Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Giải pháp hoạt động môi giới tại công ty Hòa Bình hay nhất năm 2026 cho các bạn học viên ngành đang làm Khóa luận tốt nghiệp tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài Khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm Khóa Luận thì với đề tài Khóa luận: Giải pháp phát triển hoạt động môi giới tại công ty Cổ phần Chứng khoán Hòa Bình dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.
3.1. Định hướng phát triển hoạt động môi giới của công ty Cổ phần Chứng khoán Hòa Bình.
3.1.1. Định hướng phát triển chung của thị trường Chứng khoán Việt Nam
Theo dự báo của IMF và World Bank, năm 2027 kinh tế thế giới sẽ tăng trưởng khả quan hơn 2026 đối với cả nhóm các nước phát triển và đang phát triển. Dự báo khu vực EU thoát khỏi khủng hoảng với mức tăng trưởng 0,9%GDP, Mỹ 2,7%GDP và Nhật Bản 1,2%GDP.( Nguồn trích dẫn từ www.worldbank.org/vi/country/vietnam). Với dự báo này thì các chỉ số giá trên các Thị trường chứng khoán toàn cầu sẽ tăng như một tất yếu nếu không có những sự cố bất thường. Tuy nhiên, mức tăng lớn hay nhỏ sẽ tùy thuộc thị trường mỗi khu vực và mỗi quốc gia bởi tăng trưởng Thị trường chứng khoán thường gắn liền với tăng trưởng của nền kinh tế.
Mục tiêu tổng quát kinh tế Việt Nam 2027 – 2028 là kiên trì ưu tiên ổn định kinh tế vĩ mô, kiềm chế lạm phát, đạt mức tăng trưởng hợp lý; đẩy nhanh quá trình tái cơ cấu kinh tế; đảm bảo an sinh xã hội; phấn đấu đến cuối năm 2028 đạt được nền tảng vững chắc để tạo đà tăng trưởng trong những năm tiếp theo. Bối cảnh kinh tế vĩ mô của Việt Nam đang có một số điểm thuận lợi như: Đầu tư nước ngoài gia tăng do kinh tế thế giới tăng trưởng tốt hơn và kinh tế vĩ mô ổn định nên trong năm tới khả năng thu hút đầu tư cao hơn. Đầu tư tư nhân trong nước sẽ cải thiện nhờ những giải pháp chính sách hỗ trợ sản xuất kinh doanh đã triển khai trong thời gian qua phát huy tác dụng trong năm 2027, và những biện pháp tái cơ cấu hệ thống ngân hàng và xử lý nợ xấu giúp hệ thống tài chính cải thiện và nâng cao khả năng cấp tín dụng. Xuất khẩu tiếp tục tăng trưởng khá từ những dự án có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài và tiếp tục là động lực quan trọng cho tăng trưởng kinh tế.
Trong giai đoạn phát triển từ nay đến năm 2030 Thị trường chứng khoán tiếp tục là kênh dẫn vốn đầu tư cho nền kinh tế. Mục tiêu chiến lược phát triển Thị trường chứng khoán giai đoạn 2024-2030 là phát triển về quy mô, chất lượng hoạt động, duy trì trật tự an toàn cho thị trường. Bên cạnh đó, chú trọng việc mở rộng phạm vi, tăng cường hiệu quả quản lý, giám sát thị trường; bảo vệ quyền lợi và lợi ích hợp pháp của người đầu tư; nâng cao khả năng cạnh tranh và hội nhập thị trường tài chính quốc tế.
Về định hướng chiến lược, dự kiến năm 2028, quy mô vốn hóa thị trường đạt 65-70% GDP và đến năm 2030 quy mô vốn hóa thị trường đạt 90-100% GDP ( Nguồn: Tổng cục thống kê). Với định hướng chung đó Thị trường chứng khoán củng cố và hoàn thiện hoạt động đảm bảo sự phát triển bền vững và lành mạnh. Hay nói cách khác thị trường cần đạt chuẩn mực chung của một Thị trường chứng khoán hiệu quả với độ tin cậy của số liệu thông tin trên thị trường; thị trường có tính thanh khoản cao góp phần hình thành giá cả hợp lý, năng lực các công ty chứng khoán đảm bảo sự tín nhiệm.
3.1.2. Định hướng phát triển của công ty Cổ phần Chứng khoán Hòa Bình Khóa luận: Giải pháp hoạt động môi giới tại công ty Hòa Bình.
Ngay từ khi mới đi vào hoạt động, công ty Chứng khoán Hòa Bình đã đặt ra mục tiêu trở thành 1 trong 5 công ty chứng khoán hàng đầu Việt Nam.
Để đạt được mục tiêu đó công ty cũng có những định hướng rõ ràng như sau:
- Xây dựng công ty trở thành một tổ chức tài chính trung gian hoạt động chuyên nghiệp, có uy tín trên thị trường về chất lượng phục vụ, công nghệ tiên tiến, tiềm lực tài chính vững mạnh.
- Xây dựng một đội ngũ nhân viên có trình độ cao, yêu nghề, đoàn kết gắn bó với công ty.
- Nhanh chóng tăng vốn, đến năm 2028 sẽ tăng lên thành 1000 tỷ.
Không ngừng mở rộng mạng lưới chi nhánh trên toàn quốc, tại tất cả các tỉnh thành trong cả nước. Ở đây, cũng cần nói thêm rằng, nhà đầu tư tại HBS sau khi mở tài khoản giao dịch có thể đặt lệnh tại bất kỳ nơi nào, không nhất thiết phải đến hội sở, chi nhánh hay đại lý nhận lệnh.
Dựa trên thế mạnh của hệ thống IT hiện có, HBS đặt tham vọng đưa chứng khoán đến với mọi miền đất nước, vì hệ thống trading online của công ty cho phép kết nối giao dịch với bất kỳ khoảng cách nào. Sắp tới, HBS sẽ cung cấp tiện ích thanh toán từ xa cho các nhà đầu tư.
Bên cạnh khối khách hàng trong nước, khối khách hàng nước ngoài mở tài khoản tại HBS đang ngày một gia tăng. Họ chỉ cần 1 lần đến Việt Nam để làm thủ tục mở tài khoản là có thể giao dịch hàng ngày trên thị trường. HBS dự kiến sẽ hợp tác chiến lược với một số tổ chức nước ngoài để phát triển mảng khách hàng ngoại quốc. Trước hết là chú trọng đến thị trường Nhật Bản, Đài Loan, Singapore, Hồng Kông… vì ở đây có những đối tác của công ty, còn nhà đầu tư cũng đã tương đối hiểu về Thị trường chứng khoán Việt Nam.
Triển khai toàn bộ các hoạt động kinh doanh chứng khoán, phát triển các hoạt động dịch vụ hỗ trợ. Đặc biệt tập trung vào nghiệp vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp.
Chỉ tiêu tăng cụ thể:
- Nguồn vốn: tăng trưởng từ 35% – 40%.
- Thu dịch vụ: tăng từ 25% – 30%.
- Tài chính: Lợi nhuận (Quỹ thu nhập) tăng ít nhất 20%.
Ngoài ra CTCP Chứng khoán Hòa Bình cũng đang từng bước hoàn thiện về mô hình tổ chức, lựa chọn bổ sung các chức còn thiếu cho các chi nhánh.
3.2. Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động môi giới chứng khoán tại tại công ty Cổ phần Chứng khoán Hòa Bình. Khóa luận: Giải pháp hoạt động môi giới tại công ty Hòa Bình.
Từ việc phân tích những điểm kết quả đạt được và những hạn chế còn tồn tại đến việc đưa ra các nhiệm vụ, mục tiêu và phương hướng hoạt động cụ thể ở trên, để có thể phát triển hơn nữa hoạt động môi giới chứng khoán tại HBS, tôi xin đưa ra một vài giải pháp như sau:
3.2.1. Xậy dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp cả về chất và lượng gắn liền với chế độ lương thưởng theo quy định nhà nước.
Từ thực tế hoạt động kinh doanh, có thế nói nguồn nhân lực luôn là nhân tố tiên quyết góp phần mang lại thành công trong mọi lĩnh vực cho các công ty. Trong các kỳ đại hội tổng kết hoạt động kinh doanh toàn công ty, vấn đề xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp cả về chất và lượng luôn được ban lãnh đạo HBS quan tâm đưa ra. Hàng năm vẫn xây dựng hàng loạt các chính sách nhưng thực sự những chính sách đó chưa đem lại như mong đợi của ban lãnh đạo.
Vì vậy trong đề tài này em xin kiến nghị thêm một số chính sách cụ thể hơn nữa để đem lại hiệu quả hoạt động cao, trước hết HBS cần xây dựng cho mình một chính sách phát triển nguồn nhân lực hiệu quả, đáp ứng đòi hỏi ngày càng cao của thị trường. Để thực hiện được điều đó, cần xem xét một số giải pháp sau:
- HBS cần đặt ra các chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp riêng cho đội ngũ nhân viên môi giới của công ty:
Yêu cầu bắt buộc đối với một nhân viên môi giới là phải luôn đặt đạo đức nghề nghiệp lên cao nhất, luôn tư vấn và thực hiện lệnh cho khách hàng với tinh thần trách nhiệm cao nhất, công bằng nhất. Về phía công ty, HBS cần xây dựng các chuẩn mực đạo đức của nhà môi giới để tự họ và chính khách hàng đánh giá. Đạo đức nhân viên moi giới hình thành nên uy tín của HBS, dó đó nếu nhân viên môi giới có vi phạm thì phạt có hình phạt nghiêm khắc.
- Trong công tác tuyển dụng HBS cần đổi mới theo hướng chuyên nghiệp phù hợp:
Nhất là trong bối cảnh hội nhập toàn cầu khiến cạnh tranh giữa các Công ty Chứng khoán trở nên gay gắt. HBS cần bổ sung nhân sự môi giới có kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh tìm kiếm khách hàng. Cần đầy mạnh hoạt động tuyển công tác viên môi giới. Khóa luận: Giải pháp hoạt động môi giới tại công ty Hòa Bình.
- Cần cải cách quy cách làm việc của các nhân viên môi giới:
Đó là chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp hơn, thường xuyên trao đổi qua email, chat, thông báo tình hình, nhận định thị trường, danh mục đầu tư và các vấn đề liên quan đến tài khoản như vay nợ, tiền T+1,T+2, …
- HBS cần nâng cao năng lực trình độ chuyên môn của nhân viên môi giới:
Một nhân viên môi giới có đạo đức nghề nghiệp thôi chưa đủ mà cần phải có trình độ chuyên môn cao thì mới có thể khả năng trở thành nhà môi giới chuyên nghiệp. Năng lực của nhân viên môi giới như là thước đo sự thành công của nhà đầu tư. Chính vì vậy, trong môi trường cạnh tranh gay gắt như này HBS cần đặc biệt quan tâm đến vấn đề đào tạo nguồn nhân lực. Cần liên tục cập nhập cho nhân viên môi giới những kiến thức mới nhất.
- Cần nâng cao doanh số cá nhân của từng nhân viên môi giới hiện nay:
Bằng mọi cách các nhân viên môi giới phải cố gắng hoàn thành chỉ tiêu doanh số tháng, doanh số quý, để sát sao khối môi giới phải họp 1 tuần 1 lần để báo cáo kết quả kinh doanh và phương án cho tuần sau.
- Xây dựng chế độ lương thưởng hợp lý:
Điều này sẽ tạo hưng phấn làm việc cho nhân viên môi giới. Khi cán bộ môi giới phải chịu áp lực đạt doanh số, thì HBS cần đưa ra chế độ lương thưởng hợp lý để tạo điều kiện phát huy năng lực làm việc của cán bộ môi giới, và đặc biệt là để giữ chân nhân tài. Do đó, HBS nên đưa ra mức hoa hồng mà nhân viên môi giới nhận được cao hơn. Cụ thể như HBS nên đưa ra hoa hồng thụ hưởng áp dụng theo mức phân tầng sau khi chi các chi phí phát sinh cho Nhà nước cho phần doanh số khách hàng do cán bộ phát triển.
HBS nên đầu tư nhiều hơn nữa cho hoạt động nghiên cứu thị trường và cử nhân viên đi sang nước ngoài, sang các thị trường khác hay đơn giản chỉ là đi tìm hiểu ở các Công ty Chứng khoán khác để học hỏi kinh nghiệm, phát triển những ưu điểm và loại dần các điểm tiêu cực nhằm ngày càng hoàn thiện hơn nữa chất lượng dịch vụ mang tới cho khách hàng. Mở rộng quan hệ, liên doanh liên kết với các tổ chức tài chính trong và ngoài nước, không chỉ phát triển hình ảnh của công ty không chỉ trong nước mà còn ra cả nước ngoài.
3.2.2. Phát triển hoạt động thu hút khách hàng để giành thị phần Khóa luận: Giải pháp hoạt động môi giới tại công ty Hòa Bình.
Hoạt động thu hút khách hàng luôn là hoạt động trọng tâm của các nhà cung cấp dịch vụ sản phẩm. Để nâng cao được lợi nhuận, các Công ty Chứng khoán luôn cần phải có chính lược thu hút khách hàng hợp lý. Chính vì vậy, HBS cần thúc đây hơn nữa việc giữ chân các khách hàng truyền thống và thu hút nhiều khách hàng mới đặc biệt các khách hàng tổ chức thông qua đội ngũ môi giới. Cụ thế một số biện pháp nhằm thu hút khách hàng mà HBS cần thực hiện tốt hơn:
- Thông qua mối quan hệ cá nhân của cán bộ môi giới, mối quan hệ của HBS:
Với mối quan hệ này, có thể nói nhân viên môi giới có được khách hàng đầu tiên để tạo điều kiện thu hút khách hàng. Để trở thành nhân viên môi giới chuyên nghiệp, thì nhân viên phải biết phát huy mối quan hệ này mang khách hàng về cho HBS. Không những thế, thông qua các khách hàng ở bộ phận phân tích, tư vấn; nhân viên môi giới sẽ tiếp cận để thu hút những khách hàng tiềm năng này tham gia đầu tư chứng khoán tại HBS.
- Thông qua sự giới thiệu của khách hàng truyền thống:
Các nhân viên môi giới của HBS cần tạo được các mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại bởi vì chính sự tín nhiệm cuả khách hàng này đối với nhân viên môi giới sẽ là nhân tố chính thức đẩy họ giới thiệu bạn bè và người thân của họ đển với HBS. Hầu hết các khách hàng khai thác được từ nguồn này đều là những người ít hoặc chưa có hiểu biết gì về thị trường nhưng họ là những Nhà đầu tư rất tiềm năng, họ có vốn lớn, họ rất cần những lời khuyên từ các chuyên gia về Thị trường chứng khoán – đó là các nhà môi giới. Khóa luận: Giải pháp hoạt động môi giới tại công ty Hòa Bình.
- Thông qua các chiến dịch quảng cáo, tuyên truyền:
Trên các phương tiện thông tin đại chúng như báo chí, phát hành, truyền hình thì HBS có thể triển khai các chiến lược quảng cáo tiếp thị các sản phẩm tiện ích mà HBS triển khai nhằm thu hút sự quan tâm của các nhà đâu tư trên cả nước.
- Thông qua Website và thư điện tử:
Có thể nói đây là hình thức tìm kiếm khách hàng tiên tiến nhất và mang lại hiệu quả cao nhất. Thông qua thư điện tử, nhà môi giới có thể giới thiệu khái quát tới khách hàng về sản phẩm mà HBS cung cấp. Khách hàng cũng có thể tự tìm tới nhà môi giới của HBS thông qua trang web riêng của HBS, chính vì vậy mà HBS cần xây dựng một trang web tốt và phải thường xuyên cập nhập tình hình của công ty cũng như các diễn biến của thị trường. HBS có một website riêng hoàn thiện, đầy đủ cũng chính là cách quảng bá hình ảnh của công ty cũng như tìm kiếm được khách hàng cũng như chăm sóc được khách hang
- Thông qua các cuộc hội thảo và gặp gỡ các Nhà đầu tư:
HBS cần phải thường xuyên tổ chức các cuộc hội thảo, các buổi phổ kiến thức tới các Nhà đầu tư và các buổi gặp gỡ nói chuyện về thị trường và giải đáp các thắc mắc với Nhà đầu tư. Phòng môi giới của HBS nên duy trì các buổi gặp gỡ hàng tuần với các Nhà đầu tư vào một buổi chiều thứ 6 để bình luận về các phiên giao dịch trong tuần, đưa ra các tổng kết cũng như các nhận định về xu hướng biến động của thị trường trong tuần tới. Đây là một biện pháp để duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng truyền thống cũng như lôi kéo được sự quan tâm của các Nhà đầu tư mới.
Sau khi tìm kiếm được khách hàng, nhân viên môi giới cần tiến hành tiếp cận với Nhà đầu tư để thực hiện tư vấn. Khi đó, nhân viên môi giới cần đảm bảo được phong cách giao tiếp văn minh, lịch sự, tận tình chu đáo. Thái độ của nhân viên môi giới có thể tạo nên hình ảnh của công ty trong lòng khách hàng. Hơn nữa, nhân viên môi giới còn phải làm việc với tinh thần trách nhiệm cao, cẩn thận không để mắc sai sót, nhầm lẫn tạo sự an toàn, tin tưởng tuyết đối từ phía khách hàng.
3.2.3. Đa dạng hóa các sản phẩm dịch vụ Khóa luận: Giải pháp hoạt động môi giới tại công ty Hòa Bình.
Đa dạng hóa các sản phẩm dịch vụ này nhằm thoản mãn nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng. Điều này đòi hỏi công tác nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới của công ty phải được tổ chức khoa học, đồng bộ; HBS nên tiếp tục tiếp thu, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để cải tiến sản phẩm, hoàn thiện hệ thống quản lý chất lượng, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm dịch vụ, đảm bảo cung cấp cho thị trường những sản phẩm có chất lượng cao. Những sản phẩm như cho vay cầm cố chứng khoán, ứng trước tiền bán chứng khoán… đồng thời có thể cung cấp các thông tin miễn phí và cập nhập nhất, nhập lệnh và thông báo kết quả khớp lệnh đến tận nhà, giao dịch qua mạng internet…
3.2.4. Từng bước hoàn thiện chất lượng nghiệp vụ
Chất lượng dịch vụ là một trong những nhân tố quan trọng nhất để giữ chân khách hàng. Chất lượng dịch vụ thể hiện một phần ở chất lượng nghiệp vụ của nhân viên môi giới. Vì vậy HBS cần có sự chú trọng thích đáng đến vấn đề này trong việc đầu tư phát triển.
- HBS cần chuyên môn hóa nghiệp vụ của đội ngũ nhân viên môi giới chứng khoán:
Hoạt động môi giới chứng khoán bao gồm rất nhiều các hoạt động nhỏ khác: Tìm kiếm, tiếp xúc khách hàng, tư vấn nhận lệnh, đọc lệnh, chăm sóc khách hàng…Vì thế mà để đạt hiệu quả hoạt động môi giới cao nhất thì cần phải chuyên môn hóa nghiệp vụ, sắp xếp nhân viên phù hợp với từng công việc cụ thể. Cụ thể như trong việc đọc lệnh, cũng nên tiến hành để tạo ra các cặp đọc nhập lênh sao cho ăn ý nhất để lệnh được nhập nhanh nhất và chính xác. Còn những nhân viên có quan hệ rộng, giao tiếp tốt thì sẽ có nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng, chăm sóc khách hàng.
- Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu phân tích thị trường:
Các nghiệp vụ của HBS được tách biệt và được cấu trúc thành các phòng ban khác nhau nhưng hoạt động của các nghiệp vụ lại có mối quan hệ mật thiết, thúc đẩy phát triển lẫn nhau. Trong đó điển hình như hoạt động nghiên cứu, phân tích thị trường có liên quan trực tiếp và có ý nghĩa rất lớn tới sự phát triển của hoạt động môi giới chứng khoán. Mối quan hệ này được thể hiện qua hai khía cạnh sau: Khóa luận: Giải pháp hoạt động môi giới tại công ty Hòa Bình.
Hoạt động nghiên cứu, phân tích thị trường tốt sẽ cung cấp thông tin một cách chính xác và cập nhập cho nhân viên môi giới, giúp họ có khả năng nhận định thị trường, dự đoán được xu thế giá cả chứng khoán trong tương lai. Qua đó, nhân viên môi giới chứng minh được tính chuyên nghiệp của mình và nâng cao uy tín của bản thân cũng như của HBS.
Bộ phận nghiên cứu thị trường chuyên sâu sẽ cung cấp cho khách hàng các thông tin đầy đủ, chính xác, nhanh chóng. Từ đó, HBS sẽ có khả năng thu hút được đông đảo nhà đầu tư đến với mình.
- Hoàn thiện đa dạng hóa các sản phẩm tiện ích phục vụ khách hàng:
Sản phẩm chất lượng, dịch vụ đa dạng mới thu hút và giữ chân khách hàng trong bối cảnh nền kinh tế suy thoái
Hoạt động dịch vụ mà HBS cần nâng cao chất lượng trước hết là hoạt động tư vấn cho khách hàng. Xuất phát từ thực tế là vẫn còn có rất nhiều nhà đầu tư chưa có hiểu biết về chứng khoán cũng như khả năng đầu tư vào lĩnh vực chứng khoán còn hạn chế. Mặc dù, hoạt động tư vấn của HBS đã thực hiện khá tốt song HBS vẫn cần phải đẩy mạnh hơn cũng như là nâng cao chất lượng của dịch vụ môi giới chứng khoán tạo sự thu hút, hấp dẫn khách hàng.
Cần phải đồng bộ các mảng khác như cung cấp dịch vụ ủy thác đầu tư, quản lý danh mục đầu tư…nhằm thỏa mãn tối đa các nhu cầu của khách hàng, từ đó giữ chân khách hàng truyền thống, thu hút khách hàng mới và cũng tạo thêm doanh thu cho nhân viên.
3.2.5. Các giải pháp về cơ sở vật chất kỹ thuật
- Mở rộng mạng lưới và phạm vi hoạt động: Khóa luận: Giải pháp hoạt động môi giới tại công ty Hòa Bình.
Hiện nay, ở nước ta với lượng dân số rất đông nhưng lượng tài khoản mở tại công ty chứng khoán thì khá khiêm tốn là hơn 1103 nghìn tài khoản, trong đó lượng tài khoản giao dịch thường xuyên liên tục chỉ chiếm 20%. Một phần do thị trường được hình thành chưa lâu và do tầm hiểu biết văn hóa đầu tư trong dân chúng còn thấp. Vì vây, Thị trường chứng khoán Việt Nam thực sự có tiềm năng cho các Công ty Chứng khoán. Hiện nay, quy mô của các Công ty Chứng khoán nói chung, và HBS nói riêng vẫn chưa thể đáp ứng đủ nhu cầu của Nhà đầu tư vào những thời điểm thích hợp. Trụ sở của HBS có diện tích là 800 m2, và gồm có 3 chi nhánh. Để hoạt động môi giới được phát triển rộng rãi, HBS phải đầu tư mạnh hơn nữa về cơ sở vật chất, mở rộng mạng lưới chi nhánh không chỉ ở các thành phố lớn mà còn ở các tỉnh lẻ, nơi cũng có không ít người quan tâm đến đầu tư chứng khoán. Tuy nhiên, HBS tạo dựng cơ sở vật chất cũng cần phải chú ý tới nguồn vốn của mình, tìm kiếm thị trường tiềm năng để mở rộng chi nhánh.
- Nâng cấp cơ sở vật chất kỹ thuật, hiện đại hóa hệ thống IT:
Cơ sở vật chất kỹ thuật là một trong những yếu tố quan trọng góp phần nâng cao năng lực, giảm chi phi và tăng cường hình ảnh, uy tín cho lĩnh vực môi giới chứng khoán. Trong bối cảnh thị trường chứng khoán ảm đạm như hiện nay, số lượng khách hàng bị hạn chế và khối lượng giao dịch thấp chưa thể thấy hết được vai trò của cơ sở vật chất, nhưng nêu như trang bị quá nhiều vào thời gian này thì hiệu quả mang lại không lớn do số tiền đầu tư vào lớn và kết quả thu được lại thấp. Do vây, việc nâng cấp cơ sở vật chất là công việc phải được tiến hành từng bước, phù hợp với sự phát triển của thị trường chứng khoán.
3.2.6. Các giải pháp khác
Ngoài những giải pháp chính được trình bày, để tăng khả năng cạnh tranh giành được thị phần môi giới lớn trên thị trường chứng khoán Việt Nam, HBS cần quan tâm đến nhiều giải pháp khác như: các giải pháp về phát triển hoạt động tư vấn, phân tích; giải pháp về nâng cao năng lực phân tích thị trường; giải pháp về nâng cao mối quan hệ đối ngoại; các giải pháp về cung cấp thông tin; giải pháp về tin học cho công ty trong dài hạn.
3.3. Một số đề xuất Khóa luận: Giải pháp hoạt động môi giới tại công ty Hòa Bình.
3.3.1. Đề xuất đối với Bộ Tài Chính
- Hoàn thiện khung pháp lý:
Luật chứng khoán ra đời đã hạn chế được rất nhiều sai sót của các văn bản luật trước đó, đã bao quát mọi vấn đề trong hoạt động và tổ chức của Thị trường chứng khoán và phù hợp với các thông lệ quốc tế. Nhưng Bộ tài chính cần phải đưa ra các thông tư, hướng dẫn cụ thể hơn nữa nhằm điều chỉnh hoạt động môi giới để đi đúng với yêu cầu của thị trường. Song song với việc ban hành các luật về chứng khoán thì cần hoàn thiện các Luật doanh nghiệp, các Luật thuế, Luật các tổ chức tín dụng, Luật đầu tư… để tạo ra sự đồng bộ nhằm bảo vệ quyền lợi của các thành viên tham gia trên Thị trường chứng khoán.
- Phát triển các loại hàng hoá cho thị trường:
Bộ tài chính cần có nhiều chính sách để khuyến khích thị trường cho ra nhiều sản phẩm mới nhằm đa dạng hoá danh mục hàng hóa như khuyến khích thị trường chứng khoán phái sinh phát triển. Có như vậy, hoạt động của Công ty Chứng khoán nói chung và hoạt động môi giới nói riêng mới có nhiều cơ hội nâng cao chất lượng.
- Hệ thống quản lý và giám sát trên Thị trường chứng khoán:
Hệ thống này cần được chú trọng hơn nữa bởi sự điều tiết thị trường đòi hỏi kiến thức về chuyên môn, kinh nghiệm và sự tinh tế rất cao của các nhà quản lý. Bên cạnh đó, việc lựa chọn mô hình quản lý Thị trường chứng khoán cần phải xem xét, cân nhắc kỹ lưỡng các yếu tố và phải phù hợp với từng giai đoạn phát triển của thị trường.
3.3.2. Đề xuất đối với Ủy ban Chứng khoán Nhà nước Khóa luận: Giải pháp hoạt động môi giới tại công ty Hòa Bình.
- Củng cố và hoàn thiện khung pháp lý về hoạt động môi giới của Công ty Chứng khoán:
Nhằm hạn chế các hành vi làm tổn hại tới nhà đầu tư bởi luôn tiềm ẩn những mâu thuẫn giữa hai đối tượng này. Bên cạnh đó, UBCKNN cần phối hợp với các ngành liên quan tập trung vào việc cải tiến bộ máy tổ chức của cơ quan quản lý, xây dựng đội ngũ chuyên gia giỏi về quản lý thị trường chứng khoán; phát triển mạnh thị trường giao dịch, các tổ chức kinh doanh, dịch vụ chứng khoán, phát triển đầu tư, cơ sở thông tin cho Thị trường chứng khoán.
- Tăng cường đào tạo phổ biến kiến thức về chứng khoán và kiến thức đầu tư cho công chúng:
Thị trường chứng khoán Việt Nam đi vào hoạt động chưa được lâu, nên Thị trường chứng khoán vẫn còn mới mẻ đối với dân chúng. Trong khi đó, dân chúng là đồi tượng quan trọng, có tiềm năng to lớn về vốn đầu tư và mới thực sự có nguồn vốn nhàn rỗi cần thu hút. Muốn thu hút được lực lượng này đến với thị trường cần phải nâng cao hiểu biết cho họ để họ thấy rằng chứng khoán thực sự là một kênh đâu tư hiệu quả và an toàn hơn so với nhiều kênh đầu tư khác. UBCKNN cần phối hợp với các ban ngành liên quan để tổ chức đào tạo kiến thức về chứng khoán cho cả cán bộ nhân viên, sinh viên và mọi tầng lớp dân cư khác trong xã hội thông qua các hoạt động cụ thể như sau:
- Khai giảng các lớp học phổ biến kiến thức chứng khoán cơ bản miễn phí
- Thực hiện các chương trình tìm hiểu về chứng khoán và Thị trường chứng khoán trên truyền hình, truyền thanh.
- Tổ chức các buổi nói chuyện về chứng khoán mở cửa tự do miễn phí để khuyến khích đông đảo các thành phần tham gia.
- Tăng cường năng lực quản lý giám sát các thành phần tham gia thị trường
Thị trường chứng khoán phát triển luôn tiềm ẩn những hạn chế mà khó có thể loại bỏ hết được. Vì vậy, vai trò của các cơ quan chức năng trong việc giám sát là hết sức quan trọng, các cơ quan này cần thay mặt chính phú giám sát và hỗ trợ các Công ty Chứng khoán thực hiện tốt về quản trị công ty, thực hiện nghiêm túc các chế độ kế toán, kiểm toán. Tăng cường quản lý việc công bố thông tin và nghĩa vụ của các công ty niêm yết đối với các nhà đầu tư. Đặt ra những hình phạt nghiêm khắc đối với những doanh nghiệp cố tình vi pham, gây mất lòng tin trong giới đầu tư. Bên cạnh đó, UBCKNN cũng cần phải nâng cao chất lượng thông tin cung cấp cho thị trường, hỗ trọ cho các nhà đầu tư thống qua website.
- Nâng cấp hệ thống đào tạo hành nghề cho nhân viên môi giới Khóa luận: Giải pháp hoạt động môi giới tại công ty Hòa Bình.
Sự phát triển của thị trường chứng khoán phụ thuộc rất nhiều vào lực lượng môi giới chứng khoán. Vì vậy việc tăng cường đội ngũ này là rất cần thiết. Thế nhưng cũng không thể tăng một cách ồ ạt mà phải có chất lượng. Người Môi giới chứng khoán có thể giúp thị trường chứng khoán tăng trưởng nhưng cũng có thể phá hỏng hết cả thị trường.Thế nên cần định hướng lâu dài cho công tác đào tạo để có được đội ngũ nhân sự chất lượng cao cho các Công ty Chứng khoán nói riêng và cho Thị trường chứng khoán nói chung. Cần nhanh chóng đưa ra các giải pháp đào tạo chuyên sâu về lĩnh vực này như: xây dựng và soạn thảo các chương trình đào tạo chuyên sâu về môi giới chứng khoán, củng cố và nâng cao chất lượng đội ngũ giảng viên đặc biệt chú trọng việc mời các chuyên gia nước ngoài đã tham gia hoạt động thực tiễn trên Thị trường chứng khoán tham gia giảng dạy.
3.3.3. Đề xuất đối với các nhà đầu tư trên Thị trường chứng khoán Việt Nam
Để Thị trường chứng khoán Việt Nam có thể phát triển ổn định và bền vững không chỉ cần sự quan tâm của chính phủ, của UBCKNN, các cơ quan chức năng mà cũng rất cần sự nỗ lực và hợp tác của các Nhà đầu tư, thành phần chính tham gia trên Thị trường chứng khoán. Người ta thường nói quá nhiều đến chức năng của các cơ quan điều hành, đòi hỏi sự tác động từ bộ máy quản lý nhưng thường quên đi mất vai trò không thể thiếu của các Nhà đầu tư. Thực chất các Nhà đầu tư mới là nhân tố chính quyết định sự phát triển của thị trường
- Nâng cao tính chuyên nghiệp của Nhà đầu tư cá nhân trong hoạt động đầu tư chứng khoán
TTCK thực sự là một nơi đòi hỏi trình độ chất xám cao, sự chuyên nghiệp. Chính vì vậy, với vai trò chính yếu trên Thị trường chứng khoán, các Nhà đầu tư cá nhân cần có một sự hiểu biết hơn nữa về kiến thức cũng như tư tưởng đầu tư trên thị trường. Các Nhà đầu tư cá nhân chiếm số đông trên thị trường thì cũng nên là tác nhân dẫn dắt thị trường chứ đừng đi theo các Nhà đầu tư lớn. Bên cạnh việc xem xét các động thái của khối ngoại thì cũng cần có sự độc lập trong hoạt động phân tích và đầu tư. Một khi sự chuyên nghiệp đã có ở hầu hết các Nhà đầu tư cá nhân thì khi đó thị trường sẽ thực sự ổn định và phát triển bền vững hơn rất nhiều.
- Cần một sự tự giác và công bằng hơn nữa trong ý thức của các Nhà đầu tư tổ chức
Các Nhà đầu tư tổ chức trong và ngoài nước là các Nhà đầu tư có vốn lớn, có mối quan hệ rộng, luôn là người biết thông tin trước nhất. Chính vì vậy, họ thường là người dẫn dắt và thao túng thị trường, đem lại cái lợi nhất cho họ. Nhưng không phải lúc nào kết quả cũng đúng như những dự kiến cho những hành động thao túng đó. Thị trường chứng khoán phát triển cần có sự tham gia của tất cả các thành phần chứ không của riêng ai. Chính vì vậy, việc tự giác, công bằng hơn trong hoạt động đầu tư của các Nhà đầu tư tổ chức không chỉ góp phần lớn vào sự lớn mạnh bền vững của thị trường mà ngược lại cũng mang lại lợi ích cho chính họ. Điều này cần được thay đổi cả trong ý thức và quan niệm của mỗi tổ chức.
KẾT LUẬN Khóa luận: Giải pháp hoạt động môi giới tại công ty Hòa Bình.
Qua hơn 12 năm hoạt động, thị trường chứng khoán Việt Nam đã đạt được những thành công nhất định, đã và đang khẳng định vai trò không thể thiếu ở một nền kinh tế đang trong quá trình hội nhập. Vì vậy, việc đẩy mạnh phát triển thị trường chứng khoán không chỉ là nhiệm vụ của riêng ai mà cần có sự hỗ trợ của tất cả các thành phần tham gia trên thị trường. Trong đó không thể không kể đến vai trò của nhà môi giới chứng khoán, một nhân tố quan trọng đóng góp cho sự phát triển của thị trường chứng khoán Việt Nam.
Tuy mới đi vào hoạt động hơn 6 năm nhưng HBS đã tạo được cho mình những dấu ấn riêng trong con mắt các nhà đầu tư. Làm được như vậy, HBS đã phải đầu tư rất nhiều cho hoạt động môi giới. Và thành công lớn nhất của HBS phải kế đến là đạt được mục tiêu đứng trong Top 10 Công ty Chứng khoán có thị phần giao dịch lớn nhất ở trên Sở giao dịch Chứng khoán Hà Nội, và luôn chiếm thị phần tương đối lớn trên Sở giao dịch Chứng khoán Tp.HCM. Với những con số hiện tại chưa thể nói hết lên được thế mạnh của HBS do thị trường chứng khoán Việt Nam là một thị trường tiềm năng, cơ hội cho HBS và mọi Công ty Chứng khoán còn rất lớn.
Bài khóa luận tốt nghiệp trên đây chỉ là một bài nghiên cứu nhỏ về hoạt động môi giới của công ty Chứng khoán Hòa Bình, từ đó đưa ra một vài giải pháp cũng như có một vài đề xuất nhằm phát triển hơn nữa hoạt động này. Việc nghiên cứu hoạt động môi giới tại công ty Chứng khoán Hòa Bình, và sự hướng dẫn của các giảng viên trường Đại học Thăng Long đã giúp tôi hoàn thành được khóa luận tốt nghiệp này. Tôi rất mong nhận được nhiều ý kiến từ thầy cô để khóa luận tốt nghiệp của tôi hoàn thiện hơn. Khóa luận: Giải pháp hoạt động môi giới tại công ty Hòa Bình.
CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ:
===>>> Khóa luận: Hoạt động môi giới chứng khoán tại công ty Hòa Bình
