hoạt động của các doanh nghiệp đều cùng hướng đến một mục đích chung đó là giành được niềm tin của người tiêu dùng. Nếu công ty thực hiện tốt giải pháp trên thì chắc chắn công ty sẽ giành được nhiều niềm tin và tình cảm của người tiêu dùng, hình ảnh của công ty sẽ ngày một đẹp hơn trong mắt người tiêu dùng. Khi đó sẽ có nhiều người biết đến thương hiệu của công ty.
Dự kiến mức độ quen thuộc của khách hàng đối với sản phẩm “Quạt Phong Lan” sau khi công ty thực hiện tốt giải pháp phát triển thương hiệu và danh tiếng của công ty:
3.2.2. Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ để tăng thị phần. Khóa luận: Biện pháp năng lực cạnh tranh tại công ty điện cơ.
- Cơ sở giải pháp:
Thị phần là nhân tố đầu tiên đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp nào có thị phần lớn hơn chứng tỏ doanh nghiệp ấy có lợi thế cạnh tranh hơn các đối thủ. Chính vì vậy mở rộng thị trường tiêu thụ để tăng thị phần là vấn đề vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp, đặc biệt trong giai đoạn mà các doanh nghiệp cùng ngành cạnh tranh ngày càng gay gắt đòi hỏi mỗi doanh nghiệp muốn đứng vững và phát triển được thì một mặt phải củng cố thị trường đã có, mặt khác phải tìm kiếm và phát triển thị trường mới. Quạt Phong Lan chiếm 60% thị phần tại Hải Phòng và 13.77% thị phần vả nước. Nếu xét trên toàn bộ thị trường quạt tại Việt Nam thì thị phần của quạt Phong Lan thấp hơn quạt ASIA. Do đó để nâng cao năng lực cạnh tranh nhất thiết công ty phải tăng được thị phần của mình.
Thị trường tiêu thụ của công ty hiện nay chủ yếu là Hải Phòng, một số tỉnh lân cận và một số tỉnh miền Trung. Nếu chỉ bó hẹp thị trường như vậy thì công ty rất khó tăng được thị phần, công ty nên tìm kiếm những thị trường mới giàu tiềm năng hơn. Cụ thể công ty nên mở rộng thị trường sang các tỉnh phía Nam khí hậu Miền Nam có đặc điểm nắng nóng, một năm chỉ có hai mùa, người dân sử dụng quạt điện quanh năm nên nhu cầu tiêu dùng quạt điện rất lớn, nếu mở rộng được thị trường vào đó thì sản lượng tiêu thụ sẽ tăng lên rất nhiều lần và thị phần của công ty sẽ tăng lên.
- b) Thực hiện giải pháp:
- Tăng thị phần bằng sản phẩm mới: Khóa luận: Biện pháp năng lực cạnh tranh tại công ty điện cơ.
Nguồn điện chúng ta sử dụng chủ yếu được cung cấp bởi các nhà máy thuỷ điện, chính vì vậy vào mùa hè nước sông cạn kiệt không đủ cung cấp điện cho sinh hoạt, tình trạng thiếu điện xảy ra thường xuyên. Theo em, công ty nên thiết kế thêm dòng sản phẩm mới là những loại quạt sử dụng khi mất điện, bao gồm:quạt tích điện ( dành cho khách hàng có thu nhập khá) và quạt ắc quy 12 V( dành cho những khách hàng có thu nhập trung bình).
Hiện nay trên thị trường đã có rất nhiều các loại quạt tích điện, quạt ắc quy, tuy nhiên chỉ có khoảng 10% là hàng Việt Nam, còn lại hầu hết là hàng Trung Quốc. Như vậy, quạt tích điện là sản phẩm đầu tiên doanh nghiệp sản xuất và đưa ra thị trường, nhưng lại không mới đối với doanh nghiệp khác và đối với thị trường. Chúng cho phép doanh nghiệp mở rộng dòng sản phẩm cho những cơ hội kinh doanh mới nhưng khó định vị sản phẩm này trên thị trường vì người tiêu dùng đã quá quen thuộc với những loại quạt tích điện khác như quạt Panasonic, quạt Mickey, quạt LG,…Như vậy để phát triển dòng sản phẩm mới này đòi hỏi doanh nghiệp phải tiến hành quảng cáo thường xuyên trên các phương tiện thông tin đại chúng.
Chi phí đề phát triển loại sản phẩm này khá thấp do các sản phẩm này không khó sản xuất, chúng giống hệt như các loại quạt điện bình thường và chỉ cần gắn thêm bình ắc quy vào là đã có được một chiếc quạt tích điện hoặc quạt năng lượng mặt trời. Đặc biệt là với quạt ắc quy có công suất chỉ 12V thì chi phí sản xuất rất thấp do kích cỡ của quạt rất nhỏ, không tốn nhiều nguyên vật liệu sản xuất.
- Dự kiến chi phí cho việc sản xuất sản phẩm mới là:
- Tổng chi phí cho sản xuất sản phẩm mới: 3.885.000.000 đồng
- Tăng thị phần bằng thị trường mới: Khu vực miền Nam.
Trước tiên công ty cần đầu tư cho nghiên cứu thị trường. Do nhu cầu của khách hàng luôn thay đổi nên quá trình nghiên cứu thị trường phải thực hiện thường xuyên. Mặt khác, không phải khách hàng nào cũng có nhu cầu giống nhau về một loại hàng hoá của công ty nên việc nghiên cứu nhu cầu khách hàng là rất cần thiết. Khách hàng đóng vai trò quan trọng trong hoạt động phát triển thị trường do vậy nghiên cứu khách hàng sâu sắc thì hoạt động phát triển thị trường mới đạt hiệu quả cao. Thị trường miền Nam là một mảnh đất rất màu mỡ nếu như công ty biết khai thác do nhu cầu sử dụng quạt điện quanh năm của người dân. Công ty cần cho đội ngũ nhân viên đi điều tra nghiên cứu về mức sống, thị hiếu, thói quen mua sắm của người dân khu vực này.
Sau khi đã nghiên cứu thị trường công ty cần tiến hành phân đoạn thị trường. Hiện nay công ty đang phân đoạn thị trường theo mục đích sử dụng, theo mức thu nhập. Ngoài việc sử dụng các tiêu thức phân đoạn trên công ty nên sử dụng thêm các tiêu thức phân đoạn thị trường theo độ tuổi, giới tính, vì mỗi lứa tuổi khác nhau, mỗi giới tính khác nhau có những sở thích dùng những loại quạt khác nhau. Ví dụ trẻ em thường thích những loại quạt có màu sắc đẹp như màu xanh lá cây, xanh cốm, vàng,… người lớn thường thích màu ghi, phụ nữ thường thích những loại quạt cây kiểu dáng mềm mại còn nam giới thích loại quạt kiểu công nghiệp. Từ đó công ty có thể đánh giá được đầy đủ nhu cầu của các đối tượng khách hàng.
Trong những năm gần đây công ty lựa chọn thị trường mục tiêu là những khách hàng có thu nhập trung bình, khá vì họ là những người khá dễ tính trong việc mua sắm sản phẩm của công ty, họ chỉ chú trọng đến chức năng cơ bản của sản phẩm là làm mát. Tuy nhiên kinh tế ngày một phát triển, đời sống người dân ngày một tăng lên, vì vậy công ty nên định hướng xác định thêm thị trường mục tiêu trong những năm tới, đó là những khách hàng có thu nhập cao. Loại khách hàng này có đặc điểm là họ quan tâm nhiều hơn đến các tính năng vượt trội của sản phẩm, chất lượng của dịch vụ đi kèm trước, trong và sau bán, cách thức bán hàng. Khóa luận: Biện pháp năng lực cạnh tranh tại công ty điện cơ.
Với mỗi thị trường mục tiêu công ty hướng tới cần phải có những sản phẩm khác nhau sao cho sản phẩm đó phải phù hợp với tâm lý, đặc điểm tiêu dùng của từng đối tượng đó. Qua sự định vị đó công ty cũng xác định được những sản phẩm nào cần cung cấp cho khách hàng? Cung cấp dưới hình thức nào? Cung cấp với giá bao nhiêu? Tuỳ từng loại khách hàng mà công ty đưa ra sản phẩm phù hợp với họ.
Đối với thị trường là người có thu nhập trung bình, khá: công ty nên lựa chọn những sản phẩm có kiểu dáng đơn giản, ít tính năng, chỉ cần tập trung vào chất lượng đó là độ bền của quạt, tốc độ gió, độ êm của quạt.
Đối với thị trường mục tiêu là người có thu nhập cao, công ty nên chọn những sản phẩm có nhiều tính năng vượt trội như có điều khiển từ xa, có ION lọc sạch không khí, có cầu chì tự ngắt khi quạt đổ, có tác dụng đuổi muỗi, nên lựa chọn những màu sắc sang trọng như màu vàng đồng, đỏ, đen.
Để thâm nhập vào thị trường miền Nam, công ty nên liên hệ với các nhà phân phối quạt điện lớn ở khu vực đó nhằm đưa sản phẩm quạt Phong Lan vào tiêu thụ tại thị trường này.
Chi phí cho nhân viên nghiên cứu thị trường dự kiến là : 20.000.000 đồng.
- Tăng thị phần bằng quảng cáo tìm kiếm khách hàng mới.
Công ty cổ phần Điện cơ Hải Phòng có một hạn chế là chưa đầu tư hiệu qủa cho việc quảng cáo xúc tiến bán hàng. Hàng năm vào thời điểm từ tháng ba đến tháng năm hàng năm công ty có tiến hành quảng cáo giới thiệu sản phẩm nhưng chỉ ở trên báo An ninh Hải Phòng và Đài truyền hình Hải Phòng với số lấn quảng cáo rất ít, chính vì vậy rất ít khách hàng biết đến quảng cáo của công ty, hầu như chỉ có khách hàng ở Hải Phòng và một số tỉnh lân cận như Hải Dương, Hưng Yên. Theo em, công ty phải tiến hành quảng cáo trên đài truyền hình trung ương thì mới thu hút được đông đảo khách hàng ở những thị trường ngoại tỉnh, đặc biệt là thị trường miền Trung và miền Nam biết đến sản phẩm của công ty, đặc biệt là biết đến các sản phẩm mới của công ty.
Biểu giá quảng cáo áp dụng từ ngày 01/02/2026 ( Thay thế biểu giá theo thông báo số 1288/TB-QC ngày 19/10/2025 và công văn số 1706/THVN-QC ngày 24/12/2025 ) Khóa luận: Biện pháp năng lực cạnh tranh tại công ty điện cơ.
Chính sách giảm giá đặc biệt cho sản phẩm mới quảng cáo trên sóng của Đài THVN từ 01/01/2026 đến hết 1/12/2026.
Nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp chưa quảng cáo trên Đài THVN, trong năm 2026, Trung tâm Quảng cáo và Dịch vụ Truyền hình ( TVAd ) áp dụng chính sách giảm giá tốt cho các doanh nghiệp mới đăng ký quảng cáo trên sóng của Đài THVN, cụ thể như sau :
- Đối tượng áp dụng : Là các nhà sản xuất, kinh doanh chưa từng quảng cáo trên sóng Đài THVN.
- Mức giảm giá:
Đối với các nhà sản xuất, kinh doanh chưa từng quảng cáo trên Đài THVN, ký hợp đồng trực tiếp với TVAd và thanh toán tiền trước khi phát sóng thì được hưởng mức giảm giá là 32%.
- Thời gian áp dụng : từ 01/01/2026 đến hết 31/12/2026.
- Chính sách giảm giá đặc biệt trên áp dụng cho tất cả các mã giờ quảng cáo, trừ giờ C11 : Giữa 02 bản tin DBTT và Bản tin 24/7.
Thông qua bảng giá quảng cáo và chính sách giảm giá đặc biệt trong năm 2026 (công ty Cổ Phần Điện cơ Hải Phòng chưa lần nào quảng cảo trên TVAD nên được hưởng chính sách này), theo em, cô ty nên tiến hành quảng cáo với tần suất như sau:
Như vậy công ty có thể quảng cáo trong bốn thảng 5,6,7,8 là những tháng cao điểm nắng nóng, lượng tiêu thụ quạt nhiều. Mỗi tháng quảng cáo liên tục một tuần.
Tổng chi phí quảng cáo trên truyền hình là: 40.000.000 x20 x 4 tháng = 3.200.000.000 đồng / năm.
Ngoài ra công ty có thể kết hợp quảng cáo trên panô áp phích ở những nơi đông người qua lại, như vậy vừa tiết kiệm chi phí vừa thu hút được nhiều khách hàng mua sắm sản phẩm của công ty.
Chi phí cho quảng cáo bằng pa nô áp phích: 5.000.000 đồng.
Tổng chi phí của giải pháp là:
- Tổng chi phí cho sản xuất sản phẩm mới: 3.885.000.000 đồng
- Chi phí cho nhân viên nghiên cứu thị trường dự kiến là : 20.000.000 đồng.
- Tổng chi phí quảng cáo trên truyền hình là:3. 200.000.000 đồng.
- Chi phí cho quảng cáo bằng pa nô áp phích: 5.000.000 đồng.
Tổng chi phí của giải pháp là: 7.110.000.000 đồng.
- c) Lợi ích của giải pháp
Mở rộng thị trường giúp cho công ty tăng sản lượng tiêu thụ, chiếm dần thị phần của đối thủ để giành được lợi thế cạnh tranh. Dự kiến doanh thu và lợi nhuận của công ty trong năm 2026 nếu thực hiện tốt giải pháp là:
Kết luận: Khóa luận: Biện pháp năng lực cạnh tranh tại công ty điện cơ.
Năng lực cạnh tranh cũng chỉ là khái niệm tương đối khi so sánh với đối thủ và nhận thức cách khách hàng đánh giá về doanh nghiệp, khi tương lai thay đổi thì thang đo giá trị về lợi thế cạnh tranh cũng sẽ thay đổi, ít, nhiều hoặc hoàn toàn. Điều quan trọng ở đây trong việc tư duy chiến lược cần khai thác tối đa thời lực và năng lực lõi để xây dựng lợi thế cạnh tranh. Điều này phụ thuộc vào năng lực đổi mới của mỗi doanh nghiệp. Khả năng cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp đều có cho dù là doanh nghiệp nhỏ đến doanh nghiệp lớn. Điều quan trọng là cần nhận thức được đâu là chiều khả năng cạnh tranh mà doanh nghiệp của mình cần phát triển. Để xây dựng được chiến lược trong môi trường bất định thì khả năng sáng tạo và đổi mới trên mỗi chiều là quan trọng nhất. Không có một công thức cho chiến lược thành công, không có một con đường nào vạch sẵn, cho dù đọc bao nhiêu sách, mô hình về chiến lược nhưng điều cuối cùng phải vạch được một chiến lược phù hợp với khả năng của chính doanh nghiệp mình vào thời điểm đó. Mọi sự sao chép đều bị trả giá vì nó không dựa trên tiềm năng của chính doanh nghiệp và thời điểm của thị trường.
Trên đây là một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty Cổ phần Điện cơ Hải Phòng. Em xin gửi lời cảm ơn chân thành và sâu sắc tới cô giáo Th.S Cao Thị Hồng Hạnh và các đồng chí cán bộ trong Công ty Cổ phần Điện cơ Hải Phòng đã hướng dẫn em rất nhiều để em có thể hoàn thành đề tài khoá luận của mình. Tuy nhiên do thời gian và trình độ còn hạn chế nên dù đã hết sức cố gắng nhưng đề tài của em không tránh khỏi nhiều thiếu sót, em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô để đề tài được hoàn thiện hơn. Khóa luận: Biện pháp năng lực cạnh tranh tại công ty điện cơ.
CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ:
===>>> Khóa luận: Nâng cao năng lực cạnh tranh tại công ty điện cơ
