Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park

Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park hay nhất năm 2024 cho các bạn học viên ngành đang làm Khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm Khóa Luận thì với đề tài Khóa luận: Phân tích hoạt động Marketing bất động sản tại Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land của dự án Royal Park Huế dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này. 

2.1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN NHẤT NAM LAND

Công ty Cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam được tách ra từ Công ty Cổ phần dịch vụ bất động sản Hoàng Nhất Nam vào tháng 6 năm 2025. Hoạt động trong lĩnh vực môi giới, tiếp thị, phân phối, đầu tư các dự án bất động sản tại thị trường Đà Nẵng dưới tên gọi thương mại là Nhất Nam Land. Là một doanh nghiệp trẻ, hiện tại Nhất Nam Land đang là đơn vị phân phối một số dự án lớn tại Đà Nẵng, Quãng Nam, Huế. Ngoài ra Nhất Nam Land cũng đang nghiên cứu và chủ trương đầu tư, phân phối một số dự án bất động sản giàu tiềm năng khác. Chính vì vậy, thành quả phát triển của Nhất Nam Land vẫn đang là nỗ lực khởi đầu đầy tiềm năng. Với chiến lược phát triển đúng dắn của Hội đồng quản trị và ban lãnh đạo, nhân viên trong đó trọng tâm là đột phá về chiến lược, quyết sách hành động hướng tới tiêu chí “Uy Tín Để Trường Tồn”. Nhất Nam Land đang đi đúng định hướng để trở thành một thương hiệu mạnh về bất động sản tại thị trường Đà Nẵng nói riêng và Việt Nam nói chung.

• Thông tin về công ty

Địa chỉ: Văn phòng Đà Nẵng tại số 480 đường 2/9, Hải Châu, Đà Nẵng Hotline: 0911292913

• Các lĩnh vực hoạt động chính của Công ty cổ phần dịch vụ Bất động sản Nhất Nam Land:
• Tiếp thị và phân phối các sản phẩm bất động sản đất nền
• Tiếp thị và phân phối các sản phẩm bất động sản nhà dự án
• Nghiên cứu thị trường & tư vấn phát triển dự án BĐS.

2.2. PHƯƠNG THỨC HOẠT ĐỘNG Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

Để trở thành thương hiệu phân phối bất động sản hàng đầu Việt Nam và khu vực, Nhất Nam Land chọn cho mình một lối đi riêng. Phương thức NTC: Nghiên cứu – Tập trung – Công nghệ đã trở thành một cam kết của Nhất Nam Land trong suốt chặng đường phát triển.

Nghiên cứu: Để thấu hiểu khách hàng, để thấu hiểu sản phẩm, Nhất Nam Land xác định nhiệm vụ của bộ phận nghiên cứu là ưu tiên hàng đầu những dữ liệu thu thập của công tác nghiên cứu giúp mình hoạch định phương thức tiếp thị một cách khoa học và hiệu quả.

Tập trung: Nhất Nam Land xác định rõ ràng phân khúc khách hàng để hướng tới với sự tập trung vào khách hàng cao độ. Bằng việc hiểu rõ sản phẩm, nhu cầu và sở thích của khách hàng, Nhất Nam Land luôn đưa ra những sản phẩm dịch vụ phù hợp nhất.

Công nghệ: Bên cạnh đó, Nhất Nam Land chọn giải pháp công nghệ thông tin để phân phối và tiếp thị bất động sản. Với hệ thống website đa dạng, thông tin đa dạng, hữu ích, giao diện được thiết kế thân thiện với người truy cập, Nhất Nam Land giúp khách hàng nhanh chóng nhận được thông tin và có cơ hội được giao tiếp ngược chiều với nhà phân phối.

Với nhiều doanh nghiệp, nhân sự đóng vai trò quan trọng trong suốt quá trình phát triển. Nhưng với Nhất Nam Land, nhân sự là yếu tố số 1 quyết định sự thành công cho doanh nghiệp. Bởi sự hiện diện của nhân sự ở khắp mọi nơi, trong mọi sản phẩm dịch vụ nên Nhất Nam Land chú trọng từ công tác tuyển dụng, đào tạo, sử dụng tới đãi ngộ.

Với tuyển dụng, Nhất Nam Land chỉ lựa chọn những ứng viên tiềm năng, phù hợp với lĩnh vực ngành nghề và có tố chất để hoàn thành tốt nhiệm vụ.

Với đào tạo, Nhất Nam Land kết hợp từ lý thuyết đến thực hành để đảm bảo nhân sự có thể triển khai ngay và triển khai tốt công việc được giao.

Với sử dụng, Nhất Nam Land chú trọng đúng người, đúng việc để phát triển mỗi cá nhân, đồng thời ưu tiên xây dựng văn hóa doanh nghiệp, tạo môi trường làm việc tốt nhất cho nhân viên.

Với đãi ngộ, Nhất Nam Land luôn nỗ lực để khen thưởng cá nhân xuất sắc một cách nhanh chóng, kịp thời và đúng lúc.

Nhất Nam Land luôn nỗ lực để hướng tới sự chuyên nghiệp không chỉ trong dịch vụ mà ngay cả trong quy tắc ứng xử, làm việc của mỗi nhân viên.

Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy tại công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land

Bảng 2.1. Quy định vai trò, trách nhiệm của các bộ phận Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

• Giới thiệu về phòng thực tập:

Tôi được phân công thực tập tại Phòng Kinh Doanh 2 của Công ty (Chi nhánh văn phòng Bắc Miền Trung) do anh Nguyễn Thái Trung Bảo làm Phó Giám Chi Nhánh Bắc Miền Trung.

Nhân sự và tình hình hoạt động của Phòng Kinh Doanh 2 như sau:

Cơ cấu nhân sự trong phòng:

• + Huỳnh Đức Trung: Trưởng phòng kinh doanh
• + Đào Thị Hiền: Nhóm Trường
• + Minh Toàn: Nhóm Trường
• + Tâm Đan: Nhóm Trường

Và gồm 30 nhân sự nhân viên kinh doanh

• Tình hình hoạt động của phòng kinh doanh

Hiện nay Phòng Kinh Doanh 2 là Phòng chủ chốt trong chi nhánh Bắc Miền Trung của Công Ty Cổ Phần Dịch Vụ BĐS Nhất Nam Land. Phòng đang tiếp tục hoàn thiện hơn nữa về cả mặt nhân lực và cơ sở vật chất. Nâng cao tính chuyên nghiệp trong hoạt động tư vấn bán hàng cũng như kết hợp với kỹ năng marketing của mỗi nhân viên, tìm kiếm khách hàng, mang lại cho Công ty những mối khách hàng đa dạng và trung thành.

2.3. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN NHẤT NAM LAND CỦA DỰ ÁN ROYAL PARK HUẾ

Qua một thời gian hoạt động trên thị trường bất động sản, Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land đã đạt được kết quả khá khả quan trên hầu hết các lĩnh vực, có những bước tiến vững chắc và ổn định trong kinh doanh và đã khẳng định đươc vị thế nhất định trên thị trường bất động sản.

Trong các hoạt động kinh doanh bất động sản, Công ty tập trung chủ yếu vào lĩnh vực tiếp thị và phân phối các dự án bất động sản, môi giới bất động sản và tư vấn đầu tư bất động sản. Các lĩnh vực khác như định giá bất động sản hay quản lý bất động sản tại công ty chưa thực sự phát triển. Trong năm 2025, công ty đã ký kết được hợp đồng phân phối độc quyền các dự án Royal Park. Dự án Royal Park là dự án đánh dấu bước ngoặt quan trọng của Nhất Nam Land, là sự tiên phong đột phá thị trường Huế.

2.3.1. Tổng quan dự án Royal Park Huế Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

Tọa lạc trên mảnh đất có diện tích hơn 34,7ha, giữa trung tâm thành phố Huế với tổng mức đầu tư lên đến 10.000 tỷ đồng, khu đô thị Royal Park Huế được đầu tư và phát triển bởi chủ đầu tư tập đoàn APEC Group, một trong những chủ đầu tư có sức ảnh hưởng lớn, uy tín hàng đầu trong giới bất động sản hiện nay. Dự án là tổ hợp chung cư cao cấp, biệt thự liền kề, khu shophouse thương mại hứa hẹn sẽ tạo nên sự bùng nổ cho thị trường bất động sản mảnh đất cố đô; mang đến môi trường sống đẳng cấp, nơi con người được trải nghiệm phong cách sống sang trọng, quyền quý với đầy đủ các tiện ích, dịch vụ theo tiêu chuẩn quốc tế.

• Tổng quan về dự án

Tên dự án: Khu đô thị Royal Park Huế

• Vị trí tọa lạc: Khu B, Đô thị mới An Vân Dương, thành phố Huế
• Tổng diện tích đất: 34,7ha
• Tổng mức đầu tư: 10.000 tỷ đồng Chủ đầu tư: Tập đoàn APEC Group Đơn vị thi công: APEC Construction
• Đơn vị giám sát: APAVE – Pháp

Khu đô thị mới An Vân Dương, đây là khu đô thị được UBND tỉnh phê duyệt tại quyết định số 1577/QĐ-UBND, được lập trên địa giới hành chính của huyện Phú Vang, huyện Hương Thuỷ và thành phố Huế (bao gồm các xã Phú An, Phú Dương, Phú Thượng, Phú Mỹ, Thuỷ Vân, Thuỷ An và một phần phường Vĩ Dạ).

Vị trí chung cư Royal Park Huế tọa lạc tại khu B, của khu đô thị mới An Vân Dương, Thuộc xã Thuỷ Vân, được giới hạn từ phía Bắc sông Như Ý và phía Nam của nhánh sông Như Ý. Với vị trí này, dư án được thừa hưởng hệ thống các tuyến kênh mương mở rộng và hồ cảnh quan, kết hợp với chức năng thoát nước tự nhiên, tạo nên một mô hình đô thị sinh thái mặt nước.Về cơ sở hạ tầng giao thông: dự án sở hữu hệ thống mạng lưới giao thông vô cùng hoàn hảo. Dễ dàng kết nối đến sây bay Phú Bài, tuyến đường sắt, Quốc lộ 1A…

Với vị trí vô cùng địa đắc này, không chỉ giúp cư dân tương lai của dự án dễ dàng di chuyển, lưu thông đến mọi vùng trong và ngoài tỉnh; hỗ trợ đắc lực cho công việc, gia đình; được sở hữu toàn bộ những tiện ích, cơ sở hạ tầng đồng bộ hàng đầu tỉnh.

Với vị trí địa lợi, được bao bọc bởi dòng sông Như ý, không chỉ mang đến cho cư dân tại đây môi trường sống mát lành, trù phú, tái tạo năng lượng sống; mà còn tạo nên phong cảnh thiên nhiên đượm chất hữu tình. Đối với phong thủy, những dự án cận giang luôn là niềm mơ ước của mọi gia chủ, bởi, nước tượng trưng cho tài vận, tiền tài, sự thịnh vượng. Như vậy, sở hữu một căn hộ Royal Park Huế không chỉ là sở hữu không gian, môi trường sống trong lành, mát mẻ, phong cảnh hữu tình; mà còn là sự sở hữu lợi thế phong thủy thịnh mà bất kỳ ai cũng khao khát.

• Khu Shop House Bằng Lăng Royal Park Huế Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

Khu Shop House Bằng Lăng Royal Park Huế với thiết kế ưu việt như 1 căn biệt thự 3 tầng với 3 phòng ngủ sang trọng. Đây là loại hình căn hộ thông minh, đa chức năng; vừa có thể làm nhà ở, vừa có thể kinh doanh; mang lại lợi ích kép vô cùng hấp dẫn cho các nhà đầu tư. Các căn Shophouse có diện tích trung bình 130m2/căn, giúp chủ nhân căn hộ có thể khai thác sử dụng cho nhiều mục đích sử dụng: để ở hoặc sử dụng liên thông với tầng 1 để kinh doanh, làm văn phòng….nhằm gia tăng giá trị tài sản.

Vị trí khu Shophouse Royal Park Huế tiếp giáp với khu đô thị liền kề, khu trung cư, trường học, nằm ngay cạnh mặt đường lớn 60m2, là địa điểm lý tưởng để kinh doanh. Các căn Shophouse này không chỉ giải quyết nhu cầu mua sắm lớn của cư dân nội khu, mà còn thu hút khách vãng lai đến mua sắm, vui chơi.

Với vị trí tọa lạc đắc địa, nguồn khách hàng thường xuyên lớn, giúp các nhà đầu tư có cơ hội gia tăng nhanh chóng giá trị tài sản; các căn hộ Shophouse này có thể dễ dàng được chuyển nhượng hoặc cho thuê.

Ngoài ra, phía chủ đầu tư cam kết thuê lại sản phẩm Nhà phố thương mại Shophouse với giá trị cam kết lên đến 300 triệu/căn, thời gian cam kết trong vòng 2 năm.

Hơn thế nữa, 100% các căn hộ shophouse Bằng Lăng đều được cấp sổ đỏ, cam kết thủ tục nhanh chóng, rõ ràng. Ngoài ra, nhà đầu tư có thể huy động khoản vay ưu đãi lên đến 70%, cam kết 0% lãi suất, ân hạn đến khi nhận nhà. Đặc biệt, trong thời gian hỗ trợ lãi suất, nếu chuyển nhượng, nhà đầu tư có thể thu về lãi ròng lên đến nửa tỷ đồng với tỷ suất sinh lời mà nhà đầu tư khi mua shophouse lên đến trên 50%.

Với số lượng có hạn, chỉ 38 căn Shophouse duy nhất, tạo nên cơ hội đầu tư siêu hấp dẫn cho các nhà đầu tư. Là cơ hội mang về lợi nhuận kép cho các nhà đầu tư thông minh, nhanh nhạy, biết nắm bắt cơ hội.

Giá bán căn hộ Shophouse Bằng Lăng Royal Park có giá từ 4,7 tỷ đến 6,5 tỷ.

• Nhà liền kề 2 tầng

Các căn biệt thự Royal Park Huế được thiết kế với hơn 300 lô biệt thự với diện tích đa dạng, thiết kế độc đáo. Các căn biệt thự này có 3 mặt thoáng rộng rãi, có thể trồng cây, tiểu cảnh, sân vườn hay bể bơi ngoài trời…. Cấu trúc xây dựng các căn biệt thự này tuy riêng biệt nhưng lại đối xứng với căn biệt thự bên cạnh, tạo nên khu phố biệt thự hài hòa về đường nét, trang trí….mang đến không gian sống sang trọng, rộng rãi.

Diện tích các căn biệt thự đa dạng, diện tích trung bình 112m2/căn, phù hợp với nhu cầu sử dụng của đông đảo khách hàng, đặc biệt là các gia đình nhiều thế hệ. Mỗi căn biệt thự được hòa phối một cách tinh xảo, mang đến vẻ đẹp sang trọng, cao sang, xứng tầm với chủ nhân căn hộ. Thêm vào đó, với việc nghiên cứu và vận dụng các yếu tố vượng khí, hanh thông hài hòa Âm – Dương, không gian sống mở, giao hòa với thiên nhiên, tận dụng triết để ánh sáng và gió mát tự nhiên ngập tràn căn hộ, chắc chắn sẽ làm hài lòng mọi khách hàng, ngay cả các khách hàng khó tính nhất.

• Mỗi căn biệt thự song lập được thiết kế 2 tầng.
• Giá bán Biệt thự liền kề vườn có giá 2,2 tỷ đến 3,8 tỷ.
• Biệt Thự Vườn Đơn Lập – Thiết Kế Chuẩn Châu Âu
• Tích hợp: Trải Nghiệm – Giải Trí – Nghỉ dưỡng

Thiết kế đón nắng và gió tự nhiên cùng ban công rộng mở với nhiều góc nhìn ngoạn mục. Mỗi sớm mai hay khi xuống nắng, bạn có thể nhìn ngắm toàn cảnh vườn hồng En Rose Lavie, vườn Nhật Fuji đầy lãng mạn. Hội tụ đầy đủ các tiện ích cao cấp trong và ngoài. Với vị trí vài bước chân cái gì cũng có. QUEEN’S FLOWER mang lại cho bạn cảm giác như đang sống ở Châu Âu thu nhỏ giữa lòng cố đô Huế – lắng nghe lời tự tình, vỗ về của mây trời, gió núi.

Diện tích: 200-240m2 (12,5 x 16) (15 x 16) tỷ lệ vàng trong xây dựng Biệt thự vườn đơn lập có giá: 3,9 tỷ đến 5.8 tỷ.

• Nhà Phố 3 Tầng 2 Mặt Tiền

Cấu trúc xây dựng các căn nhà phố này tuy liền kề nhau nhưng lại có 2 mặt tiền, rất thoáng, …. Mang đến không gian sống sang trọng, rộng rãi. Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

Mỗi căn nhà phố này được hòa phối một cách tinh xảo, mang đến vẻ đẹp sang trọng, cao sang, xứng tầm với chủ nhân căn hộ. Thêm vào đó, với việc nghiên cứu và vận dụng các yếu tố vượng khí, hanh thông hài hòa Âm – Dương, không gian sống mở, giao hòa với thiên nhiên, tận dụng triết để ánh sáng và gió mát tự nhiên ngập tràn căn hộ, chắc chắn sẽ làm hài lòng mọi khách hàng, ngay cả các khách hàng khó tính nhất.

Mỗi căn biệt thự song lập được thiết kế 3 tầng 2 mặt tiền với diện tích 128m2

Gía bán mỗi căn: 2,5 tỷ đến 3,8 tỷ

• Thiết kế nội thất đẳng cấp theo tiêu chuẩn quốc tế

Điểm nhấn tạo nên nét quyến rũ cho mỗi căn hộ đó chính là thiết kế nội thất. Với hệ thống nội thất hiện đại, sang trọng, đến từ các thương hiệu uy tín, chất lượng trong và ngoài nước chắc chắn sẽ làm mọi khách hàng choáng ngợp, cảm thấy hài lòng nhất.

Không gian sống trong mỗi căn hộ được bao trùm bởi những màu sắc của niềm hứng khởi, sự khéo léo được thể hiện táo bạo khi đan xen những món đồ khác gam màu của kiến trúc hiện đại với những đường cong, họa tiết cổ điển. Mỗi phong cách căn hộ là mỗi trải nghiệm thú vị cho cuộc sống luôn tươi mới và ngập tràn hạnh phúc.

Toàn bộ các căn biệt thự liền kề vườn, shophouse được tô điểm bằng những kiệt tác nội thất từ những thương hiệu nổi tiếng thế giới Satis, Atma hay những tên tuổi đang thống trị ngành nội thất cao cấp đương đại như POSH Atelier, Gautiér, Célio,…

Royal Park kết hợp với Siêu thị nội thất KasaGrand mang đến quý khách hàng những gói nội thất hấp dẫn. Toàn bộ nội thất được cung cấp đều là nội thất nhập khẩu, đạt chuẩn E1 Châu Âu với chất lượng, phong cách, thẩm mỹ, thiết kế được khẳng định trên thế giới.

• Tiện ích đa dạng chuẩn Quốc Tế

Tiện ích Royal Park Huế được đầu tư với tổng mức đầu tư hơn 10.000 tỷ đồng, dự án mang đến một thành phố thu nhỏ giữa lòng Cố đô Huế, với đầy đủ các tiện ích, dịch vụ, hiện đại, tiện nghi theo tiêu chuẩn quốc tế, phục vụ tối đa nhu cầu của cư dân, làm thỏa mãn nhu cầu nâng cao cuộc sống tinh thần của mỗi người. Bên cạnh những tiện ích dành cho giới trẻ như khu mua sắm, trung tâm thương mại, sân thể thao, bể bơi, khu ẩm thực… thì các tiện ích dành cho trẻ em và người cao tuổi cũng được đặc biệt chú trọng. Với trẻ em, khu vui chơi, công viên, mang đến cho các em khu hoạt động ngoài trời năng động, kích thích sự phát triển thể chất, tư duy cho trẻ, mang đến cho trẻ không gian vui chơi lành mạnh, đầy bổ ích.

Lần đầu tiên tại Huế, trường mầm non quốc tế chuẩn 5 sao theo phương pháp Montessori sẽ được xây dựng trong khuôn viên của dự án Royal Park. Đến với mái trường này, trẻ em sẽ được học tập trong điều kiện cơ sở vật chất hiện đại, được phát triển bản thân toàn diện và khơi dậy niềm đam mê khám phá thế giới thông qua phương pháp Montessori. Trường học quốc tế này là nơi cha mẹ hoàn toàn yên tâm, tin tưởng, gửi gắm con em mình với một nền tảng kiến thức phong phú, phương pháp dạy tiến tiến, hiện đại, giúp trẻ hứng thú với việc học tập, rèn luyện, khơi dậy tiềm năng cho trẻ. Các tiện ích cho người cao tuổi có thể kể tới như công viên dạo bộ, khu dưỡng sinh… mang đến môi trường sống lành mạnh, thanh bình.

Điểm đặc biệt của dự án là sự xuất hiện của khu phố thương mại. Thực chất, đây là những căn hộ Shophouse được bố trí tại phân khu riêng biệt, nơi quy tụ của đa dạng các mặt hàng kinh doanh, buôn bán; từ các mặt hàng thời trang đến các nhà hàng ẩm thực, mang hương vị của mọi vùng miền; những thương hiệu nổi tiếng trong và ngoài nước… cho bạn và gia đình thỏa sức khám phá, vui chơi, thư giãn, nạp đầy năng lượng cho ngày mới.

• Không gian xanh cho sự phát triển bền vững Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

Không chỉ chú trọng vào việc phát triển các tiện ích hiện đại, tiện nghi; mà chủ đầu tư APEC Group còn mang đến cho chung cư Royal Park Huế một không gian sống xanh, sống trong lành, nền tảng vững chãi cho sự phát triền con người. Dự án có tổng diện tích lên đến 34,7ha, thế nhưng, mất độ xây dựng chỉ chiếm 45% tổng diện tích dự án; diện tích còn lại được chủ đầu tư dùng để phát triển môi trường sống xanh, tạo dựng nên một khu đô thị sinh thái, không chỉ giúp bảo tồn thiên nhiên nơi đây, mà còn mang đến môi trường sống lành mạnh, bảo vệ sức khỏe, tương lai mỗi cư dân tương lai của dự án. Được biết, chủ đầu tư đã bỏ ra 5 tỷ đồng để cải tạo môi trường sống xanh, chỉnh trang đường sá và trồng nhiều cây xanh, bao quanh khu đô thị.

Dự kiến tại dự án sẽ cho triển khai xây dựng quảng trường Ánh Sáng Shiny Square giữa trung tâm khu đô thị, mang đến không gian tươi mới, ngập tràn ánh sáng.

Bên cạnh đó là các công trình thiên nhiên như: Con đường thanh xuân; vườn địa đàng giữa lòng đô thị, vườn hồng Lavie En Rose, khu vườn thiền Zen Garden… mang đến không gian tươi mát, tràn ngập những sắc màu rực rỡ của thiên nhiên; nơi con người có thể hòa quyện, đắm chìm trong không gian thiên nhiên rộng lớn.

• Dịch vụ sống hiện đại, đẳng cấp

Đầu tiên phải kể đến hệ thống thiết bị thông minh, cho phép bạn kiểm soát toàn bộ các thiết bị trong căn hộ của mình chỉ bằng một chiếc Smart Phone, hay máy tính bảng; với thời buổi công nghệ hiện đại như ngày nay, việc tích hợp công nghệ vào cuộc sống mang đến sự tiện lợi, đảm bảo an toàn, mang đến sự hoàn hảo cho ngôi nhà của bạn.

Với thiết bị camera hiện đại, cùng đội ngũ nhân viên an ninh giàu kinh nghiệm, kỹ năng nghiệp vụ, luôn luôn đảm bảo an ninh trật tự tốt nhất cho cuộc sống của mỗi gia đình; đảm bảo chất lượng sống tốt nhất cho cư dân. Mang đến sự tin tưởng, yên tâm tận hưởng cuộc sống.

2.3.2. Phân tích hoạt động Marketing bất động sản dự án Royal Park 3 giai đoạn Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

Nắm bắt được xu thế tất yếu và yêu cầu phát triển của thị trường bất động sản Huế, trong thời gian qua hoạt động Marketing về dự án Royal Park đã được Công ty đặc biệt quan tâm và chú trọng. Phát triển các hoạt động truyền thông Marketing bất động sản được xem là mục tiêu chiến lược vô cùng quan trọng của công ty. Đối với mỗi dự án khác nhau, việc xây dựng kế hoạch Marketing làm sao cho phù hợp với đối tượng sản phẩm, tạo được những hiệu ứng tích cực với khách hàng mục tiêu là điều không hề đơn giản. Khi tiếp nhận phân phối bất kỳ dự án nào, trước tiên Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land đều dành rất nhiều thời gian để nghiên cứu kỹ lưỡng và phân tích thị trường mục tiêu, lựa chọn các phân khúc mà công ty có khả năng thắng thế trước các đối thủ cạnh tranh và sản phẩm phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng. Sau đó phòng Marketing sẽ lên kế hoạch cho các hoạt động truyền thông Marketing sao cho phù hợp với từng dự án, tối thiểu hóa chi phí và mang lại hiệu quả cao nhất. Các hình thức truyền thông, quảng cáo mà Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land sử dụng cho các kế hoạch Marketing bất động sản rất đa dạng và linh hoạt, có thể kể đến như: các hình thức quảng cáo sản phẩm dự án qua truyền hình, qua đài phát thanh, quảng cáo banner báo mạng; spam mail; gửi tin nhắn đến các khách hàng quen thuộc; PR báo giấy; sử dụng các hình thức hỗ trợ khác như treo phướn, phát tờ rơi, đóng tờ phướn, tờ dán, chạy roadshow; sử dụng mô hình, poster A3 và các hình ảnh minh họa để giới thiệu về dự án; tổ chức các buổi hội thảo khách hàng, các buổi event…

Tất cả các hình thức truyền thông và quảng cáo của công ty đều nhằm mục đích thu hút khách hàng hay người tiêu dùng biết đến các sản phẩm dự án mà công ty đang triển khai phân phối, đồng thời tác động thay đổi suy nghĩ và quá trình ra quyết định của khách hàng. Các công cụ tiếp thị tác động trực tiếp tạo ra nhu cầu mà Công ty sử dụng cụ thể như sau:

Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng: Đây là các phương tiện truyền thông rất phổ biến mà tất cả mọi người đều theo dõi hàng ngày vì vậy quảng cáo sản phẩm qua kênh này sẽ có hiệu ứng lan tỏa và tăng số lượng khách hàng quan tâm đến các dự án mà công ty đang phân phối.

Quan hệ công chúng (public relation) nhằm tạo quan hệ tốt với các cơ quan truyền thông để họ giới thiệu một cách khách quan về sản phẩm/dịch vụ bất động sản c nủa công ty đến khách hàng, người tiêu dùng.

Sử dụng mô hình hoặc sản phẩm mẫu: Để cho khách hàng có thể hình dung và chứng thực rõ hơn sản phẩm mà họ sẽ mua trong tương lai sẽ như thế nào, có phù hợp hay không. Qua đó làm cho nhu cầu của khách hàng về sản phẩm ngày càng tăng, họ càng muốn có sản phẩm hoặc dịch vụ đó ngay.

Tổ chức sự kiện (event): Trong thời gian chạy dự án, vào mỗi chủ nhật công ty sẽ tổ chức một buổi event mini nhằm tung ra sản phẩm mới và làm thị trường để khách hàng giữ cho mình những sản phẩm đẹp trước ngày mở bán tập trung. Đối với ngày mở bán tập trung, công ty sẽ chọn những Khách Sạn nỗi tiếng ở Huế như: Mường Thanh, Imperia, Indochia,… để tổ chức, nhằm tạo cho khách hàng cảm giác sang trọng và phấn khởi nhất khi tham dự.

Qua các công cụ Marketing trên, mục tiêu của Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land là làm sao để tác động lôi kéo, gây sự chú ý, tạo nhu cầu cần thiết, kích thích sự ham muốn phải có ngay sản phẩm/dịch vụ bất động sản đó trong tâm trí khách hàng. Và khi đã có nhu cầu, khách hàng sẽ tìm đến Công ty để mua sản phẩm hoặc dịch vụ bất động sản đó.

Truyền thông giao tiếp hai chiều được Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land thực hiện thông qua việc lắng nghe phản hồi của khách hàng, phân tích phản ứng của khách hàng, và đo lường kết quả của các đợt truyền thông để có sự hiệu chỉnh cần thiết cho một phần hoặc toàn bộ chiến dịch Marketing bất động sản của công ty. Và dựa trên những cơ sở đó mà công ty có thể đưa ra được các phương thức Marketing phù hợp để xây dựng và thực hiện các kế hoạch Marketing của mình một cách hiệu quả nhất. Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

2.3.3. Các nội dung Marketing bất động sản dự án Royal Park Huế

2.3.3.1. Chiến lược sản phẩm

Đi đầu trong phân khúc nhà ở cao cấp, Royal Park mang đến cho thị trường nhiều sản phẩm đa dạng: Nhà phố thương mại, Biệt thự liền kề, Biệt thự song lập, đơn lập… với diện tích và mức giá hợp lý, dễ dàng lựa chọn. Trong bối cảnh nhu cầu của phân khúc cao cấp đang tăng cao và lượng cung còn quá ít ỏi, đây thực sự là kênh đầu tư sáng giá. Cụ thể:

• Giai đoạn 1 bao gồm: Nhà 3 tầng 2 mặt tiền và Biệt thự đơn lập.
• Giai đoạn 2 bao gồm: Nhà phố liền kề, Biệt thự đơn lập, Nhà kinh doanh thương mại.
• Giai đoạn 3 bao gồm: Nhà phố liền kề, Biệt thự đơn lập, Nhà kinh doanh thương mại.

Dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về những nhu cầu, mong muốn và khả năng sẵn sàng chi trả của khách hàng kết hợp với việc nghiên cứu thị trường bất động sản và khả năng thắng thế trước các đối thủ cạnh tranh, Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land luôn đưa ra được những quyết định lựa chọn sản phẩm dự án phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng với từng thời điểm cụ thể và xu hướng chung của người tiêu dùng bất động sản.

Trong thị trường mục tiêu, Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land đều xác định các nhóm khách hàng cụ thể của từng giai đoạn, sau đó tiến hành định vị sản phẩm để xác định một hoặc hai lợi ích chính do bất động sản đem lại, cuối cùng dựa trên mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp như doanh thu, lợi nhuận, số sản phẩm bán được… mà doanh nghiệp sẽ đưa ra các chương trình quảng cáo, bán hàng, định giá và phân phối cho phù hợp.

Ngoài ra, trong chiến lược sản phẩm của mình Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land luôn tập trung chú trọng vào các sản phẩm nhà mẫu. Qua mô hình nhà mẫu Công ty giúp cho khách hàng thấy được những bất động sản họ sẽ mua khi nó được hoàn thiện, những dịch vụ và các tiện ích mà bất động sản sẽ mang lại cho khách hàng trong tương lại, qua đó có thể tác động đến quá trình ra quyết định của khách hàng. Các sản phẩm mẫu mà công ty đưa ra luôn đảm bảo đúng quy cách và tính chất như sản phẩm thật. Ngoài ra để tăng thêm tính hấp dẫn và giá trị của bất động sản công ty còn đưa vào các yếu tố phụ trợ và các phong cách bố trí không gian căn hộ sao cho phù hợp và mang tính thẩm mỹ cao.

Ưu điểm:

• Royal Park là 1 dự án có quy hoạch đồng bộ, cơ sở hạ tầng và những tiện ích xung quanh đầy đủ nên làm cho sản phẩm ở khu đô thị này được khách hàng đánh giá rất cao.
• Nhà được xây theo tiến độ xây dựng nên khách hàng có thể theo sát được chất lượng sản phẩm.
• Sau khi khách hàng mua thì bên chủ đầu tư mới bắt đầu khởi công xây dựng, nên phù hợp cho các nhà đầu tư hiện nay.

Nhược điểm:

• Nhà xây theo tiến độ xây dựng nên khách hàng có nỗi lo sợ về căn nhà của mình có đảm bảo như bên chủ đầu tư cam kết bán giao nhà từ 6 đến 12 tháng hay không.
• Những khách hàng có nhu cầu ở liền thì khi chọn sản phẩm ở Royal Park là nỗi lo lắng.
• Sản phẩm chưa được hiện hữu nên khách hàng có sự phân vân cao khi lựa chọn để đầu tư hay an cư.
• Dự án cách xá trung tâm thành phố.

2.3.3.2. Chiến lược giá Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

Dự án Royal Park Huế công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land tập trung chủ yếu vào phân khúc khách hàng có thu nhập cao.

Các sản phẩm của dự án Royal Park đều có mức giá tương đối cao so với thị trường Huế. Nhưng so với các dự án khác như: An Cựu City, The Manor Crown, Phú Mỹ An,… Thì dự án Royal Park có mức giá hợp lí, không thấp mà cũng không quá cao để các khách hàng lựa chọn để đầu tư, hay an cư tại khu đô thị mới này. Mức giá ở:

• Phú Mỹ An trung bình: 36 triệu/m2 An Cựu City trung bình: 40 triệu/m2
• The Manor Crown trung bình: 85 triệu/m2
• Những ở Royal Park giá trung bình mỗi mét vuông nhà và đất là 20 triệu, chỉ cách khu A An Vân Dương 2km.
• Tiến độ thanh toán cũng rất linh hoạt và chia làm nhiều đợt, qua đó giảm áp lực tài chính cho khách hàng.

Ngoài ra khi mua nhà, khách hàng còn được hỗ trợ vay vốn từ các ngân hàng là đối tác chiến lược của Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land như BIDV, TP Bank, Sea Bank,…với khoản vay lớn và mức lãi suất và thời hạn vay ưu đãi. Cụ thể như: Khi mua 1 căn trong dự án Royal Park thì khách hàng có thể vay 70% trên giá trị hợp đồng.

• Ưu điểm: Khách hàng có tài chính tầm 800 triệu thì vẫn có thể đầu tư Royal Park. Vì khi mua sản phẩm ơ dự án này, khách háng chỉ thanh toán 30% sau khi ký cọc, và tiền còn lại thanh toán theo tiến độ xây dựng.
• Nhược điểm: So với giá thị trường thì khu đô thị này được chủ đầu tư bán ra với giá khá

2.3.3.3. Thiết lập kênh phân phối Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

Nhất Nam Land được Chủ đầu tư Apec Group lựa chọn là nhà phân phối độc quyền phân khu Imperia Garden thuộc dự án Royal Park Huế.

Đội ngũ bán hàng tiếp nhận chỉ đạo của Công ty Cổ Phần Dịch Vụ Bất Động Sản Nhất Nam Land sử dụng những hình thức marketing truyền thống hay online để tiếp cận khách hàng, truyền đạt những thông tin về dự án và kích cầu của khách hàng.

Ưu điểm:

• Nhất Nam Land có đội ngũ nhân viên nhiệt huyết, năng động, biết thích nghi với tâm lí khách hàng nên đó là một lợi thế của công ty khi sử dụng đội ngũ sales để làm trung gian phân phối sản phẩm đến khách hàng.
• Nhất Nam Land tận dụng năng lực của nhân viên kinh doanh để làm thị trường, truyền bá thông điệp đến khách hàng một cách linh động và tinh tế.

Nhược điểm:

• Đội ngũ nhân viên sales không phải nhân viên nào cũng am hiểu thị trường, cũng biết các cách tư vấn, thuyết phục khách hàng,… Nên thường dẫn đến tình trạng khách hàng không mua sản phẩm vì không tin những gì mà nhân viên sales tư vấn.
• Khách hàng họ luôn mong muốn được làm việc trực tiếp với bên bán mà không cần qua trung gian

2.3.3.4.  Xúc tiến

• Dịch vụ hậu mãi và khuyến mãi

Nắm bắt và hiểu rõ được tầm quan trọng cũng như vai trò của các dịch vụ hậu mãi và khuyến mãi trong xúc tiến sản phẩm và hỗ trợ bán hàng, Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land đã rất chú trọng đầu tư cho các dịch vụ này. Các chương trình khuyến mãi giảm giá, dịch vụ hỗ trợ khách hàng trước và sau khi mua nhà luôn là một phần không thể thiếu trong mỗi một kế hoạch Marketing cuả công ty. Các hình thức dịch vụ khuyến mãi và hậu mãi của công ty được thực hiện cụ thể như sau:

• Hỗ trợ miễn phí các dịch vụ bất động sản Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

Làm thủ tục vay vốn ngân hàng với mức lãi suất 0% và ân hạn trả nợ gốc trong một năm đầu.

Hỗ trợ các dịch vụ khác trong quá trình sử dụng bất động sản: thủ tục đăng ký, nộp thuế hàng năm hoặc các giao dịch khác với cơ quan hành chính công. Hợp tác với ngân hàng để khách hàng được vay tối đa là 70% giá trị căn hộ.

• Giảm giá bán

Giảm giá thông qua các phương thức khuyến khích khách hàng thanh toán sớm, thanh toán một lần, ký hợp đồng mua hàng sớm như chiết khấu 2% đến 8% giá trị.

Sử dụng miễn phí hoặc được giảm phí dịch vụ kèm theo: Giảm hoặc miễn phí bãi xe trong một thời gian nhất định; giảm phí dịch vụ trong một số dịch vụ đi kèm như bể bơi, phòng tập gym, sân chơi thể thao… của chủ sở hữu bất động sản hoặc của các nhà cung cấp có quan hệ trong vùng mà các chương trình này cũng nằm trong mục tiêu khuyến mại của các dịch vụ đó.

• Cung cấp các dịch vụ bổ sung

Tổ chức các hoạt động hỗ trợ cho hoạt động của khách hàng như tổ chức hội trợ triển lãm, thông tin quảng cáo, các sự kiện để lôi kéo khách hàng

Tổ chức các chương trình dịch vụ hỗ trợ cho hoạt động của các chủ sở hữu hoặc sử dụng bất động sản như dịch vụ nhân sự, dịch vụ thư ký, dịch vụ kỹ thuật, thiết bị…cho các trung tâm văn phòng; dịch vụ đời sống cho các khu dân cư.

Trong số các dự án mà Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land đang tiếp thị và phân phối thì Royal Park là một trong những dự án tiêu biểu mà ở đó hoạt động Marketing bất động sản của công ty đã mang lại những hiệu quả và chuyển biến rõ rệt trong việc gia tăng tỷ lệ lấp đầy của dự án và nâng cao doanh số bán hàng của công ty. Dự án Royal Park là khu nhà phố liền kề và biệt thự cao cấp, sang trọng hiện đại bậc nhất trên thị trường Huế. Dự án tọa lạc tại Khu B An Vân Dương. Đây chính là một trong những khu phát triển bậc nhất của Huế với cơ sở hạ tầng đồng bộ. Ngoài ra thì dự án còn liền kề với trường học, bệnh viện, trung tâm hành chính và đối diện dự án có tỉ lệ cây xanh nhiều nhất đó là dự án Eco Park… Do đó thì Royal Park Park chính là một điểm nhấn của khu An Vân Dương. Dự án Royal Park được Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land phân phối độc quyền đã và đang tạo nên cơn sốt trên thị trường bất động sản trong thời gian qua. Để có được kết quả đó ngay từ khi tiếp nhận phân phối dự án Royal Park bộ phận Marketing của công ty đã chuẩn bị nội dung kế hoạch các chương trình truyền thông và Marketing một cách chi tiết và cẩn thận. Nội dung và các chiến lược Marketing được thiết kế, xây dựng dựa trên đặc tính của sản phẩm và năng lực tài chính của của công ty sao cho tối thiểu hóa được chi phí và mang lại hiệu quả cao nhất.

Ưu điểm:

• Nhất Nam Land sử dụng các hình thức chiết khấu cao cho những khách hàng giữ chỗ trước ngày mở bán và khách hàng mua sản phẩm sẽ được bốc thăm trúng thưởng với giá trị lớn như: Xe Sh, Vàng, TiVi, Tủ lạnh,…
• Nhất Nam Land biết tận dụng những tiện ích nội để thu hut khách hàng như: Khi khách hàng sở hữu sản phẩm ở dự án Royal Park có thể sử dụng bể bơi, dịch vụ chăm sóc sức khỏe,… trong 6 tháng đầu tiên.

Nhược điểm: Người dân Huế họ rất chắc chắn và thận trọng trong việc mua nhà, nên mỗi câu tư vấn về những dịch vụ hậu mãi, khuyến mãi hay giảm giá, sẽ có một số khách hàng có những suy nghĩ những dịch vụ mà sales tư vấn đều đã được tính tiền trong đơn giá căn nhà, làm cho họ cảm nhận giá của sản phẩm đắt đỏ.

2.3.4. Nội dung kế hoạch truyền thông Marketing của Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land tại dự án Royal Park Huế

Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land đã lên kế hoạch truyền thông quảng cáo cho dự án Royal Park trong thời gian 5 tháng (từ 24/06/2025 đến 24/11/2025) với các với các nội dung cụ thể sau:

Bảng 2.4: Kế hoạch truyền thông quảng cáo Royal Park 3 giai đoạn

Cụ thể từng giai đoạn như sau: Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

Giai đoạn 1 (Từ ngày 24/06/2025 đến ngày 05/08/2025): (Giai đoạn 1 có 62 nhân viên bán hàng)

• Hình thức marketing truyền thống:
• Tờ rơi: Mỗi giai đoạn bán hàng sẽ có 3 lần phát tờ rơi, mỗi lần 1 nhân viên 1000 tờ đi phát trong vòng 5 buổi. Chiến lược phát tờ rơi của công ty là mỗi nhân viên phát tại 1 nơi như vậy là ít nhất là 2 lần để tạo cho khách hàng sự chú ý và mục đích là dẫn dắt thị trường.

Gía: 1000 tờ = 170.000 VNĐ

Tổng chi phí 3 lần tờ rơi để nhân viên phát trong 1 giai đoạn: 186.000 x 170.000 = 31.620.000

• Tờ phướn: Mỗi giai đoạn bán hàng sẽ có 3 lần tờ phướn, mỗi lần 1 nhân viên 30 tờ đi treo trong vòng 1 buổi. Chiến lược treo tờ phướn bao phủ trung tâm Huế của công ty là tạo sự chú ý cho khách hàng biết đến sản phẩm.

Gía: 1 tờ = 4000 VNĐ

Tổng chi phí 3 lần tờ phướn để nhân viên đóng trong 1 giai đoạn: 5.580 x 4.000 = 22.320.000 VNĐ

• Tờ dán: Mỗi nhóm sẽ tự triển khai các buổi dán tờ dán vào buổi tối theo nhưng tiêu đề mà nhóm tự linh động để thu thập được data để salephone.
• Tờ phướn tổng: Được treo tại các đường lớn như: Bà Triệu, Hùng Vương, Lê Lợi, Phạm Văn Đồng, Nguyễn Huệ, Đống Đa, Lí Thường Kiệt,… cách 5 ngày trước ngày mở bán nhằm tạo cho khách hàng có sự tin tưởng và cảm thấy mình đã chọn đúng sản phẩm khi nhìn thấy tờ phướn tổng này.

Tổng chi phí mỗi lần treo phướn tổng: 80 x 150.000 = 12.000.000 VNĐ

• Hình thức marketing online:
• com.vn: Từ ngày 20/06/2025 đến ngày 01/08/2025 (6 tin 20.000.000 VNĐ)

Mỗi tuần sẽ lên một thông điệp ở trang chủ của trang. Mỗi thông điệp hằng tuần đưa ra là một chiến lược mà công ty muốn dẫn dắt khách hàng đi theo tầng bước mà công ty đề ra để nhằm kích thích nhu cầu cao khách hàng.

• com: Từ ngày 20/06/2025 đến ngày 05/08/2025

Ngày 20/06/2025 đến 27/06/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Comming Soon Nhà Tại Trung Tâm Thành Phố Huế” (Chạy chiến dịch 7 ngày 5.000.000 VNĐ)

Ngày 28/06/2025 đến 08/07/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Nhà 3

Tầng 2 Mặt Tiền Duy Nhất Tại Huế” (Chạy chiến dịch 10 ngày 15.000.000 VNĐ)

Ngày 20/07/2025 đến 30/07/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Còn Duy

Nhất 10 Căn Nhà 3 Tầng 2 Mặt Tiền” (Chạy chiến dịch 10 ngày 15.000.000 VNĐ)

• Google AdWords: Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

Ngày 20/06/2025 đến 27/06/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Comming Soon Nhà Tại Trung Tâm Thành Phố Huế” (Chạy chiến dịch 10 ngày 5.000.000 VNĐ)

Ngày 28/06/2025 đến 08/07/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Nhà 3 Tầng 2 Mặt Tiền Duy Nhất Tại Huế” (Chạy chiến dịch 10 ngày 10.000.000 VNĐ) Ngày Ngày 20/07/2025 đến 30/07/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Còn Duy Nhất 10 Căn Nhà 3 Tầng 2 Mặt Tiền” (Chạy chiến dịch 10 ngày 15.000.000 VNĐ)

Giai đoạn 2 (Từ ngày 18/08/2025 đến ngày 30/09/2025): (Giai đoạn 2 có 45 nhân viên bán hàng)

• Hình thức marketing truyền thống:
• Tờ rơi: Mỗi giai đoạn bán hàng sẽ có 3 lần phát tờ rơi, mỗi lần 1 nhân viên 1000 tờ đi phát trong vòng 5 buổi. Chiến lược phát tờ rơi của công ty là mỗi nhân viên phát tại 1 nơi như vậy là ít nhất là 2 lần để tạo cho khách hàng sự chú ý và mục đích là dẫn dắt thị trường.

Gía: 1000 tờ = 170.000 VNĐ

Tổng chi phí 3 lần tờ rơi để nhân viên phát trong 1 giai đoạn: 135.000 x 170.000 = 22.950.000

• Tờ phướn: Mỗi giai đoạn bán hàng sẽ có 3 lần tờ phướn, mỗi lần 1 nhân viên 30 tờ đi treo trong vòng 1 buổi. Chiến lược treo tờ phướn bao phủ trung tâm Huế của công ty là tạo sự chú ý cho khách hàng biết đến sản phẩm.

Gía: 1 tờ = 4000 VNĐ

Tổng chi phí 3 lần tờ phướn để nhân viên đóng trong 1 giai đoạn: 4.050 x 4.000 = 16.200.000 VNĐ

• Tờ dán: Mỗi nhóm sẽ tự triển khai các buổi dán tờ dán vào buổi tối theo nhưng tiêu đề mà nhóm tự linh động để thu thập được data để salephone.
• Tờ phướn tổng: Được treo tại các đường lớn như: Bà Triệu, Hùng Vương, Lê Lợi, Phạm Văn Đồng, Nguyễn Huệ, Đống Đa, Lí Thường Kiệt,… cách 5 ngày trước ngày mở bán nhằm tạo cho khách hàng có sự tin tưởng và cảm thấy mình đã chọn đúng sản phẩm khi nhìn thấy tờ phướn tổng này.

Tổng chi phí mỗi lần treo phướn tổng: 80 x 150.000 = 12.000.000 VNĐ

• Hình thức marketing online:
• com.vn: Từ ngày 18/08/2025 đến ngày 29/09/2025 (6 tin 20.000.000 VNĐ)

Mỗi tuần sẽ lên một thông điệp ở trang chủ của trang. Mỗi thông điệp hằng tuần đưa ra là một chiến lược mà công ty muốn dẫn dắt khách hàng đi theo tầng bước mà công ty đề ra để nhằm kích thích nhu cầu cao khách hàng.

• com: Từ ngày 18/08/2025 đến ngày 25/09/2025

Ngày 18/08/2025 đến 28/08/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Comming Soon Nhà Tại Trung Tâm Thành Phố Huế” (Chạy chiến dịch 7 ngày 5.000.000 VNĐ)

Ngày 31/08/2025 đến 10/09/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Biệt Thự Liền Kề Vườn Duy Nhất Tại Huế” (Chạy chiến dịch 10 ngày 10.000.000 VNĐ)

Ngày 19/09/2025 đến 29/09/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Biệt Thự Đơn Lập Chuẩn Châu Âu” (Chạy chiến dịch 10 ngày 10.000.000 VNĐ)

• Google AdWords:

Ngày 18/08/2025 đến 28/08/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Comming Soon Nhà Tại Trung Tâm Thành Phố Huế” (Chạy chiến dịch 7 ngày 5.000.000 VNĐ) Ngày 31/08/2025 đến 10/09/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Biệt Thự Liền Kề Vườn Duy Nhất Tại Huế” (Chạy chiến dịch 10 ngày 15.000.000 VNĐ)Ngày Ngày 19/09/2025 đến 29/09/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Biệt Thự Đơn Lập Chuẩn Châu Âu” (Chạy chiến dịch 10 ngày 15.000.000 VNĐ)

Giai đoạn 3 (Từ ngày 08/10/2025 đến ngày 24/11/2025): (Giai đoạn 3 có 45 nhân viên bán hàng)

• Hình thức marketing truyền thống:
• Tờ rơi: Mỗi giai đoạn bán hàng sẽ có 3 lần phát tờ rơi, mỗi lần 1 nhân viên 1000 tờ đi phát trong vòng 5 buổi. Chiến lược phát tờ rơi của công ty là mỗi nhân viên phát tại 1 nơi như vậy là ít nhất là 2 lần để tạo cho khách hàng sự chú ý và mục đích là dẫn dắt thị trường.

Gía: 1000 tờ = 170.000 VNĐ Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

Tổng chi phí 3 lần tờ rơi để nhân viên phát trong 1 giai đoạn: 135.000 x 170.000 = 22.950.000

• Tờ phướn: Mỗi giai đoạn bán hàng sẽ có 3 lần tờ phướn, mỗi lần 1 nhân viên 30 tờ đi treo trong vòng 1 buổi. Chiến lược treo tờ phướn bao phủ trung tâm Huế của công ty là tạo sự chú ý cho khách hàng biết đến sản phẩm.

Gía: 1 tờ = 4.000 VNĐ

Tổng chi phí 3 lần tờ phướn để nhân viên đóng trong 1 giai đoạn: 4.050 x 4.000 = 16.200.000 VNĐ

• Tờ dán: Mỗi nhóm sẽ tự triển khai các buổi dán tờ dán vào buổi tối theo nhưng tiêu đề mà nhóm tự linh động để thu thập được data để salephone.
• Tờ phướn tổng: Được treo tại các đường lớn như: Bà Triệu, Hùng Vương, Lê Lợi, Phạm Văn Đồng, Nguyễn Huệ, Đống Đa, Lí Thường Kiệt,… cách 5 ngày trước ngày mở bán nhằm tạo cho khách hàng có sự tin tưởng và cảm thấy mình đã chọn đúng sản phẩm khi nhìn thấy tờ phướn tổng này.

Tổng chi phí mỗi lần treo phướn tổng: 80 x 150.000 = 12.000.000 VNĐ

• Hình thức marketing online:
• com.vn: Từ ngày 08/10/2025 đến ngày 19/11/2025 (6 tin 20.000.000 VNĐ)

Mỗi tuần sẽ lên một thông điệp ở trang chủ của trang. Mỗi thông điệp hằng tuần đưa ra là một chiến lược mà công ty muốn dẫn dắt khách hàng đi theo tầng bước mà công ty đề ra để nhằm kích thích nhu cầu cao khách hàng.

• com: Từ ngày 08/10/2025 đến ngày 22/11/2025

Ngày 08/10/2025 đến 15/10/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Comming Soon Nhà Phố Kinh Doanh Thương Mại Trung Tâm Thành Phố Huế” (Chạy chiến dịch 7 ngày 5.000.000 VNĐ)

Ngày 28/11/2025 đến 06/11/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Biệt Thự 200m2 Chuẩn Phong Cách Châu Âu” (Chạy chiến dịch 10 ngày 10.000.000 VNĐ)

Ngày 12/11/2025 đến 22/11/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Nhà Phố Kinh Doanh Thương Mại Chuẩn Kiến Trúc Pháp” (Chạy chiến dịch 10 ngày 10.000.000 VNĐ)

• Google AdWords: Từ ngày 08/10/2025 đến ngày 22/11/2025

Ngày 08/10/2025 đến 15/10/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Comming Soon Nhà Phố Kinh Doanh Thương Mại Trung Tâm Thành Phố Huế” (Chạy chiến dịch 7 ngày 5.000.000 VNĐ)

Ngày 28/11/2025 đến 06/11/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Biệt Thự 200m2 Chuẩn Phong Cách Châu Âu” (Chạy chiến dịch 10 ngày 5.000.000 VNĐ)

Ngày 12/11/2025 đến 22/11/2025 bộ phận Marketing đưa ra thông điệp: “Nhà Phố Kinh Doanh Thương Mại Chuẩn Kiến Trúc Pháp” (Chạy chiến dịch 10 ngày 10h.000.000 VNĐ)

• Trực Siêu Thị BigC và oppmart truyền thông về buổi lễ mở bán:

Ngày 19/11/2025, 20/11/2025, 21/11/2025 từ 7 giờ đến 12 giờ, từ 12 giờ 17 giờ, từ 17 giờ đến 21 giờ (mỗi ca như vậy nhóm cử 2 người đứng trực tại mỗi địa điểm)

Công cụ gồm có: TVC về lễ mở bán giai đoạn 3 phân khu Imperia Garden, nhân viên đứng phát tờ rơi về thông tin mở bán của dự án.

Chi phí thuê địa điểm: 2 địa điểm 25.000.000 VNĐ

• Chạy Roadshow truyền thông về buổi lễ mở bán:

Ngày 18/11/2025, 19/11/2025, 20/11/2025, 21/11/2025:

Buổi sáng sẽ chạy vào lúc 7 giờ 30 phút, buổi chiêu chạy vào lúc 16 giờ 30 phút. Mỗi lần chạy sẽ có 35 xe chạy. Chay vòng quanh từ 50 Nguyễn Khuyến và Trường Chinh và đường Tố Hữu à Dự án Royal Park và Phạm Văn Đồng và Bà Triệu và Lê

Qúy Đôn và Hà Nội và Lê Lợi và Nguyễn Huệ và Đống Đa và 50 Nguyễn Khuyến.

Chi phí: Cờ treo xe + xin đường chạy: 280 + 5.000 = 5.280 VNĐ

2.3.5. Đánh giá quá trình và kết quả việc thực hiện kế hoạch Marketing bất động sản của dự án Royal Park Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land. Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

2.3.5.1. Đánh giá quá trình thực hiện kế hoạch

Sau hơn 5 tháng làm việc, hầu hết các nội dung chính của kế hoạch Marketing bất động sản tại dự án Royal Park đã được Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land tiến hành thực hiện tốt.

Ngay sau khi kế hoạch Marketing truyền thông cho dự án Royal Park kết thúc thì công ty đã nhận được những tín hiệu phản hồi từ người tiêu dùng là tương đối tích cực, cụ thể tính đến hết giai đoạn III của dự án Royal Park (24/11/2025)

• Số lượng khách hàng gọi điện thoại hỏi về dự án: 2713 khách hàng
• Số lượng khách hàng được gọi điện thoại có nhu cầu thật: 1256 khách hàng Số lượng khách hàng đến dự những buổi event mini vào ngày chủ nhật hàng tuần: 195 khách hàng
• Số lương khách hàng đến tham dự các buổi mở bán tập trung: 857 khách hàng
• Số lượng khách hàng đã chốt mua hàng thành công: 169 khách hàng

Sau khi thực hiện các chương trình truyền thông và kế hoạch Marketing bất động sản tại dự án Royal Park có thể thấy rõ hiệu quả mà nó mang lại cho Công ty. Doanh số bán hàng tại dự án không ngừng tăng lên, đóng góp không nhỏ vào mức tăng trưởng doanh thu của cả công ty. Đồng thời Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land đang dần khẳng định được vị thế và năng lực của mình trên thị trường, trở thành điểm đến tin cậy cho khách hàng và các nhà đầu tư bất động sản.

2.3.5.2. Những kết quả đạt được

Sau hơn 5 tháng thực hiện kế hoạch Marketing tại dự án Royal Park, số lượng các sản phẩm giao dịch thành công là 196 sản phẩm. Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

Giai đoạn 1: Mở bán ngày 05/08/2025, 80 căn nhà phố liền kề và 3 căn biệt thự đơn lập đã giao dịch thành công, hoàn thành 100% đã cam kết với chỉ đầu tư. Mang doanh thu mang về cho công ty: 7.068.924.351 VNĐ

Giai đoạn 2: Mở bán ngày 30/09/2025, 42 căn nhà ở liền kề và 5 căn nhà kinh doanh thương mại, hoàn thành chỉ tiêu 85% chỉ tiêu cam kết với chủ đầu tư. Mang doanh thu về cho công ty: 4.537.078.225 VNĐ

Giai đoạn 3: Mở bán ngày 24/11/2025, 36 căn nhà ở liền kề và 20 căn nhà kinh doanh thương mại, 10 căn biệt thự đơn lập, hoàn thành 94% chỉ tiêu cam kết với chủ đầu tư. Mang doanh thu về cho công ty: 9.907.236.789 VNĐ

Đây là những con số rất ấn tượng khẳng định vai trò và hiệu quả của các chương trình truyền thông Marketing đóng góp vào doanh số bán hàng của Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land.

Có được những kết quả trên là nhờ sự chỉ đạo sáng suốt của ban lãnh đạo công ty, sự nỗ lực của từng nhóm kinh doanh và đặc biệt là sự hỗ trợ đắc lực từ bộ phận Marketing đã xây dựng những kế hoạch Marketing phù hợp cho từng dự án và mang lại hiệu quả cao. Để thực hiện chương trình truyền thông, Marketing cho các dự án sao cho đạt hiệu quả tốt nhất Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land đã phát triển tốt các sản phẩm của mình, xây dựng chiến lược giá một cách hấp dẫn và cung cấp sản phẩm đó cho khách hàng mục tiêu, đồng thời công ty đã trao đổi thông tin một cách tích cực với những khách hàng tiềm năng của mình. Tất cả các hoạt động Marketing truyền thông của Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land hướng tới khách hàng đều mong muốn tạo thành một hiệu ứng khuếch trương sao cho sản phẩm được càng nhiều người biết đến và số lượng khách hàng tiềm năng ngày càng gia tăng.

Căn cứ vào đặc điểm của từng loại sản phẩm cụ thể và điều kiện tài chính của mình, Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land đã chọn lựa những công cụ truyền thông Marketing sản phẩm hiệu quả nhất và có tác dụng cao nhất trong việc thực hiện các mục tiêu Marketing sản phẩm của công ty. Bằng phương pháp khuếch trương sản phẩm hỗn hợp bao gồm sự kết hợp độc đáo của quảng cáo, bán hàng trực tiếp, xúc tiến bán hàng và các hoạt động quan hệ công chúng. Công ty đã gặt hái được những kết quả rất tích cực, thể hiện ở sự gia tăng của số lượng khách hàng gọi điện thoại hỏi thăm về dự án, số lượng khách hàng đến thăm nhà mẫu và số lượng khách hàng đến dự các buổi giới thiệu về dự án. Qua đó số lượng các giao dịch thành công không ngừng tăng lên đóng góp không nhỏ vào doanh số bán hàng và doanh thu của công ty.

Không chỉ thúc đẩy quá trình phát triển hiện tại của Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land hoạt động Marketing bất động sản còn là một tiền đề vững chắc để khai thác tối đa tiềm năng cũng như nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty trong thời gian tới.

2.3.6. Đánh giá hoạt động Marketing bất động sản dự án Royal Park Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land.

2.3.6.1. Những ưu điểm về hoạt động Marketing bất động sản đối với dự án Royal Park cuả công ty Nhất Nam Land:

• Quy trình hoạt động Marketing bất động sản chuyên nghiệp

Tất cả các kế hoạch Marketing truyền thông cho các dự án đều được thực hiện theo đúng quy trình. Từ nội dung, thời gian thực hiện đến sự tham gia bàn bạc kĩ càng giữa chủ đầu tư Apec Group và Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land. Điều này đã tạo nên tính chuyên nghiệp và thống nhất trong hoạt động Marketing bất động sản của công ty. Từ đó uy tín của công ty được nâng cao, các chủ đầu tư và khách hàng đến với Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land ngày càng nhiều hơn. Họ coi Công ty là nơi đặt niềm tin trong các quyết định của mình.

• Đội ngũ nhân lực Marketing có trình độ chuyên môn cao Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

Đội ngũ nhân viên Marketing của công ty được đào tạo chuyên nghiệp là các cá nhân đã từng theo học các chuyên ngành Marketing và quản trị kinh doanh của các trường đại học hàng đầu trong cả nước như ĐH Kinh Tế Quốc Dân, ĐH Ngoại Thương, ĐH Thương Mại,…. Không những vậy, nhân viên Marketing của công ty còn được tham gia các khóa đào tạo về kỹ năng quản trị Marketing do các giáo sư tên tuổi được Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land mời về giảng dạy. Không những nắm chắc lý thuyết mà các nhân viên Marketing còn thực hiện những kỹ năng xây dựng kế hoạch Marketing bất động sản rất thành thạo, bài bản và chuyên nghiệp. Quy trình Marketing bất động sản được các nhân viên áp dụng linh hoạt để phù hợp với từng đối tượng khách hàng và đối với từng bất động sản. Nhân viên Marketing của công ty luôn làm việc với tinh thần tích cực, nhiệt tình và luôn đặt chữ tín lên hàng đầu. Chính vì vậy các chủ đầu tư rất tin tưởng và chọn Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land làm đơn vị tiếp thị và phân phối các sản phẩm của họ.

• Cơ sở vật chất phục vụ đắc lực cho hoạt động Marketing

Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty được trang bị hiện đại: máy fax, điện thoại, máy in, máy photocopy, máy hủy tài liệu, hệ thống máy tính được nối mạng Internet và mạng nội bộ, công ty sử dụng nhiều phần mềm hiện đại phục vụ đắc lực cho việc tìm kiếm, xử lý và lưu trữ thông tin về khách hàng và bất động sản. Cũng như thiết kế các mẫu quảng cáo, tờ rơi bắt mắt, dễ hiểu, mang thông tin chính xác nhất đến khách hàng trong thời gian ngắn nhất.

2.3.6.2. Những hạn chế và nguyên nhân về hoạt động Marketing bất động sản đối với dự án Royal Park cuả công ty Nhất Nam Land:

• Hoạt động Marketing bất động sản chưa toàn diện trên tất cả các lĩnh vực

Hiện nay lĩnh vực Marketing bất động sản của công ty chủ yếu nhằm phục vụ mục đích bán sản phẩm. Mảng thị trường bất động sản cho thuê còn bị bỏ ngỏ. Đây là một thị trường tiềm năng đối với các công ty môi giới bất động sản nhất là trong điều kiện Huế là thành phố sẽ hứa hẹn nhiều tiềm năng cho việc đầu tư thành lập doanh nghiệp. Trong các hoạt động Marketing bất động sản cho thuê, công ty mới chỉ chú trọng vào Marketing các bất động sản là văn phòng cho thuê. Nguyên nhân của hiện tượng này là do bất động sản cho thuê nằm rải rác, các chủ sở hữu thường đầu tư nhỏ lẻ, manh mún. Việc tìm kiếm thông tin về bất động sản cho thuê thường khó khăn hơn so với bất động sản để bán. Hơn nữa, quy định pháp luật về việc thuê cho thuê bất động sản còn chưa rõ ràng, cụ thể. Những điều khoản thuê trong hợp đồng thường là do thỏa thuận của các bên chứ không theo điều khoản quy định của luật pháp.

• Quy trình Marketing bất động sản vẫn còn thiếu sót

Trong quy trình Marketing bất động sản của mình, Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land đã cố gắng đầu tư và thực hiện các hoạt động hỗ trợ khách hàng sau bán hàng, các dịch vụ hậu mãi nhưng các hoạt động này vẫn chưa thực sự chuyên nghiệp, chưa đáp ứng được yêu cầu từ phía khách hàng. Nguyên nhân là do nguồn lực của công ty là có hạn, ngân sách cho hoạt động Marketing không phải quá nhiều, vì vậy khi đầu tư cho các chương trình, kế hoạch truyền thông Marketing đã tiêu tốn một phần ngân sách lớn và số ngân sách còn lại là chưa đủ để có thể thực hiện tốt các dịch vụ sau bán hàng.

Trong chiến lược giá công ty chưa hoàn thiện chính sách sản phẩm của mình, trong một số thời điểm công ty đưa ra những mức giá chào bán nhà ở, biệt thự,… chưa thực sự phù hợp với khả năng chi trả của người mua, đặc biệt là các đối tượng đang có nhu cầu thực sự. Nguyên nhân là do có rất nhiều nhà đầu tư tham gia mua với mục đích bán lại để kiếm lời nên việc phân loại và xác định đối tượng khách hàng là tương đối khó khăn.

Trong phân phối sản phẩm, Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land thường là nhà phân phối độc quyền, như vậy khi số lượng khách hàng tiềm năng đã khai thác hết, công ty sẽ rất khó khăn trong tìm kiếm các khách hàng mới. Nguyên nhân là do thời gian hoạt động trong lĩnh vực môi giới và kinh doanh bất động sản của công ty chưa lâu, các đối tác chiến lược là nhà phân phối trung gian thực sự chưa nhiều, trong khi đây là một kênh phân phối hữu hiệu khi công ty gặp khó khăn trong tìm kiếm khách hàng mới. Khóa luận: Phân tích Marketing bất động sản về dự án Royal Park.

Nhu cầu tìm kiếm nhà ở của khách hàng luôn luôn diễn ra. Tuy nhiên, việc thực hiện các chiến lược xúc tiến hỗn hợp của Công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Nhất Nam Land chưa thực sự đều đặn, thường xuyên hơn, đặc biệt là việc quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, e- Marketing, tận dụng internet… Mặt khác các hoạt động Marketing đôi khi chưa hướng quảng cáo đến đối tượng khách hàng mục tiêu, khách hàng có nhu cầu thật sự, các hình thức quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng chưa thực sự hiệu quả… Mặt khác, các tờ rơi, clip, video quảng cáo giới thiệu sản phẩm thường tương đối giống nhau ở các dự án mà chưa tạo được điểm nhấn cho từng dự án cụ thể.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ:

===>>> Khóa luận: Giải pháp Marketing bất động sản về dự án Royal Park