Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Lựa chọn chiến lược sản phẩm phù hợp với Cty ACI hay nhất năm 2024 cho các bạn học viên ngành đang làm Khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm Khóa Luận thì với đề tài Khóa luận: Lựa chọn chiến lược sản phẩm phù hợp đối với Công ty TNHH MTV Sản Xuất Thương Mại A C I dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.
3.1 Đề xuất chiến lược sản phẩm phù hợp nhất với doanh nghiệp – Xây dựng ma trận QSPM
Mục tiêu dài hạn của công ty là trở thành một trong những công ty chuyên cung cấp nguyên liệu dệt may hàng đầu khu vực phía nam. Mở rộng thêm chi nhánh khu vực miền Trung.
Từ những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thử thách đã phân tích ở phần thực trạng và định hướng phát triển của công ty, một số giải pháp được đề xuất cho công ty dựa trên phân tích từ ma trận SWOT và ma trận QSPM như sau:
3.1.1 Các chiến lược từ ma trận SWOT
- a) Chiến lược SO
S9S10O3: Tận dụng sự đa dạng dòng sản phẩm với chiến lược mở rộng dòng sản phẩm và sự ổn định về chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu về sợi chất lượng cao của thị thường.
- b) Chiến lược ST
S1S3S6S7T1: Tận dụng việc đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản, tư vấn khách hàng, chăm sóc khách hàng và đáp ứng nhu cầu của khách một cách nhanh chóng để đối phó với sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cạnh tranh.
- c) Chiến lược WO
W3O4: Tận dụng các ưu đãi thuế hàng nhập khẩu nguyên phụ liệu cho ngành dệt may để điều chỉnh mức giá cạnh tranh so với các đối thủ trên thị trường.
- d) Chiến lược WT
W3T3: Đối với các sản phẩm sợi nhập có chất lượng cao và đa dạng cũng phải chú trọng về giá cả của mình. Có thể sử dụng chiến lược tái định vị sản phẩm, tập trung ở 1 hoặc vài dòng sản phẩm sợi chủ chốt, tìm nguồn hàng có giá cả tốt nhất để cạnh tranh trên thị trường.
3.1.2 Ma trận QSPM Khóa luận: Lựa chọn chiến lược sản phẩm phù hợp với Cty ACI.
Ma trận QSPM là công cụ hữu hiệu cho phép các chuyên gia có thể đánh giá một cách khách quan các chiến lược có thể lựa chọn.
Cột bên trái của ma trận QSPM gồm những thông tin được lấy trực tiếp từ ma trận EFE và ma trận IFE. Bên cạnh cột các yếu tố thành công chủ yếu là cột phân loại tương ứng của mỗi yếu tố trong ma trận EFE và ma trận IFE.
Hàng trên cùng của ma trận QSPM bao gồm các chiến lược có khả năng lựa chọn được rút ra từ ma trận SWOT.
Bảng 2.4: Ma trận QSPM
|
Các yếu tố có ảnh hưởng quan trọng |
Mức tác động | Nhóm chiến lược | |||
| Đa dạng dòng sản phẩm | Tái định vị sản phẩm | ||||
| AS | TAS | AS | TAS | ||
| Các yếu tố bên trong | |||||
| Năng lực của hệ thống quản trị | 0.1 | 3 | 0.3 | 3 | 0.3 |
| Năng lực tiếp thị và bán hàng | 0.075 | – | – | 2 | 0.15 |
| Chất lượng sản phẩm | 0.025 | 3 | 0.075 | 4 | 0.1 |
| Nhân viên được đào tạo bài bản | 0.05 | 3 | 0.15 | 2 | 0.1 |
| Khả năng tài chính | 0.05 | 4 | 0.2 | 1 | 0.05 |
| Hàng tồn kho | 0.025 | – | – | – | – |
| Chế độ tiền lương, khen thưởng hợp lý | 0.05 | – | – | – | – |
| Qui mô kinh doanh | 0.025 | 4 | 0.1 | 1 | 0.025 |
| Sản phẩm đa dạng | 0.025 | 2 | 0.05 | 1 | 0.025 |
| Giá bán sản phẩm | 0.075 | – | – | 4 | 0.3 |
| Các yếu tố bên ngoài | |||||
| Sự ổn định về Chính trị – Xã hội | 0.075 | 3 | 0.225 | 1 | 0.075 |
| Tỷ lệ lạm phát | 0.1 | 3 | 0.3 | 3 | 0.3 |
| Quan hệ hợp tác song phương | 0.05 | – | – | – | – |
| Thị trường trong nước | 0.075 | 3 | 0.225 | 3 | 0.225 |
| Các sản phẩm thay thế | 0.025 | 4 | 0.1 | 1 | 0.025 |
| Điều kiện tự nhiên | 0.025 | – | – | 3 | 0.075 |
| Hệ thống pháp luật | 0.05 | 3 | 0.15 | 3 | 0.15 |
| Đối thủ cạnh tranh | 0.05 | – | – | 3 | 0.15 |
| Sự phát triển của công nghệ, khoa học kỹ thuật | 0.025 | – | – | 1 | 0.025 |
| Các yếu tố văn hóa, xã hội, giáo dục | 0.05 | 2 | 0.1 | – | – |
| Tổng | 1 | 1.975 | 2.025 |
Từ kết quả theo ma trận QSPM cho thấy, chiến lược tái định vị sản phẩm sẽ phù hợp hơn với công ty trước tình hình tài chính, quy mô và những ưu đãi của pháp luật hiện nay đối với ngành mà doanh nghiệp đang kinh doanh. Theo như ông tổ ngành tiếp thị đã có nhận định “Không có định vị nào thích hợp mãi mãi”, các sản phẩm của doanh nghiệp cần có một sự khác biệt nhất định mới mong tồn tại được ở thị trường cạnh tranh khắc nghiệt hiện nay bởi không ai là muốn sản phẩm của mình bị nhầm lẫn với đối thủ cạnh tranh trực tiếp hoặc các đối thủ khác. Công ty cần phải xác định sản phẩm của mình đi theo hướng nào, có thể là sản phẩm giá rẻ, cũng có thể là giá cao nhưng chất lượng tốt. Với tình hình tài chính và nhân lực hiện tại của công ty, để có được một nguồn hàng chất lượng và ổn định thì phải có nguồn tài chính dồi dào và nhân lực đủ kinh nghiệm. Tuy nhiên, công ty chưa có được điều đó, công ty có thể hướng tập trung sản phẩm giá rẻ nhằm cung cấp cho các doanh nghiệp may vừa và nhỏ hiện nay ở Việt Nam. Có thể kết hợp chiến lược bổ sung dòng sản phẩm theo hàng ngang và tái định vị sản phẩm để thích ứng tốt hơn với sự cạnh tranh của môi trường kinh doanh ngành vải sợi hiện nay.
3.2 Kiến nghị khác Khóa luận: Lựa chọn chiến lược sản phẩm phù hợp với Cty ACI.
- Kiến nghị đối với chi cục thuế thành phố Hồ Chí Minh
Tạo một mức thuế phí, tín dụng ưu đãi cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ nhằm tăng khả năng đầu tư và phát triển doanh nghiệp.
Mặc dù ưu tiên hàng nội địa nhưng cơ quan thuế cũng cần áp dụng các mức thuế nhập khẩu sợi công bằng nhằm tăng tính cạnh tranh, động lực để phát triển mặt hàng sợi nội địa.
- Kiến nghị đối với các cơ quan ban ngành liên quan
Xây dựng một kênh thông tin chính thống về các doanh nghiệp dệt may. Từ đó, doanh nghiệp cung cấp sợi dệt may sẽ dễ tìm thấy doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng sợi dệt may và ngược lại. Đồng thời các doanh nghiệp có cùng chức năng sẽ hỗ trợ lẫn nhau trong việc cung cấp hàng cho khách, giảm thiểu lượng hàng tồn kho của mỗi doanh nghiệp, thúc đẩy phát triển kinh tế.
KẾT LUẬN Khóa luận: Lựa chọn chiến lược sản phẩm phù hợp với Cty ACI.
Qua những thông tin ở bài khóa luận này, có thể nhận thấy rằng vai trò của chiến lược sản phẩm tại công ty là hết sức quan trọng. Công ty đã thành lập cho đến nay là được 6 năm, một thời gian không dài nhưng cũng không quá ngắn. Suốt thời gian qua, công ty gặp cũng không ít khó khăn, khủng hoảng; tuy nhiên Ban lãnh đạo công ty cũng đã chèo lái, đưa công ty vượt qua các giai đoạn khủng hoảng đó và duy trì hoạt động kinh doanh cho đến hiện nay. Và để tồn tại trong môi trường cạnh tranh khắc nghiệt hiện nay, công ty cần có được hướng đi đúng đắn cho mình nhằm nâng cao vị thế trên thương trường, tạo cơ sở vững chắc cho các hoạt động phát triển kinh doanh sau này.
Bài khóa luận này đã nêu được thực trạng ảnh hưởng qua lại của chiến lược sản phẩm với các yếu tố bên trong và bên ngoài công ty. Cùng với định hướng phát triển trong tương lai của công ty và một số công cụ nhằm đánh giá và lựa chọn ra một chiến lược sản phẩm phù hợp với công ty nhất. Đồng thời đưa ra một số kiến nghị đến các cơ quan chức năng nhằm tạo điều kiện thuận lợi đê cho các doanh nghiệp cùng ngành hay bản thân doanh nghiệp được phát triển lâu dài và bền vững hơn. Khóa luận: Lựa chọn chiến lược sản phẩm phù hợp với Cty ACI.
CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ:
===>>> Khóa luận: Phân tích chiến lược sản phẩm của Công ty ACI
